בעלי מקצועות חופשיים מוזמנים להעביר אלינו לפרסום מאמרים, מידע בעל ערך חדשותי, חוות דעת מקצועיות בתחומים משפט, כלכלה, שוק ההון, ממשל, תקשורת ועוד, וכן כתבי טענות בהליכים בבית המשפט.
דוא"ל: vip@news1.co.il
|
|
|
ההבדלים בין נטוורקינג למכירות
|
איש מכירות ממוקד מטרה בטווח הקצר ומקשיב ללקוח אך ורק כדי לממש עסקה, בעוד שנטוורקר עוסק בפיתוח קשרים עסקיים לטווח הארוך ● מיהו "נטוורקר" אמיתי?
|
נטוורקרים. עסקים לטווח הארוך [אילוסטרציה]
|
|
|
|
|
|
אנשים נוטים לבלבל בין נטוורקינג למכירות ולערבב בין מושגים אלו, מבלי להבין את המשמעות האמיתית שלהם. בתהליך המכירה, המטרה באינטראקציה בין שני אנשים היא מכירת השירות או המוצר, כאשר בנטוורקינג המכירה איננה המטרה, אלא יצירת קשרים ובנייה של מערכת יחסים. בנטוורקינג, עסקי מכירה היא תוצאה אפשרית ממערכת יחסים הבנויה על כבוד הדדי ואמון. כדי להבין שמכירות זה לא נטוורקינג, דמיינו לעצמכם את המצב הבא: איש מכירות של חברה המוכרת כיסאות-משרד, פוגש באירוע נטוורקינג מנהל בכיר בחברה גדולה. בסיטואציה של מכירה: איש המכירות פועל בשיטה הקלאסית ומפעיל את קסמיו על המנהל הבכיר. הערב מסתמן בעיני איש המכירות כהצלחה גדולה והוא השיג את מבוקשו. המנהל קנה ממנו חמישה כיסאות. בסיטואציה של נטוורקינג: איש המכירות הפועל בשיטת הרישות העסקי (נטוורקינג), מביע התעניינות במנהל הבכיר כאדם ובמהלך השיחה הוא לומד בין היתר כי המנהל חובב טיולי אתגרים ומחפש רכב מסוג ג'יפ מסוים. איש הנטוורקינג נזכר כי אחד מחבריו, איתם הוא משחק כדורסל, מחפש למכור את הג'יפ שלו וכבר למחרת המפגש הוא מקשר בין המנהל לבין חברו, שקונה כתוצאה מכך את הג'יפ מהחבר. שלושה חודשים מאוחר יותר, מקבל איש הנטוורקינג טלפון מהמנהל הבכיר ובו הוא מזמין ממנו עשרה כיסאות מנהלים לחדר הישיבות וכן מפנה אותו לחבר החדש שהצטרף לקבוצת המטיילים האתגרית שבדיוק עבר למשרד חדש וצריך ריהוט מלא. בנוסף, מזמין אותו המנהל להצטרף לטיול הבא של הקבוצה ולהכיר את החברים בה. השנה של איש הנטוורקינג הולכת להיות מעניינת במיוחד! מסקנה: לנטוורקינג חשובה יצירת כימיה ואמון, הקשבה פעילה לצד השני, עניין אישי באדם שמולך, איתור הצרכים ו/או ה"כאבים" העסקיים שלו וניסיון אמיתי לטיפול באותם "כאבים" - והכל ללא לחץ ובאווירה נעימה ונינוחה. הנה מספר הבדלים בולטים בין איש מכירות קלאסי לבין "נטוורקר" אמיתי: 1. איש מכירות ממוקד מטרה בטווח הקצר ומקשיב ללקוח אך ורק כדי לממש את העסקה, בעוד שנטוורקר עוסק בפיתוח קשרים עסקיים לטווח הארוך. 2. איש המכירות מנסה ללמוד איזה צורך יש לאדם מולו כרגע כדי לענות עליו באופן מיידי. הנטוורקר, לעומת זאת, יעסוק במתן מידע לצד השני שיכול לעניין אותו באופן כללי. 3. האינטרס של איש המכירות הוא לחתור לקשר עסקי כלשהו על-מנת להפיק רווח מיידי. מאידך-גיסא, בנטוורקינג נותנים מבלי לצפות לקבל בחזרה. 4. איש המכירות יתעניין בך רק אם אתה נתפש בעיניו כלקוח פוטנציאלי למכירה. הנטוורקר מתעניין באנשים באשר הם ללא כל הנחות מקדימות - מטרתו היא פיתוח קשרים עסקיים בכלל, שאחת מתוצאותיה יכולה להיות המכירה. 5. איש המכירות מנסה להעלות את נושא המוצר/שירות בכל שיחה. הנטוורקר ממליץ על שירותים או מוצרים של אחרים כשהוא חושב שהצד השני זקוק להם.
