|
בעלי מקצועות חופשיים מוזמנים להעביר אלינו לפרסום מאמרים, מידע בעל ערך חדשותי, חוות דעת מקצועיות בתחומים משפט, כלכלה, שוק ההון, ממשל, תקשורת ועוד, וכן כתבי טענות בהליכים בבית המשפט.
דוא"ל: vip@news1.co.il
|
|
|
|
|
רסקין. התייקרויות בכל הערים [צילום: יורם בן-סעדון]
|
|
|
|
|
8,700 העסקות של ברנרד רסקין ומתווכיו
|
|
המייסד ובעל השליטה של חברת התיווך מספר 1 בטוח שמחירי הדירות ימשיכו לעלות השנה ● יש לו שותף אוסטרלי ב-30%, והם מקבלים 10% מדמי התיווך שהסוכנים גובים ● עצה לממשלה: "כדי לייצב את מחירי הדירות, עליכם לדאוג לחינוך ולתשתיות בפריפריה"
|
|
4 חדרים – בין 2.6 ל-0.7 מלש"ח
|
|
להלן מחירים (ממוצע עסקות) ושיעורי התייקרויות לעומת שנה קודמת, נכון לסוף 2015, של דירות 4 חדרים בערים נבחרות, כפי שנאספו על-ידי מתווכי רימקס:
- ת"א, מרכז - הנתון הוא על גודל דירה ולא מספר חדרים: דירת 80-70 מ"ר עולה 2.9 מיליון שקל
- ירושלים – 2.6 מיליון שקל, 18% התייקרות
- ת"א, רמת החי"ל – 1.95 מיליון, 19% התייקרות
- נתניה, פולג ועיר ימים – 1.92 מיליון, 10% התייקרות
- כפר סבא – 1.83 מיליון, 9% התייקרות
- חיפה – 1.71 מיליון, 10% התייקרות
- הוד השרון – 1.7 מיליון, 6% התייקרות
- ת"א, יד אליהו – 1.62 מיליון, 15% התייקרות
- נתניה, מזרח – 1.68 מיליון שקל, 9% התייקרות
- ראשון לציון – 1.45 מיליון, 7.5% התייקרות
- בת ים – 1.35 מיליון, 12% התייקרות
- גדרה – 1.32 מיליון, 5.5% התייקרות
- פתח תקוה – 1.3 מיליון, 4% התייקרות
- אשקלון – 1.25 מיליון, 19% התייקרות
- אילת – 1.2 מיליון, 20% התייקרות
- באר שבע – 1.08 מיליון, 18% התייקרות
- עכו – 1.05 מיליון, 19% התייקרות
- חדרה – 1 מיליון, 7% התייקרות
- נהריה – 950 אלף שקל, 19% התייקרות
- כרמיאל – 950 אלף שקל, 1% התייקרות
- מגדל העמק – 890 אלף שקל, 19% התייקרות
- קריית גת – 750 אלף שקל, 10% התייקרות
- מעלות – 700 אלף שקל, 15% התייקרות
|
|
|
|
"אשתקד עשינו עסקה בכל רבע שעה" – אומר בגאווה ד"ר ברנרד רסקין (61) המנכ"ל ובעל השליטה (70%) בחברת התיווך המובילה רימקס. אולי הוא לא התכוון לכך, אבל נתון זה מאפשר להעריך, שמתווכי החברה וזכייניה חתמו ב-2015 על כ-8,700 עסקות, מחושב (כפי שאישר רסקין בראיון ל-News1) לפי 8 שעות ליום, 5.5 ימי עבודה בשבוע, לא כולל חגים.
רסקין: "זוהי עלייה של 14% במספר העסקות לעומת 2014, ועלייה של 23% בעמלות". מכאן אפשר להניח, שב-2014 תיווכו החברה ואנשיה בכ-7,600 עסקות. על התמורה הכספית, לעומת זאת, קשה לקבל נתונים: לא רק שרימקס היא חברה פרטית, אלא שהיא שומרת נתונים אלו קרוב מאוד לחזה, וכמעט שאיננה מגלה אותם. פה ושם מדווחים סניפים גדולים בגאווה על היקף עסקיהם, אך קשה לקבל את התמונה הכוללת.
האם העובדה שהיקף העמלות גדל ביותר ממספר העסקות מאששת את ההערכות שהדירות התייקרו אשתקד?
רסקין: "נכון, פחות או יותר. אנחנו מעריכים, שמחירי הדירות עלו אשתקד ב-6%. נתון זה תואם לנתונים של השמאי הממשלתי טל אלדרוטי. עם זאת, חלק מסוים מהעלייה בעמלות נובע ממכירת מספר גדול יותר של דירות יוקרה".
