מציע: מודל חדש לעמלות בביטוחי חיים

מודל חדש למתן עמלות לסוכני ביטוחי חיים, פנסיה וגמל, הציע (יום ד', 11.3.15) סוכן הביטוח שלמה אייזיק. הוא העלה את הצעתו בהרצאה, בכינוס סוכני ביטוחי החיים והפנסיה, הנערך באילת מטעם לשכת סוכני ביטוח. חשיבות ההצעה בכך, שאייזיק הוא אחד מסוכני הביטוח הבכירים והגדולים בענף.
המודל מגדיר עמלות בשלשת תחומי הפעילות של הסוכנים:

• מכירות חדשות של ביטוח חיים, פנסיה, גמל והשתלמות: עמלה חד-פעמית של 15% עד 25% (מהגביה לשנה אחת ); אם המבוטח מבטל את העסקה תוך שנה, יקבל הסוכן רק מחצית מהעמלה. לאחר שלש שנים, יקבל הסוכן עמלה חד פעמית נוספת, שגובהה לא פורט.

• גביה שוטפת: עמלה של 2% עד 8% מסך הגביה.

• נכסי המבוטח: עמלה של 0.1% עד 0.3% מסך הנכסים הפיננסים של המבוטח, שנרכשו באמצעות הסוכן.

מתחזקת ההתנגדות לתוכנית ה"שילוב" של סלינגר

דוברים בכינוס מחזקים את ההתנגדות לתוכנית ה"שילוב" של המפקחת דורית סלינגר, הדורשת לקבוע שעמלות סוכן יהיו פונקציה של דמי הניהול שמקבלת חברת הביטוח. נשיא הלשכה, אריה אברמוביץ, הודיע רשמית על התנגדות הלשכה להצעה זו, העלולה לפגוע בפרנסת הסוכנים.

שלמה אייזיק, המציע מודל אחד, שולל כמובן את הצעתה של סלינגר. גם מנהל אגף ביטוחי החיים של אילון דני קהל, ויו"ר מיטב-דש גמל רונן טוב מתנגדים. האחרון אמר, עם זאת, כי חברתו לא הצטרפה לבג"ץ שהגישו חברות ביטוח החיים נגד המפקחת בעניין זה.

רונן טוב עמד על בעיה מטרידה הנוגעת לכל רוכשי תוכנית הפנסיה בעשור האחרון: " אדם רכש ב-2004 תוכנית פנסיה, שהייתה אמור להבטיח לו 10,000 שקל לחודש. היום יגלה, שהוא צפוי לקבל 7,000 שקל בלבד, בגלל התארכות תוחלת החיים מצד אחד, והירידה החדה בריבית על השקעות מצד שני. הסכנה היא, שבבוא היום יקבל רק 5,000 שקל לחודש!"

נשיא הלשכה, אברמוביץ, ציין לשבח את איילון ומיטב-דש, שכבר קבעו מדיניות שלפיה מקבלים הסוכנים עמלה גם מהצבירה השופטת בתוכניות החיים והפנסיה, ללא קשר לדמי הניהול. הוא קרא לחברות אחרות לנהוג אף הן כך.