היקף החובות של לקוחות סינים ליצואנים ישראלים עומד על כ-500 מיליון דולר. כך עולה (יום ד', 18.1.12) מפרסום בדיקה שנערכה בדסק סין של משרד עו"ד יובל לוי ושות'.

מהבדיקה עולה כי היקף החובות המהותיים, חובות בסיכון גבוה בהם ישנה חריגה של מעל 30 יום בתנאי האשראי המוסכמים בין היצואנים ללקוחות בסין, עומד על כ-50 מיליון דולר. בנוסף, במשרד אומדים את היקף החובות של יצרנים סינים ליבואנים ישראלים על עשרות מליוני דולרים נוספים.

היקף היצוא הישראלי לסין (ללא יהלומים) זינק בשנת 2011 בכ-30% לעומת 2010, והוא עמד בשנה האחרונה על למעלה מ-2.2 מיליארד דולר, לעומד כ-1.7 מיליארד דולר בשנת 2010. ענפי היצוא הבולטים לסין הם מוצרי התעשיות הכימיות ורכיבים לתעשיית המחשבים וכן מכשור אופטי ורפואי. במקביל, היקף הייבוא מסין (ללא יהלומים) זינק אף הוא והסתכם בשנת 2011 על כ-5.5 מיליארד דולר, לעומת כ-4.7 מיליארד דולר בשנת 2010.

לדבריו של עו"ד זיו וסרצוג, ראש דסק סין במשרד עו"ד פרופ' יובל לוי ושות', בעיית הגבייה של חובות בסין משותפת לכלל החברות הזרות הפועלות בסין, בין אם מדובר בחברות אשר מוכרות מוצרים ושירותים לחברות סיניות ובין אם מדובר בחברות אשר רוכשות מוצרים בסין. "במקרים כאלו אנו נתקלים רבות במצבים שיבואנים ישראלים שילמו מראש חלק מהסכום ולא קיבלו את התמורה או במקרים של בעיות איכות של הסחורה שהגיעה ארצה, וכדומה", אומר עו"ד וסרצוג.

הפתרון: ניהול נכון של הסיכונים עוד טרם ההתקשרות

לדברי עו"ד וסרצוג, המתמחה במשפט מסחרי סיני, הדרך היעילה ביותר למנוע מצבים של חוב או אי קבלת הסחורה שכבר שולמה היא ניהול נכון של הסיכונים עוד טרם ההתקשרות, ניהול המוריד בצורה משמעותית את הסיכוי לבעיות בהמשך. לדבריו, במיוחד בפעילות מול חברות סיניות, טוב יעשו חברות ישראליות אם יבצעו בדיקה כלכלית ומשפטית בנוגע ללקוח או הספק עמו הן עומדות להתקשר, וכמובן שאם ניתן, תמיד עדיף להיפגש עמם באופן אישי.

דרך נוספת למזער את הסיכונים בעבודה מול חברות סיניות היא בזמן ניסוח הסכם ההתקשרות: "בניסוח ההסכם יש להקפיד על ניסוח בהיר ומדויק של המוצר או השירות נשוא העסקה ולקבוע בצורה ברורה את מועדי התשלום והתנאים לביצועם. כמו-כן, רצוי לקבוע מנגנון פיצוי מוסכם במידה ואחד הצדדים אינו עומד בתנאי הסכם".

ככל שהדברים נוגעים לאכיפת התחייבויות של החברות הסיניות, עו"ד וסרצוג אומר כי בניגוד למה שמקובל לחשוב, האיום של הגשת תביעה, בבית משפט או במסגרת בוררות, יכול להיות אפקטיבי מאוד. יחד עם זאת, ע"ד וסרצוג מציין כי העלויות הכרוכות בהגשת תביעה בסין אינן נמוכות ולפיכך, במקרים בהם הסכום שבמחלוקת אינו משמעותי הגשת תביעה שכזו אינה משתלמת.

זאב לביא, סגן מנהלת האגף לקשרים בינלאומיים באיגוד לשכות המסחר, מסר בתגובה: "אנו לא מזהים סוג סחורות מסוים בו יש כשל תשלומים נמוך יותר מצד הספקים הסינים אלא בעיקר פרופיל של יבואנים. לרוב מדובר ביבואנים מתחילים שלא מקיימים מערכות יחסים והיכרויות עסקיות ארוכות טווח ושאינם מודעים לסכנות הקיימות בשוק הסיני. יחד עם זאת, אנו בהחלט מזהים בשנים האחרונות עליה במודעות של יבואנים לקיים בדיקות מקיפות ולהשתמש בקשרי לשכת המסחר כדי ליצור שותפויות אמינות יותר".