נתונים אחרונים מוכיחים, לכאורה, שלוזון צודק: ברבע השלישי של השנה החלו בבניית 10,867 דירות בכל הארץ, ירידה של 2.5% לעומת רבעון קודם, וזאת לאחר כמה רבעונים רצופים של עלייה בבנייה. המינהל הוציא בנובמבר 101 מגרשים למכירת דירות (לא כולל עומר, שהוא מקרה מיוחד), ול-38 מהם לא הוגשה אף הצעה, או שההצעות היו נמוכות ממחיר המינימום.

יש עוד בעיות, חוץ מהירידה במכירות?

לוזון: "חברתנו מעסיקה 400 פועלי בניין. קשה מאוד להשיגם. אין יהודים! אנחנו מעסיקים ערבים ממזרח ירושלים, ונשענים על קבלני משנה. (ייתכן שהתוכנית להביא פועלי בניין מרומניה ומבולגריה, שפורסמה אתמול, תקל על המצב – א.ל). והביורוקרטיה, הביורוקרטיה! באילת אנחנו מחכים שנה וחצי לקבלת התר בנייה מהעירייה, ובהוד השרון וכפר סבא מחכים קרוב לשנתיים!"

אילן לוזון הוא דור שני בענף. אביו, פרץ לוזון, שהחל לבנות לפני כחמישים שנה, היה במשך שנים רבות מגדולי הקבלנים הפרטיים בארץ, בנה אלפי דירות. האב עומד כיום בראש החברה, והבן הוא המנכ"ל. "אני מנהל את החברה ומקבל את ההחלטות" – הוא אומר בראיון. לוזון סיים לימודי תואר ראשון ושני במינהל עסקים באוניברסיטת בן-גוריון בבאר שבע. "התואר לא עוזר לי בניהול החברה" – הוא אומר בחיוך. אילן לוזון מתגורר באזור השרון, נשוי ואב לבן ושתי בנות.

החברה בונה שמונה פרויקטים למגורים, שלושה מהם באילת, ובהם 160 דירות ו-81 קוטג'ים, בשכונות שחמון והדקל. המכירות טובות, ו-55 מהקוטג'ים, למשל, כבר שווקו. קוטג' בן 150 מ"ר, על מגרש בן 250 מ"ר, עולה 1.4 עד 1.5 מיליון שקל. דירות 4 חדרים בשחמון עולות 1.1 מיליון שקל.

בבאר שבע, שם יושבת הנהלת החברה, היא בונה 64 דירות בשכונת רמות היוקרתית, ליד האוניברסיטה שבה למד אילן. זהו הפרויקט היחיד שבו יש לחברה שותף ב-50 אחוז, חברת מידר. דירות 4 חדרים נמכרות ב-800 אלף שקל. שימו לב שדירות בבאר שבע, במקום טוב, זולות כמעט ב-30 אחוז מדירות דומות באילת!

ארבעת הפרויקטים האחרים של החברה הם באזורי ביקוש במרכז הארץ: 130 דירות בכפר סבא הירוקה, 52 קוטג'ים בהוד השרון, 23 קוטג'ים בכרכור-פרדס חנה ו-32 קוטג'ים מתוכננים בראש העין, לאחר שהחברה זכתה באחרונה במכרז של מקרקעי ישראל.

מה יקר, מה זול?

לוזון: "באר שבע היא כמובן הזולה ביותר, ואחריה כאמור אילת. במרכז הארץ יקר פי כמה. דירות 4 חדרים בכפר סבא נמכרות ב-1.65 מיליון שקל, ודירות 5 חדרים באותו פרויקט נמכרות ב-1.9 מיליון שקל. מכרנו שם גם פנטהאוזים ב-3.1 עד 3.2 מיליון שקל. קוטג'ים בני 166 מ"ר בנוי, על מגרש בן 250 מ"ר, בכרכור, נמכרים ב-1.9 מיליון שקל. המחירים בראש העין עדיין לא נקבעו".

מהי היחידה היקרה ביותר במאגר שלכם?

לוזון: "קוטג' בן 240 מ"ר ברוטו, על מגרש בן 250 מ"ר, בהוד השרון, בפרויקט שתוכנן על-ידי האדריכל אילן פיבקו. בית כזה עולה 4 מיליון שקל. אנחנו בונים כרגע שלב ראשון, בן 20 יחידות".

ומהי ההפתעה הגדולה?

לוזון: "כרכור! פעם מכרו קוטג' ב-1.4 מיליון שקל, והמחיר עלה ב-35 אחוז, ל-1.9 מיליון שקל. רבים גילו את כרכור, שהיא חלק מפרדס חנה, והיום היא על המפה. השכונה נמצאת במרחק חמש דקות נסיעה מכביש מספר 6, 35 דקות נסיעה ממרכז הארץ. בשכונה ובפרדס חנה כולה יש אוכלוסיה ושירותים טובים".

ממי קניתם את המגרשים?

לוזון: "בשישה פרויקטים קנינו את הקרקע ממינהל מקרקעי ישראל, במכרזים כמקובל. הפרויקטים בהוד השרון וכפר סבא נבנים על קרקע פרטית".

אתם עומדים בתקנים?

לוזון: "חברת לוזון היא יזם וקבלן כאחד, עם הסיווג הגבוה ביותר של רשם הקבלנים, ועם תקן איזו 9002 של מכון התקנים. קיבלנו גם אישור איכות ותקן ממשרד הביטחון, מה שמאפשר לנו לבנות בבסיסים צבאיים. אמנם, אין לנו פרויקט כזה, אבל האישור של משרד הביטחון פותח דלתות ומאפשר לנו לפעול גם בבנייה שלא למגורים. בנינו את בניין הפקולטה להנדסה ובניין משרדים באוניברסיטת בן-גוריון, ארבעה מבנים במכללת קיי בבאר שבע ושני מבנים במכללת ספיר בשדרות".

ירי הקסאמים פגע בבנייה?

לוזון: "הירי הביא להאטת הבנייה, וגם להגדלת ההוצאות. העסקנו בפרויקט במכללת ספיר קרוב ל-100 עובדים, גם ישראלים וגם סינים. כשגבר יריד הקסאמים, דרשו העובדים תוספת סיכון תמורת הסכמתם לבנות בשדרות. נענינו, והם קיבלו תוספות שכר של 50 עד 60 אחוז. עובד אחד נפגע מהטילים, אך לא פגיעה גופנית אלא פצוע הלם".

מהו הפרויקט היוקרתי ביותר של החברה?

לוזון: "פרויקט אואזיס באילת, 70 דירות ענק בנות 150 מ"ר. זהו בניין ראשון מסוגו בעיר, נבנה על צלע הר ומשקיף על מפרץ אילת. לרוב הדירות צמודה בריכת שחייה פרטית, ויש גם גינות. מכרנו דירות כאלו ב-1.8 מיליון שקל, הרבה מעל המחיר הממוצע באילת!"