|
|
הכותבת היא מנכ"ל BNI ישראל - ארגון בינלאומי לפיתוח קשרים עסקיים ונטוורקינג.
|
|
תאריך:
|
16/04/2012
|
|
|
עודכן:
|
16/04/2012
|
|
ירדן נוי
|
ההבדלים בין נטוורקינג למכירות
|
|
בטקס לציון 20 שנה לכינון יחסים דיפלומטיים בין ישראל לסין, אמר ראש הממשלה נתניהו כי הוא "מבין את הצורך של סין להבטיח אספקה סדירה של מקורות אנרגיה שיסייעו להמשך צמיחתה המרשימה". עם זאת, נתניהו הדגיש כי הוא מאמין "שניתן למצוא תחליף לנפט האירני" ושהוא מקווה כי "ההנהגה הסינית תצטרף למדינות אירופה ותפעל במהירות להפסיק כליל את רכישת הנפט האירני".
|
|
|
תאריך המזל: מה-21.4 ועד ה- 21.5
|
|
|
כל אחד יעדיף היום לשלם עבור נכס שהוא שלו ולא עבור נכס בהשכרה, שכן ההרגשה היא שהכסף נזרק סתם לטובת מישהו אחר. לכן, זוגות צעירים מחפשים אחר מסלול משכנתה שייטיב עימם בצורה הטובה ביותר מבחינתם. ומי שלא יודע על מה מדובר, משכנתה היא הלוואה הנפרסת לטווח ארוך עם ריבית המיועדת כמובן לרכישת נכס, לכן זה כנראה יהיה רעיון נכון לפנות ליועץ מוסמך.
|
|
|
במבנה יפהפה ומסוגנן, מימיה של תל אביב הקטנה, ממוקמת בשכונת נווה צדק מסעדת הצמרת התל אביבית "כתית" (רחוב היכל התלמוד 4), ששמה הולך לפניה בקולינריה האיכותית שלה.
|
|
|
אורה איתן (אורה זנדהאוז), נולדה בתל אביב ב-1940, החלה לאייר ב-1964 ולמדה ב"בצלאל" בשנים 1957 - 1961. היא איירה את מיטב הכותבים לילדים - ח. נ. ביאליק, לאה גולדברג, אנדה עמיר, נורית זרחי, חיה שנהב, נירה הראל, אורי אורלב ויהודה אטלס. החל משנות התשעים היא איירה גם ספרי ילדים בארצות הברית.
|
|
|
|
|
|
דן מרגלית
הרמטכ"ל וראש השב"כ 'שקיבלו בארבע עיניים את ההחלטה האסונית לצמצם בהצבת הכוחות ב-7 באוקטובר, וכן ראש אמ"ן ומפקד דרום קיבלו אחריות וצריכים להתפטר, אבל ריבונו של עולם לא דקה אחת לפני ש...
|
|
|
יורם אטינגר
הפקת לקחי 7 באוקטובר מחייבת להימנע ממדיניות של תגובה, הכלה ומתקפות נקודתיות, ולנקוט במלחמת-מנע ומתקפות מערכתיות ולא רק נקודתיות
|
|
|
רון בריימן
יש לעודד השתתפות של ארצות הברית ושל "העולם הנאור" בחיסול בפועל של הפצצה האירנית המאיימת על העולם כולו, לרבות על הצ'מברליינים האירופיים, ולא רק על ישראל
|
|
|
אפרים הלפרין
המחשבה שתגובה לפרובוקציה תשנה את ה-דנ"א של אויבנו המוסלמים היא מחשבת סרק עלינו ליטול את היוזמה לידיים ולתקוף בהתמדה בנקודות הכי כואבות התגובה והנקמה הן נשק של עניים, ואנו לא כא...
|
|
|
עמנואל בן-סבו
אינני זקוק למסקנות ועדת החקירה הבנתי את מה שלא יכולתי להאמין שאכן יכול היה להתרחש התועמלנים ומנמיכי רוח האומה, מאמינים שתגובה באירן או מלחמה בעזה נועדו לשמר את שלטונו, שרידותו ...
|
|
הבלוגרים הנקראים ביותר ב- News1
|
|