|
|
סוגרים עסקה? [צילום: איגוד לשכות המסחר]
|
|
|
|
|
מחקר חדש מספק ראיות מדעיות לכך שלחיצת ידיים אכן קובעת את הרושם הראשוני.
ההשערה היא כי המנהג של לחיצת הידיים מקורו עוד בעת העתיקה, אז היה משמש כדרך להראות לאדם זר כי אינך מחזיק בנשק, ולחיצת ידיים איתנה וידידותית כבר מזמן נחשבת ל"דבר הנכון" בעולם העסקים, במיוחד כשאתם מגיעים לראיון עבודה.
חוקרים מאוניברסיטת אילינוי השתמשו בסורק תהודה מגנטי תפקודי כדי לעקוב אחר הפעילות במוח אצל 18 גברים ונשים, שבמהלך הבדיקה צפו ודירגו וידאו בו נראתה אינטראקציה של אנשים בסביבת עבודה. הסריקות הראו תגובה מוחית חברתית חיובית במוח כשהמשתתפים צפו באנשים לוחצים ידיים.
ממצאי המחקר פורסמו ב-Journal of Cognitive Neuroscience.
החוקרים סבורים כי לממצאים יש ללא ספק מסר ברור לאנשים שרוצים לעשות רושם ראשוני טוב.
לדבריהם, חשוב להיות מודעים לכוחה של לחיצת היד, משום שהמחקר הראה כי היא לא רק מגבירה את ההשפעה החיובית לאינטראקציה טובה אלא גם מסלקת את ההשפעה של רושם ראשוני רע. רבות מהאינטראקציות החברתיות שלנו עלולות להשתבש מסיבה זו או אחרת, ולחיצת ידיים מקדימה יכולה לתקן את המצב ולבטל את ההשפעה החיובית של חוסר הבנה אפשרי.
המחקר הראה גם כי זו לא רק לחיצת היד שמגבירה את הרגשות החיוביים אלא לחיצת יד איתנה, בטוחה, אך עדיין ידידותית.
בסביבת עבודה, אנשים המודעים לכוחה של לחיצת היד מנצלים זאת. עד לא מזמן אפשר היה לקבל הלוואה על בסיס לחיצת יד ולכן הגיוני שהיא מעבירה מסר מאוד חשוב ומאוד בסיסי.
ממצרים העתיקה שבה העבדים העברים סיפרו על יציאת האבות מהגלות, עד ליציאת מצרים של תקופתנו היא מדינת ישראל
