אכזבה נכונה לאלפי קונים שהגיעו הערב (מוצאי שבת, 26.12.15) ליריד דירות שנערך בתל אביב: 23 החברות שהשתתפו בו כמעט ולא הציעו הנחות. אלפי הקונים מצד אחד, והיעדר הנחות מצד שני, מצביעים ככל הנראה על המשך גל הביקוש הגבוה לדירות, דבר המאפשר ליזמים להמשיך ולגבות מחירים גבוהים.
ביקוש שיא היה לדירות בעיר החדשה חריש. חמש חברות - חנן מור, רייסדור, אורתם-מליבו, דונה ודמרי - הציעו למכירה מאות דירות, בגדלים שונים. התורים העיקריים היו לפני דוכני חנן מור. . בעלי החברה עצמם הגיעו ליריד - מה שלא נראה ברוב החברות האחרות - ודיווחו ל-News1 על מכירות טובות.
דירות 4 חדרים נמכרות ב-920 עד 1.06 מיליון שקל, בעיקר על-פי המיקום ותאריך הכניסה. הדירות הזולות יותר הן ברובע החדש של העיר, ובנייתן תסתיים באמצע 2019. המחירים בחריש עלו בכ-30% לפחות מאז גל המכירות הראשון, לפני כשלוש שנים. ל-News1 נודע שגם אפריקה-מגורים עומדת להיכנס לחריש.
ההטבה העיקרית: תנאי תשלום נוחים
ביקוש רב לדירות היה גם מול דוכני המכירה של פרשקובסקי, המציעה בעיקר דירות באזורי ביקוש מרכזיים, כמו פתח תקוה, ראשון לציון ורחובות. כל השולחנות של המוכרים, בחברות המבוקשות, היו תפוסים, וגם כאן עמדו הקונים-בכוח בתור.
חברת רוטשטיין הייתה בין הבודדות שהציעה הנחה, בדמות "מחירי השקה מיוחדים", שלא פורטו. אפריקה-מגורים לא הציעה הנחות, אך היא וכמה חברות אחרות מציעות מה שהן מתארות כתנאי תשלום נוחים: לשלם 20% ממחיר הדירה בחתימת החוזה, ו-80% בעת הכניסה לדירה. הדבר מקל על משפרי דיור למכור את דירתם הנוכחית.
כמה חברות, כמו קבוצת כנען וקבוצת הורוביץ, הציעו למכירה דירות יוקרה באזור תל אביב והסביבה, ודיווחו על מכירות טובות.
חני הורוביץ, לדוגמה, דיווחה על מכירת 4 דירות במחירים גבוהים בפתח יתקוה ורמת גן, תוך כדי היריד, שהחל ביום שישי (26.12.15).
אולם רוב החברות דיווחו, כי הקונים-בכוח מסתפקים בדרך כלל בקבלת פרטים על הדירה, ומשאירים את המו"מ לימים הבאים, במשרדי החברות. תופעה זו מוכרת מירידים קודמים, משום שקונים אינם מוכנים להיכנס להשקעה גדולה "על רגל אחת". מוכרים באחת החברות הגדולות דיברו בנוסח "תבואו ביום ראשון למשרד, נדבר בשקט, אולי תקבלו הנחה".
מצד שני, נראתה הערב תנועה דלילה לפני השולחנות של שיכון ובינוי, למרות שהציעה למכירה דירות במספר גדול יחסית של אתרים.
חברות אחרות שהשתתפו ביריד: אדרת, אהרוני, אי-ווייב, אלעד ישראל (תשובה), אמירי גן, אשדר, אתגר נדל"ן, בוני התיכון, לוינשטיין, מצלאווי, משהב.
משכנאות - רק במזרחי-טפחות
מזרחי-טפחות היה הבנק היחיד שהשתתף ביריד, ומסר מידע על משכנאות. נציג הבנק מסר ל-News1, שהריבית הממוצעת, המורכבת מרבית משתנה וקבועה (על-פי הוראות בנק ישראל) נעה בין 3.5% ל-4.5%, ללא הצמדה. כמה יועצי משכנתאות שכרו דוכנים, כדי לייעץ לקונים-בכוח איך להשיג את המשכנתה הטובה והזולה ביותר. מי שבוחר את המשכנתה על-פי ההמלצה והיעוץ, חייב לשלם ליועץ דמי טרחה של אלפי שקלים.
קרקעות ישראל הציעה למכירה מגרשים בחדרה, ב-300 עד 700 אלף לקרקע לדירה, על-פי המיקום והסיכוי שינוי היעוד למגורים. חברה זו הציעה הנחה, בצורת פטור מתשלום מס רכישה בגובה 6%.
חברת התיווך היחידה שהשתתפה בירידה היתבה רימקס, שהציעה דירות יד שנייה בשורה ארוכה של אתרים.
