|   15:07:40
דלג
  globes globes  
מועדון VIP
להצטרפות הקלק כאן
בימה חופשית ב-News1
בעלי מקצועות חופשיים מוזמנים להעביר אלינו לפרסום מאמרים, מידע בעל ערך חדשותי, חוות דעת מקצועיות בתחומים משפט, כלכלה, שוק ההון, ממשל, תקשורת ועוד, וכן כתבי טענות בהליכים בבית המשפט.
דוא"ל: vip@news1.co.il
כתבות מקודמות
קבוצת ירדן
אתם מתכננים מסיבת רווקים לחבר הכי טוב שלכם? כך תעשו את זה נכון!
קבוצת ירדן
כיצד להכין בבית שייקים מיין

הסינים גילו את ישראל

"מחפשים אקזיט? אל תתעלמו מסין"

פגי וונג, אחת המייסדות של קרן לונג טק הסינית, מדברת על הדמיון התרבותי בין ישראל לסין, מחפשת השקעות בתחום הקרדיולוגיה ומדברת על פערי המנטליות: "לנו הסינים קשה להאמין במה שלא קרוב אלינו ולא נמצא בשליטתנו"
10/01/2014  |   globes globes   |   כתבות   |   תגובות
פגי וונג, יאיר גבע ודו טאלר [צילום: יח"צ]

   רשימות קודמות
  פקק רכבות באיילון: תתכוננו לעומס אדיר
  בנצי ליברמן: קריית גת תהיה חריש של החילונים
  "הריאליטי יוגבל? כמו במדינות טוטליטריות"
  "בגיל 40 היו לי מרצדס ובית יפה, משהו היה חסר"
  איך ייראה שוק האנרגיה עוד 20 שנה?

קרן לונג טק הסינית, שהשקיעה בחברת סנסיבל מדיקל, החליטה להשקיע בישראל כחלק מהאסטרטגיה העסקית, ומנהלת כעת מגעים עם כמה חברות בתחום הקרדיולוגיה. "אנחנו מחלקים את עולם פיתוח החדשנות לשלושה חלקים", מספרת פגי וונג, שותפה בקרן ואחת המייסדות שלה. "אפסטרים, זה המו"פ. מידסטרים - המעבר לייצור תעשייתי. דאונסטרים - זה השיווק וההפצה, תחום שבו מתמחים התאגידים הגדולים. מה לגבי אישור שיווק ותכנון חדירה לשוק? בזה אנחנו, הסינים, מאוד טובים. את המו"פ הראשוני עד שלב האבטיפוס ניתן למצוא בעיקר בארה"ב וישראל".

קרן לונג טק השקיעה כאמור בסנסיבל מדיקל הישראלית, שגייסה לאחרונה 20 מיליון דולר בסבב שהובילה בוסטון סיינטיפיק. הסינים גילו את ישראל בשנים האחרונות והם מנסים להפוך את החדשנות הישראלית לדלק במנוע. עבור חברות הסטארט-אפ המקומיות, מדובר במקור נוסף לגיוס כספים. ללונג טק, למשל, יש כמה מאות מיליוני דולרים פנויים להשקעה.

וונג ועורך הדין שמייצג אותה בישראל, יאיר גבע ממשרד הרצוג פוקס נאמן, נשבעים שבנוסף לאינטרס, יש גם כימיה אישית. "הישראלים דומים לנו תרבותית יותר מאשר האמריקנים", אומרת וונג, "המשפחות בארה"ב ובאירופה קרות, ואילו בסין וישראל היחסים המשפחתיים חמים. כשאני רואה את דוד (דוד טאלר, מנכל MEDNET גרמניה ונציג לונג טק ישראל - ג.ו.) ואת יאיר עם הילדים וההורים שלהם, אני חשה את הכבוד לדור הבוגר ואת האהבה לדור הצעיר.

גבע: "כל מו"מ הוא למעשה מערכת יחסים בין אנשים. בין הסינים לישראלים יש קליק".

טאלר:"אני עובד עם אירופה וארה"ב שנים רבות, אבל זו הפעם הראשונה שאנשים ישנים בבית שלי".

וונג: "ישראל וסין הן שתי מדינות עם היסטוריה, וההיסטוריה מחליטה הרבה דברים. ביזנס זה ביזנס אבל האמריקנים עסקיים במיוחד ואצלם היחסים הם כלי לקראת התוצאה. מטרות הן דבר יפה, אבל האם אפשר גם להגיע אליהן בדרך טובה?".

גבע: "נראה לי שיהיה יותר קשה לסגור מרכז פיתוח בישראל כשיש קשרים כל כך ארוכי טווח, אם כי בסופו של דבר - הכול ביזנס". גבע מוסיף כי "עד לפני שנתיים לא ראיתי אפילו השקעה אחת של חברה סינית בישראל ועכשיו זה כל מה שאני עושה כל הזמן". גבע מנהל את תחום סין ואסיה בהרצוג פוקס נאמן ושותף במחלקת ההיי-טק.

וונג: "זה לא עניין טריוויאלי עבורנו. לנו הסינים קשה להאמין במה שלא קרוב אלינו ולא נמצא בשליטתנו, אבל אנחנו מתחילים להיפתח".

