רשת אייס משיקה מותג למוצרי אמבטיה

רשת אייס משיקה מותג למוצרי אמבטיה - "באטיו" המתמחה בקו ריהוט מעוצב לאמבטיות בהשקעה של כ-2 מיליון ש"ח.

בשלב ראשון יפתחו בשמונה מסניפי הרשת חנויות מיוחדות לקו מוצרי האמבטיה בקונספט של "חנות בתוך חנות".

עד סוף שנת 2004 הרשת תפתח עוד 4 חנויות באותו הקונספט בסניפים נוספים.

בשאר סניפי הרשת יוקדשו "שדרות" לקו הריהוט לאמבטיה של "באטיו".

מנכ"ל רשת "אייס" יקי ודמני מסר כי:"ממחקרים שביצעה "אייס" בקרב קבוצות מיקוד עולה כי הפרמטרים החשובים ביותר לצרכן בנוגע לקניית ריהוט לאמבטיה הינם: התאמה אישית, אפשרות למודולריות, איכות גבוהה, רמת מחירים סבירה, תוך ריכוז של פריטי הריהוט והאביזרים המשלימים במקום אחד. כל זאת מתאפשר ברשת "אייס" בשל היותה רשת הכל לבית, היצרנית והמשווקת הבלעדית מהמפעל ועד לבית הלקוח".

רשת "אייס" המתמחה בתחום מוצרי הצריכה לבית ובתחום מוצרי "עשה זאת בעצמך", משיקה את המותג "באטיו" -המציע ליין חדש של ריהוט לאמבטיה ומוצרי עיצוב משלימים. מוצרי הריהוט לאמבטיה ייצרו על-ידי מפעל המייצר, בין השאר, את רהיטי דובל'ה ויוחדרו לשוק תחת חנויות קונספט מתמחות בסגנון של "חנות בתוך חנות" ב-8 מסניפי הרשת (בשלב ראשון) בהשקעה של כ - 2 מיליון שקל. כאמור, עד סוף שנת 2004 יתווספו עוד 4 חנויות קונספט בסניפי הרשת.

לדברי יקי ודמני מנכ"ל רשת "אייס" : "הכניסה לתחום הריהוט לאמבטיות הפכה להכרחית עקב הצורך של לקוחות אייס למצוא פתרון כולל לאביזרים וריהוט לאמבטיה ברשת שנתפסת כאיכותית ומעניקה ללקוח את צרכיו - ייעוץ, שירות ואחריות בלתי מתפשרים. ממחקרים שביצעה הרשת בקרב קבוצות מיקוד עלה כי קיימת העדפה לקנייה של ריהוט בכלל וריהוט לאמבטיה בפרט בהתאמה אישית וממוקדת לצרכי הלקוח בביתו שלו וטעמו האישי, בנוסף לאפשרות לשלב מספר סגנונות.

כמו כן, הצרכן הישראלי אינו מתפשר על איכות לצד מחירים סבירים ונוחים, ושירות מקצועי ואישי - כל אלה מתאפשרים ברשת "אייס" בשל הפוטנציאל לבצע תהליך של קנייה מרוכזת במקום אחד והיותה של הרשת במקרה זה גם הבעלים של המפעל המייצר את הארונות".

עוד הוסיף ודמני כי: "קו המוצרים החדש של "באטיו" פונה למגוון רחב של קהלי יעד המחפשים פתרון של ריהוט מעוצב ואיכותי במגוון רחב של עיצובים עדכניים. קו המוצרים של "באטיו" כולל בין 12-16 דגמים של ארונות אמבט, ארונות שירות ואין ספור אפשרויות מודולריות לשילובים בהתאמה אישית".

ממחקרים שערכה אייס באמצעות מכון המחקר "אילנה רייכמן", עלה כי עיצובו של חדר האמבטיה הפך בשנים האחרונות לחשוב לא פחות מעיצובם של יתר חדרי הבית, בניגוד למקובל עד לפני פחות מעשור.

אם בעבר היתה חשיבות רבה לפונקציונליות של חדר האמבטיה, הרי שכיום מושם דגש על מראה החדר תוך שילוב סגנון אישי, בעיקר בחדרי אמבטיה הצמודים לחדר ההורים. השינוי בתפיסה נובע בעיקר מן ההכרה בכך שבני המשפחה מתחילים ומסיימים את יומם בחדר זה, ומבלים בו לא מעט זמן.

בין המגמות והטרנדים הבולטים בעיצוב חדר האמבטיה: מבחינת האווירה, הרי שחדר זה הפך למקדש של פינוק עצמי תוך שימוש באביזרים נלווים כגון: נרות ריחניים, ספוגים מיוחדים וכו'. מבחינת העיצוב קיימת מגמה בולטת של חזרה לטבע אשר באה לידי ביטוי בקווים נקיים ומינימליסטיים בשילוב עץ, מתכת וזכוכית.

