"מאז הפיגועים בצרפת ובבלגיה אני מקבל מאות פניות של יהודים משתי המדינות, וגם ממדינות אחרות, המבקשים לקנות דירות בישראל. זרם הרכישות כבר החל, ואני מניח שיתגבר" - אומר, בראיון ל-News1, היזם והמתווך הוותיק מרצ'לו אינצ'ליני, 47, נשוי ואב לבת, המתמחה בין היתר ביצוג משקיעי חוץ וברכישת דירות ווילות בעבורם בישראל. הוא מוסיף: "מאז הפגוע בסופרמרקט בפריז, תיווכתי במכירת 28 דירות ליהודים ממערב אירופה
אינצ'ליני מדווח על עסקות אחרונות מהשטח, בתל אביב, שהייתה ונשארה עיר מבוקשת: "איש עסקים יהודי רכש - בעסקה מהירה מאוד, תוך 10 דקות! -דירת 3 חדרים, קומה ראשונה, בשדרות בן-גוריון 87.הוא שילם 3.75 מיליון
שקל, למרות שהדירה זקוקה לשיפוץ יסודי. משקיע אחר רכש קוטג' בן 5 חדרים בנאות אפקה, ב-5 מיליון שקל. דירת 3 חדרים ברחוב בארי, בצפון העיר, ללא חניה, נקנתה ב-2.65 מיליון שקל".
הקונים באים רק מצרפת וגרמניה? אינצ'ליני: "מה פתאום! אחת העסקות הגדולות של החדשים האחרונות נעשתה ברחוב הירקון 59, מול חוף הים, כאשר משקיע יהודי ממדינת וושינגטון רכש, באמצעותי, שתי דירות צמודות ב"בית הקשתות", ב-10.5 מיליון שקל. משקיע מלוס אנג'לס מנהל בימים אלו מו"מ על עסקת-ענק, שבה יקנה פנטהאוז בן 180 מ"ר, בשרות רוטשילד, ב-15 מיליון שקל! מאגר הלקוחות-בכח שלי מוצף במשקיעים ורוכשים מניו-יורק ועד לוס אנג'לס. גם משקיעים מגרמניה רוכשים דירות בתל אביב בכלל, ובישראל בפרט".
יהודי סקנדינביה בכלל, ודנמרק בפרט, אינם מעוניינים, לפי פרסומים אחרונים,לרכוש כאן דירות. אינצ'ליני: "לא נכון! קבוצה של חמש משפחות יהודיות משוודיה רכשה באחרונה, באמצעותי, דירות 4 ו-5 חדרים בבנין אחד, ברחוב שנקר במת גן. הם שילמו בממוצע 2.5 מיליון שקל לדירה!"
מהי העסקה הגדולה ביותר שיזמת ותיווכת בתקופה האחרונה? אינ'צ'ליני: "שני משקיעים יהודים, מצרפת ובלגיה, קנו שתי דירות בבנין מחודש, ברחוב פרישמן פינת הירקון. כל דירה היא בת 180 מ"ר, ועוד מרפסת בת 40 מ"ר. שניהם יחד שילמו 30 מיליון שקל".
"הטרור והאנטישמיות מריצים אלינו את הרוכשים"
מה מריץ את היהודים מכל העולם לקנות כאן עוד ועוד דירות? אינצ'ליני: "הטרור והאנטישמיות! חלק גדול מיהודי העולם, בפרט מאירופה,, רוציםשתהיה להם דירה בישראל, עיר מקלט, למקרה שהאנטישמיות תלך ותגבר כל פיגוע או התבטאות אנטישמית מביאים אלינו עוד ועוד רוכשים".
"יש להם יותר כסף, הדירות לא יוזלו"
והמחירים? אינצ'ליני: "יש להכיר בעובדה,שלקונה ממוצע מאירופה ובארה"ב יותר כסף מאשר לקונה ממוצע ישראלי. לכן, גל הקניות שלהם דוחף את מחירי הדירות כלפי מעלה. אין לצפות להוזלות!"
היכן קונים? אינצ'ליני: " בערי החוף, תל אביב כמובן, אבל גם הרצליה, נתניה, אשדוד, אשקלון".
זרוע הפעילות השנייה של מרצ'לו אינצ'ליני היא תיווך במכירת דירות יוקרה ואחרות למשקיעים ישראלים. ברחובות רמת אביב אפשר לראות שלטים גדולים של חברתו בצמתים מרכזיים. גם כאן, הביקוש יציב, אין מיתון או האטה באופק. המחירים, הוא אומר, יציבים, עם מגמה של זחילה כלפי מעלה.
