ללא ז'קט, עניבה או חליפה, סתם בחולצה לבנה. הגיע השבוע (יום ג', 29.8.17) דרור נגל, מנכ"ל חברת הבנייה אזורים, למגרש של החברה ביהוד. האירוע: מנוף ענק החל להרוס בניין ישן, 36 דירות, העומד במקום. בעוד זמן קצר תתחיל אזורים לבנות על המגרש, שיפונה מההריסות, מגדל בן 15 קומות, 91 דירות.

זהו השלב השני במיזם מסוג חדש, בינוי-פינוי-בינוי. נגל, המקדם את המיזם, החליט להגיע לכבוד החידוש ולכבוד השלב החדש במיזם.

החולצה הלבנה אופיינית לאיש. הוא לא שומר מרחק. עם תום הטקס, שוחח בחופשיות עם רוכשי דירות, שבאו בטענות שונות. נגל הקשיב בתשומת לב והבטיח לנסות ולעזור. כמה מהדיירים, למשל, התלוננו על בעיה, המציקה לכל המיזמים מסוג זה: הדייר הוותיק עובר לדירה גדולה וחדשה, ומקבל לפתע חיוב ארנונה גדול בהרבה לעומת דירתו הקודמת. נגל יודע שלא יוכל לעזור, כי העירייה היא הקובעת את הארנונה, והחוק אוסר לתת הנחות. אבל בסבלנות ובנימוס הבטיח לדיירים, שידבר עם אנשי משרד השיכון וינסה לעזור.

עצם מינויו של נגל למנכ"ל אחת מחברות הבנייה הגדולות הארץ, היה הפתעה. בפברואר 2013, כשבעל השליטה, חיים הרש פרידמן מקנדה, הודיע על המינוי, הופתעו רבים: נגל, 55, אומנם אדם מוכשר, אבל מה לו ולעסקי בניה?

הוותק: בכיר בבנק הפועלים ובהפניקס

ככלכלן (תואר שני במינהל עסקים, האוניברסיטה העברית), עבד שנים רבות בתפקידים בכירים בבנק הפועלים. הוא ניהל אגפים לניירות ערך, ךקרנות נאמנות ולאחזקות פיננסיות, והיה גם האחראי תקופה מסוימת על בנקאות פרטית ובינלאומית. בנובמבר 2008 עבר מבנקאות לביטוח, כשמונה למנהל חברת הפניקס השקעות ופיננסים. לכן, מינויו למנכ"ל חברת בניה גדולה, לפני ארבע שנים וחצי, אכן נראה מפתיע.

אלא שצריך לדעת, שדרור נגל לא הגיע לאזורים מן הלא-נודע. לפני שמונה למנכ"ל, כיהן כדירקטור באזורים ולמד להכיר את פעילותה. הבעלים פרידמן זיהה בו את האיש שיכול להצעיד את החברה קדימה, וכך בא המינוי לעולם. לפי התוצאות בשנים האחרונות, נראה שהאבחנה של פרידמן הייתה נכונה. הנתון האחרון: רווח נקי של כ-37 מיליון שקל במחצית הראשונה של 2017. החברה בונה כיום כ-2,000 דירות בשלבים שונים ובאתרים רבים.

נגל הכניס את החברה למיזמים חדשים, כולל דירות יוקרה בהרצליה. אבל אחד מעיסוקיו העיקריים, כך נראה, בשנים האחרונות, היה קידום עסקות של התחדשות עירונית, שבהן הוא רואה מנוף עיקרי לקידום הענף בכלל והחברה בפרט. לכן היה חשוב לו להגיע להריסת הבניין הישן ביהוד.

כמה זמן עובדים על המיזם ביהוד?

נגל: "11 שנים, מ-2006. כשהגעתי, היה המיזם כבר בשלבים האחרונים של ההכנות".

מדוע זה לוקח כל כך הרבה זמן?