במסגרת השקת המותג החדש, מתכוונת רשת "אייס" לבדל את מוצרי האמבטיה "באטיו" מכלל החנות תחת הקונספט של "חנות בתוך חנות", על מנת לייצר תפיסה לפיה מדובר בחנות מתמחה בתוך הרשת ולא במחלקה נוספת הקיימת בחנות, שם יוכלו הלקוחות ליהנות מתכנון וממגוון של מוצרים משלימים לאמבטיה על פי צורכיהם.

מחלקות "באטיו" יכללו מלבד מוצרי הריהוט החדשים את כל המוצרים הנלווים לחדרי אמבטיות כגון: מראות, משטחים אינטגרלים, אמצעי תאורה, כיורים, ידיות ואביזרי אמבט משלימים על מנת ליצור מענה כולל ומקיף.

יקי ודמני: "הרשת תספק ללקוחותיה ערך מוסף במתן שירות מקצועי בחנויות המתמחות הכוללות צוות עובדים ייעודי שהוכשר במיוחד למטרה זו, המכיר את התחום על בוריו ומכיר את צרכי הלקוחות. כל זאת על מנת לייצר אמון וביטחון של הלקוח במוצר ובחברה וכך ליצור נאמנות מקסימלית של הלקוח למותג ולרשת".

עוד הוסיף ודמני כי: "במחלקות המתמחות הושקעו משאבים רבים על מנת ליצור עבור הצרכנים חווית קנייה מוחשית והתנסות מקסימלית במוצרים תוך יצירת ערך מוסף והצגתם בשטח בקונטקסט של חדרי אמבטיה במגוון אפשרויות של עיצובים, צבעים, סגנונות וחומרים".

קו הריהוט לאמבטיה "באטיו" עונה על הצרכים המיוחדים והאינדבדואלים של הלקוח, שהם, הצורך בהתאמת הריהוט לפי גודל/מידה ספציפיים, ושילובם, בין מגוון סגנונות ופרטי ריהוט, וכן הצורך במתן אחריות מטעם היצרן משלב הייצור ועד שלב ההרכבה בבית הלקוח.

קו הריהוט לאמבטיה "באטיו" עשוי מעץ סנדוויץ ועץ מלא ומיוצר במפעל שבבעלות רשת "אייס" המייצר, בין השאר, את "דובל'ה" - מותג הריהוט המוביל בארץ בתחום הארונות ואביזרי הריהוט המשלים המתאפיין במצויינות בלתי מתפשרת. "דובלה" מהווה כ- 20% מנתח שוק הארונות בישראל ומוכר בשנה כ-50,000 ארונות, מערכות כתיבה ופרטי ריהוט משלים.

קו הריהוט לאמבטיה "באטיו" כולל הובלה והרכבה מלאה בבית הלקוח, בניגוד לחברות המתחרות, המרכיבות את גוף הארון במפעל, ב"באטיו" מורכב הארון מהלוח הראשון בבית הלקוח דבר השומר על רמת גימור גבוהה במיוחד ומבטיח איכות מירבית, אמינות וגב חזק של המפעל המצליח, שכן משלב היצור ועד שלב ההרכבה, נמצא המוצר בפיקוח מלא של המפעל.

המחירים נעים בין 1,199 שקל ועד 4,999 שקל.

לרגל השקת המותג "באטיו" תצא "אייס" במסע פרסום רחב בהשקעה של כמיליון ₪, באמצעות משרד הפרסום באומן בר ריבנאי. מטרת הפרסום למצב את "באטיו" כמותג מוביל בריהוט לאמבטיה תוך מיצוב המותג כאופנתי ואטרקטיבי.

לרגל השקת קו מוצרי האמבט "באטיו" תעניק רשת אייס שוברים על סך 200 ש"ח לרכישת אביזרי אמבט משלימים, בקניית ארון אמבט "באטיו".

לקבוצת אייס 24 סניפים של רשת אייס ו-9 סניפים של אוטו דיפו. היקף מחזור המכירות השנתי של הרשת המאוחדת 580 מיליון שקל. בשנת 2002 הרווח השנתי של הרשת הסתכם ב-11.5 מיליון שקל שהם למעלה מ-50% יותר מהרווח של הרשת בשנת 2001 שהסתכם ב-7.5 מיליון שקל.

על שוק ריהוט לאמבטיה:

מסקר שערכה רשת אייס עולה כי 10% מהאוכלוסיה בישראל משפצים את חדרי האמבטיה בשנה. 40% מהישראלים ששיפצו לאחרונה את חדר האמבט הוציאו סכום שנע בטווח של כ- 900-3,000 ש"ח ו-33% מקרב המשפצים הוציאו מעל 5,000 ש"ח.

המגמות הבולטות בשוק זה הן: התאמה אישית, נוחות, מודולאריות והתאמה אישית תוך שימת דגש בשנה האחרונה לחזרה אל הטבע.