עסקות אחרונות? אינצ'ליני: " הוצאתי למכירה דירה בשיכון בבלי, לא משהו מיוחד, דירה בת 67 מ"ר בקומה שלישית. היו מאות טלפונים! הגיע לקוח, הציץ בדירה, וקנה תוך חמש דקות,! הביקוש מתרכז בדירות בנות 3.5 עד 5 חדרים גם ברמת אביב, תוכנית ל' ושכונת כוכב הצפון. מכרי, תוך כמה דקות, דירת 2 חדרים קטנה, 47 מ"ר, ברחוב בארי, ב-1.82 מיליון שקל. דירת 3 חדרים ברחוב סטימצקי, צפון תוכנית ל', נמכרה ב-2.4 מיליון שקל. דירות של 5-4 חדרים נמכרות ב-3.5 מיליון שקל ויותר."
"מרכז תל אביב יקרה ב-1.5 מיליון"
איך נראה שוק במרכז תל אביב? אינצ'ליני: "דירה טובה יקרה במרכז תל אביב בכ-1.5 מיליון שקל לעומת הצפון החדש. דירה מעבר לירקון שנמכרת ב-3.5 מיליון שקל, תמכר במרכז תל אביב ב-5 מיליון שקל, וההיצע אינו גדול!"
מה קורה מחוץ לתל אביב? אינצ'ליני:" וילה בת 180 מ"ר, על מגרש בן 400 מ"ר, ברחוב איציק מאנגר, הרצליה פיתוח, נמכרה תוך יום ב-5.6 מיליון שקל. זאת, לאחר שבמשך שנה תמימה, קודם לכן, עמדה ללא קונה!"
"לא להגזים! לא לדרוש מחיר הזוי!"
מה ההסבר? אינצ'ליני: "עסקה זו מדגימה את המגמה הנוכחית בשוק: הביקוש גדול, המחירים גובהים, אבל אי-אפשר למכור דירה בכל מחיר! מי שיבקש מחיר מוגזם, אפילו קצת הזוי, יעמוד עם הסחורה ולא ימכור! מוכרי הוילה בהרצליה דרשו 5.78 מיליון שקל. זה היה מחיר מוגזם באחוזים בודדים, אבל היה די בכך, כדי שלא יהיה קונה במשך תקופה ארוכה. שכנעתי אותם להוריד קצת את המחיר, והיא נמכרה מיד! הדירה בשיכון בבלי נמכרה בקלות ב-2.5 מיליון שקל. לו היה המוכר דורש "קצת" יותר, 2.7 מיליון שקל, לא היה מוצא קונה! הקונים מתוחכמים ומכירים את מצב השוק!"
. במשרדיו ברחוב בן יהודה בתל אביב הוא מעסיק 12 סוכנים ומתווכים, וכולם מתחלקים בעמלות על-פי המקובל בענף.
הפעילות בחוץ לארץ מתבססת על סניף בורונה, איטליה, ארץ מוצאו. יש לו גם שלוחה בברוקלין ניו-יורק, והוא עומד לפתוח סניף בלונדון. "החשוב ביותר הוא להיות מקושר עם רבים-רבים בכל העולם, ולהחזיק מאגר לקוחות גדול" - אומר המתווך-היזם, ומוסיף "קצת מפתיע לשמוע, אבל יש לנו גם רוכשים לא-יהודים, שאוהבים בעיקר את תל אביב".
.
אינצ'ליני הוא גם יועץ הנדל"ן של
מכבי תל אביב בכדורסל - הקבוצה, השחקנים ושל ראשי וראשי מהמועדון.
לדבריו, "אנחנו עומדים לפתוח פרויקט נדל"ני יחד עם דיוויד בלו, לשעבר כוכב הכדורסל של הקבוצה".
איש עסוק מרצ'לו. אין לו פנאי לתחביב-מקצוע שהעסיק אותו בעבר, סטנקו ונציאני. המדובר בציפוי יוקרתי לקירות, בעיקר של בתי אחוזה וטירות. החומר והפעילות נולדו בונציה, כדי להגן על בנייני העיר מנזקי קור ורטיבות. אחר כך התפשט העיסוק למדינות אחרות. "בישראל" -אומר מרצ'לו - " לא התקבלה צורת ציפוי זאת, אולי לא מעריכים אותה. לכן עבדתי במשך שנים בורונה, עירם של רומיאו ויוליה. לצערי, נאלצתי להפסיק לעסוק בתחביב-מקצוע זה לפני חמש שנים, משום שהנדל"ן בלע ובולע את כל זמני!"