איילה קרן (50) היא המנכ"ל של בית הדיור המוגן אחוזת פולג, ליד קדימה-צורן. אבל זו הגדרה לא מדויקת, כי "האחוזה" היא משהו שונה לגמרי מבתי הדיור המוגן הידועים. לאמיתו של דבר, מדובר בשכונה בת כ-250 קוטג'ים דו-משפחתיים, ולידם כ-50 דירות, עם מסעדה, מבואה של בית מלון, בריכת שחייה חצי-אולימפית, בית כנסת, חדר כושר וחדרי חוגים. יזמי הנדל"ן רמי וגיל רובינשטיין בנו, וקרן מנהלת, זה כשנתיים וחצי.

הביקור באחוזת פולג נערך בצל התחרות ההולכת ומחריפה בין בתי הדיור המוגן על כיסי הלקוחות. התחרות באה לידי ביטוי , בין היתר, בהצעות מחיר מפתות. אחוזת פולג היא היקרה בכולם בגלל ייחודה של השכונה.

קרן: "מי שנכנס לדור בקוטג' שלנו, משלם 'דמי פיקדון' של 1.9 מיליון שקל. כמקובל בענף, הוא לא רוכש את הבית, בן 100 מ"ר, והוא אינו נרשם על שמו בטאבו. דמי הפיקדון מקנים לו זכות מגורים לזמן בלתי מוגבל. הדייר מקבל את הדירה ללא ריהוט, ומעביר אליה את הריהוט מדירתו הקודמת. הוא רשאי למכור חזרה לחברה את הבית, בכל עת, ונשלם לו 1.9 מיליון שקל, צמוד למדד, בניכוי-שחיקה של 2.5% לשנה, ועוד מע"מ, לתקופה מירבית של 15 שנה. הדייר יקבל לפחות כ-1.15 מיליון שקל, וסכום גבוה יותר אם ימכור את הבית מוקדם יותר".

כמה עולה דירה?

קרן: "דירת שני חדרים עולה דמי פיקדון של מיליון שקל, עם שיטת שחיקה דומה".

זה נשמע יקר.

קרן: "יקר?! דירות רגילות בקדימה וצורן הסמוכות יקרות הרבה יותר!"

מה יקרה במקרה של פטירת הדייר?

קרן: "הקוטג' עובר לבעלותנו, ואנחנו משלמים ליורשים לפי אותה שיטה. הפרויקט נהנה מתפוסה של 100%, וכל דירה שמתפנה נמכרת במהירות".