"כל יומיים – עסקה בבאר שבע"
מי הצטיין אצלכם?
רסקין: "כמו בשנים קודמות, סניף באר שבע הוא הגדול ביותר מבחינת מספר העסקות. 50 עובדים וסוכנים של הסניף חתמו אחת ליומיים על עסקה. במילים אחרות – 150 עסקות".
זה רק 2% מסך העסקות.
רסקין: "נכון. אבל אל נשכח שיש לנו 96 סניפים בכל הארץ - מאילת בדרום ועד מעלות בצפון. בימים הקרובים נפתח גם סניף נוסף בירושלים, וסניף חדש בצומת בילו".
המתווכים מגיעים ממקומות שונים – עורכי דין, אנשי עסקים, יזמים קטנים ועוד ועוד. הם עוברים קורס בבית הספר של החברה, ליד משרדיה בשהם. אחר כך הם קונים זיכיון, שמחירו משתנה לפי המיקום, ומתחילים לעבוד.
|
|
המתווך מספר 1 – אמינוב מקרית גת
|
|
הנה מידע שרסקין לא סיפר: מתווך רימקס, שהיה אשתקד מספר 1 במכירת ורכישת דירות, איננו בא מבאר שבע, אלא מקרית גת: אפי אמינוב, מבעלי חברת התיווך רימקס אלפא, בעיר ההולכת ונבנית מחדש. רימקס ורסקין אינם מספקים עוד מידע. אז הנה כמה עובדות ומספרים: מתווכי החברה גובים דמי תיווך של 2% מכל צד, בניגוד למקובל ברוב ארצות העולם, שרק המוכר משלם דמי תיווך 4% ויותר. כל מתווך של רימקס חייב להעביר להנהלת החברה, היושבת בשהם, 10% מדמי התיווך שקיבל כולל 3% לקרן מרכזית לקידום מכירות. רימקס, מצידה, כלומר רסקין ושותפו ב-30% ג'ון שליט מאוסטרליה, חייבים להעביר לרימקס הבינלאומית – חברת תיווך מובילה – כ-35% מהכנסותיהם.
אתם משווקים רק דירות יד שנייה?
רסקין: "לא בדיוק. בכמה ערים, כמו חדרה ונתניה, אנחנו משווקים גם דירות יד ראשונה" (בדירות אלו מקבל המתווך בדרך כלל דמי תיווך רק מהקבלן, א.ל). ברנרד נולד ברודזיה, למשפחה יוצאת פולין, שבימי השואה ברחה מהגרמנים, והגיעה דרך יפן ודרום אפריקה למדינה היחידה בעולם, שקלטה עשרות אלפי פליטים יהודים. הוא סיים לימודים אקדמאיים ודוקטורט בקרימינולוגיה, עלה לארץ עם משפחתו, כולל שלושת ילדיו, עבד כמקדם מכירות בפרויקט ממילא של אלפרד אקירוב, ולפני 20 שנה יסד עם ג'ון שליט האוסטרלי את רימקס-ישראל, אחרי שקיבל זיכיון מחברת התיווך הבינלאומית הגדולה.
האם נסיונות הממשלה, לעודד מכירת דירות בפריפריה מורגשים אצלכם?
רסקין: "קרית גת היא אחד היהלומים שלנו. תיווכנו במכירת דירות רבות. העיר מבוקשת, והמחירים בעלייה. וילה יד שנייה נמכרה ב-1.62 מיליון שקל. עכו היא דוגמה נוספת – הביקוש עולה, משום שמצד אחד היא קרובה לחיפה, ומצד שני הדירות עדיין זולות. הייתה פעילות גדולה גם בנהריה". האם הדירות הוזלו אשתקד בעיר כלשהי? רסקין: "לא".
|
|
"דמי השכירות מתחילים לעלות"
|
|
מה דעתך של מדיניות הממשלה להוציא את המשקיעים מהשוק?
רסקין: "זו טעות גדולה. שליש מהאוכלוסייה גרה בדירות שכורות. המשקיעים יוצאים, ובחודשים האחרונים אנחנו מרגישים שיש פחות דירות להשכיר, ודמי השכירות מתחילים לעלות. אני עצמי הרגשתי זאת אישית, כאשר בתי החלה ללמוד באוניברסיטת בן-גוריון בבאר שבע".
אבל המשקיעים הם בעצם ספקולנטים.
רסקין: "לא נכון! רוב המשקיעים הם בני המעמד הבינוני, שקנו דירה כדי שתהיה להם פנסיה. אינני מבין מה ההיגיון והצדק לפגוע בהם".