נגל (נאנח): "עסקת פינוי-בינוי מורכבת מאוד, מכמה סיבות. במרכז עומד מו"מ פרטני עם הדיירים הוותיקים, כל דייר לחוד. זה לוקח זמן. לכאורה, הם מקבלים דירה חדשה וגדולה במקום הדירה הישנה והקטנה שלהם. אבל יש בעיות פרטניות. קשה, יחסית, להסביר לקשישים שעליהם לעבור דירה. כל אחד רוצה לדעת איזו דירה יקבל, ואיזו דירה יקבל שכנו. לא קל לחתום על עשרות חוזים, כל חוזה והבעיות שלו".

אבל יש דיירים הנהנים מיתרונות חשובים.

נגל: "נכון. מקרה אופייני ביהוד הוא של נכה, שהיה כלוא בדירתו ולא היה כמעט יכול לצאת. בבניין החדש יש לו מעלית, וזה משפר את איכות חייו".

גן הילדים הציל את המצב


איך התגברתם על הצורך להעביר את הדיירים למגורים בשכירות במשך כמה שנים?

נגל: "זו גדולתה של שיטת בינוי-פינוי-בינוי. תחילה בנינו מגדל בן 15 קומות, 91 דירות, והעברנו לשם 24 מתוך 36 הדיירים. הם יצאו מהדירה הישנה ועברו מיד לדירה החדשה, ללא תשלום. 12 האחרים יקבלו, משיקולים שונים, דירות במגדל השני. אגב, מכרנו בשוק את כל הדירות האחרות, במחירים טובים. בשיטה זו, לא צריכים הדיירים להתגורר בדירות שכורות במשך שנתיים עד שלוש, כי הם מקבלים מיד דירה חדשה. . כך פותרים אחת הבעיותה עיקריות בנושא זה.

אז מדוע לא בונים בכל הארץ בשיטה זו?

נגל: "הבעיה היא שצריך להשיג מגרש פנוי, כדי לבנות עליו את הבניין הראשון. קשה לאתר מגרשים כאלו, ועוד בצמוד לבית הישן [כי הבניין שיבנה עליו חייב להיות חלק מהמיזם הכולל - א.ל.]. לכן רק מיזמים בודדים נבנו עד כה בישראל בשיטה זו. במקרה שלנו, עמד על המגרש הסמוך גן ילדים, והעירייה פינתה אותו והעמידה לרשותנו את המגרש, בתנאים עסקיים".

הירידה במכירות קלקלה את החגיגה

האירוע החגיגי בא לכאורה בשעה לא נוחה לאזורים, כי ממש באותו יום פרסמה החברה את נתוני המכירות שלה לששת החדשים הראשונים של 2017. מתברר, שנרשמה ירידה חדה במכירות - במחצית הראשונה של 2017 מכרה החברה 180 דירות (כולל חלקם של שותפים בכמה מיזמים) לעומת 343 דירות בתקופה המקבילה אשתקד. זה קילקל קצת את החגיגה. ירידות דומות נרשמו בחברות רבות אחרות.

מדוע זה קורה?

נגל: "לדעתי, הכל עניין של אוירה. הציבור קורא ושומע ורואה בטלוויזיה, שדופים רשמיים מדווחים על ירידה במכירות. אז אנשים חושבים: אין מה למהר לקנות, כי המחירים יירדו, וודאי לא יעלו. מחכים ולא קונים. האמת היא, שמחירי הדירות אינם יורדים, ולא רואים הוזלה באופק. לכן, מי שמחכה עלול לגלות, שהדירות המתאימות לו כבר נמכרו".

נגל, המתגורר עם רעייתו ושלשת ילדיהם בבית ברמת אפעל, השתכר אשתקד 1.79 מיליון שקל, שהם 150 אלף שקל ברוטו לחודש, כולל תנאים סוציאליים וכל ההטבות המקובלות. בנוסף, קיבל מענק של 1.35, כהכרה בהצלחתו להביא את החברה לרווחיות נאותה. המשך הביצועים הטובים עשוי להביא לו עוד מענקים, ומי יודע, אולי גם קידום נוסף.