האם המוסדיים ייכנסו לבניית ושיווק דירות להשכרה?
רסקין: "לא. ברמת התשואה הנוכחית של דירות להשכרה, 3.5%, זה לא כדאי להם".
|
|
"המחירים יעלו גם השנה ב-6%"
|
|
לדעת הממשלה, מחיר למשתכן תביא להוזלת הדירות. נכון?
רסקין: "התוכנית אולי תביא להוזלת מה במחירים. אבל משיחות עם יזמים וקבלנים קיבלתי את התמונה הבאה: אם הדירות יוזלו, ורווחי היזמים יקטנו, יעדיפו רבים מהם לעמוד מן הצד, לא לבנות, ולראות איך יתפתח השוק. התוצאה תהיה שיהיו פחות התחלות בנייה, פחות הצע דירות, והמחירים ימשיכו לעלות".
מה על הממשלה לעשות, כדי לייצב את מחירי הדירות, ואולי להביא להוזלה?
רסקין: "הממשלה טועה במדיניות שלה. היא מנסה לעצור את ההתייקרויות על-ידי הקטנת הביקוש והגדלת ההיצע. לא זה הוא הפתרון העיקרי. עליה להביא לכך שיותר ויותר אזרחים ירצו להתגורר בערים מרוחקות, שם הדירות זולות יחסית. עליה לטפל לא בדירות, אלא בשני נושאים אחרים: חינוך ברמה גבוהה, ותשתיות בדמות כבישים ומסילות ברגל, שיקרבו את הפריפריה למרכז".
ברנרד רסקין חוזר מהמדיניות הגבוהה ליום-יום של חברתו. הוא מקווה לחנוך השנה את הסניף ה-100. ומה שלא פחות חשוב בעיניו – לציין מלאת 20 שנה להקמת החברה, שהתחילה בקטנות והפכה לחברת התיווך הגדולה בישראל. מכינים חגיגה במקום מכובד ברמת גן, והמנכ"ל ועוזריו מתלבטים בימים אלו בשאלה חשובה: איך ייראה הסמל של החגיגות?
|
|
| תאריך:
|
22/01/2016
|
|
|
עודכן:
|
22/01/2016
|
|
אלעזר לוין
|
|
8,700 העסקות של ברנרד רסקין ומתווכיו
|
|
סעודיה פתחה במתקפה דיפלומטית נגד אירן לאחר שניתקה עימה את הקשרים הדיפלומטיים ושכנעה גם כמה מדינות ערביות ללכת בעקבותיה.
|
|
|
|
|
לפנינו שבוע שבו כוכב מרקורי נעצר (26.1.16) לפני חזרתו למסלול קדימה. על-פי רוב, התקלות האופייניות לו בזמן נסיגה, צפויות השבוע להיות בריכוז גבוה יותר. ממליצה על אורך רוח, סבלנות, בעיקר בזמן שאתם מחכים לניירת שאמורה להגיע (במיילים או בדואר או בכל דרך העונה להגדרה תקשורת), ניתוקי טלפון סתמיים בתוך שיחה, ושגיאות במרשמים שכותב הרופא שלכם. בכל מקרה, כדאי לכם לבדוק ולעבור על המסמכים שקיבלתם, אם הם ממוענים נכון, אם התוכן נכון וכו'. רצוי לאמץ חשיבה ריאלית יותר, בלי לקפוץ למסקנות חפוזות.
|
|
|
|
|
שר המשפטים לשעבר, דוד ליבאי, שהיה בתחילת שנות ה-60 התובע במשפט שנערך בישראל להירש ברנבלט שהיה מפקד המשטרה היהודית בגטו בנדין, חושף שהודעתו באותו משפט, כי אין ראיות מספקות להגשת אישום שלפיו המשטרה היהודית בגטו, כגוף כללי, עברה עבירה של סיוע לנאצים - לא הייתה נכונה ונכפתה עליו.
|
|
|
|
|
טריק ידוע של יצרני המזון ורשתות השיווק הוא הקטנת אריזה מוכרת וידועה, המאפשרת ליצרן/רשת לשמור על אותו מחיר צרכן וכל זאת בפחות עלות. אולם מדוע לא ללכת עד הסוף?
|
|
|
|
|
הונאות הנדסה חברתית הן חלק בלתי נפרד כמעט מכל הונאות הרשת הנפוצות היום. בין אם מדובר במתקפות ענק נגד מדינות או חברות גדולות או בין אם מדובר בהתקפה על גולש אחד במקום כלשהו בעולם, מטרת התוקף היא זהה - לגרום לכם לסמוך עליו מספיק כדי שתיענו לבקשותיו.
|
|
|
|
|