"מחסור ברופאים טובים"

וונג נולדה בסין ובחרה ללמוד בלשנות גרמנית. במהלך הקריירה שלה היא סייעה לחברות מקומיות לקבל אישורי שיווק באירופה ובהמשך סייעה למוצרים אמריקנים ואירופאים לקבל אישור רפואי בסין. "הייתה לי הזדמנות להכיר לעומק גם את התאגידים הגדולים, לצד החברות הסיניות המובילות", היא אומרת.

שוק הבריאות העולמי מושפע במידה רבה ממצבה של סין ובעיקר מהזדקנות האוכלוסייה. "היום יש לנו 200 מיליון מבוגרים, בני 65 ומעלה, הם מהווים כ-15% מהאוכלוסייה. עד 2030 המספר יעמוד על 400 מיליון. כל מה שעושים היום בשוק הבריאות הסיני, הוא להתכונן לשוק הזה. הדגש גם שלנו בלונג טק הוא על מחלות מבוגרים לרבות מחלות לב, סרטן, מחלת הריאות COPD ולחץ דם, וכן על פתרונות לקהל המבוגר, כגון טלה-רפואה.

"רפואה מרחוק חשובה מאוד כי בסין יש מחסור ברופאים טובים, וגם מרחקים גדולים בין חלק מן הכפרים לבין המרכז. עם זאת, צריך להבין שהתחום לא בשל. הבעיות לא קשורות לטכנולוגיה אלא לשירות, למודל העסקי ולרגולציה. יש אפליקציות נהדרות לרפואה דרך הסמארטפון, אבל לרוב הקשישים אין סמארטפון".

תחום הטלה-רפואה - ולמעשה כל תחום אחר - יכול להשתנות בסין בבת אחת, בעקבות החלטה ממשלתית. "לממשלה יש כוח מאגי כמעט. לפני כמה שנים הם יצאו בתוכנית 'טלפון לכפר' ופתאום לכל אחד בכל כפר היה טלפון. אם הממשלה תגיד שלכולם יהיה סמארטפון, זה מה שיהיה", אומרת וונג.

"לגדר סיכונים"

לכוח הזה יש מחיר. סין יכולה להחליט להפסיק את פעילותה של חברה בין לאומית או לדרוש ממנה להעביר את הייצור לתוך סין. גם הרגולטורים בארה"ב ובאירופה יכולים לקבל החלטות שרירותיות, אבל בסין אין אפילו מראית עין של שקיפות.

"כדאי לכם לעבוד עם שותף מקומי", אומרת וונג, "אם הטכנולוגיה שלך היא חלק מפעילות של חברה סינית (וכנראה בעיקר חברה המקורבת לממשלה - ג.ו), אז אתה יכול ליהנות מהשינויים הללו". היא מציינת כי בדוח שפורסם לאחרונה על-ידי חברת הייעוץ מקינזי, נאמר כי נראה כי הממשלה הסינית תמשיך לשחק תפקיד דומיננטי בכלכלה המקומית, "ולכן אני ממליצה לחברות לגדר סיכונים".

מאפיין נוסף של השוק הסיני הוא הייחודיות של הצרכים. זה נכון במיוחד לשוק הרפואי. כך למשל הלב של הסינים מכיל מסתמים עם שני עלים, במקום שבו למערביים יש שלושה. כל שוק המסתמים האמריקני פשוט לא מתאים כאן. לכן הרגולטור הסיני ידרוש לרוב ניסויים קליניים בנבדקים סינים, גם אם המוצר אושר במערב. "כחברה זרה, תצטרכו להראות אישור שיווק במדינה שלכם, לפני שתוכלו להתחיל את התהליך. אם יש לכם מיזם משותף עם גורם סיני, תוכלו לפעול במקביל".

מה מחפשת לונג טק אצל החברות שלה? באופן לא מפתיע, התשובה היא אקזיט. וונג: "החברות באירופה וארה"ב הן רוכשות פוטנציאליות עבורנו, ויש לנו את הקשרים הדרושים איתן. ישנן גם רוכשות פוטנציאליות בסין, אך המחיר שהן מוכנות לשלם הוא עדיין קצת פחות תחרותי".

פורסם במקור: אתר "גלובס"
תאריך:  10/01/2014   |   עודכן:  10/01/2014
גלי וינרב
מועדון VIP להצטרפות הקלק כאן
פורומים News1  /  תגובות
כללי חדשות רשימות נושאים אישים פירמות מוסדות
אקטואליה מדיני/פוליטי בריאות כלכלה משפט סדום ועמורה עיתונות
"מחפשים אקזיט? אל תתעלמו מסין"
תגובות  [ 0 ] מוצגות   [ 0 ]  לכל התגובות        תפוס כינוי יחודי            
תגובות בפייסבוק
ברחבי הרשת / פרסומת
רשימות קודמות
במהלך סוף השבוע חיי החברה יהיו רגועים יותר ותהיו סבלניים יותר אחד כלפי השני. אלה זמנים שבהם אנו מבינים את הבחירות שעשינו, בוחנים אותן מחדש וחופשיים להחליט, מבינים את המקור לבחירה.
10/01/2014  |  טובה ספרא  |   כתבות
המולטי-מיליונר יצחק מירושווילי, שעלה לארץ מגאורגיה, הוא האיש העומד, על-פי הערכה, מאחורי העסקה, שבה מבקשת ענבל אור למכור 50% ממגרש בשכונת בבלי בתל אביב, המיועד לבניית 145 דירות יוקרה. שחר מחט, יועץ לפיתוח עסקי בחברת הנדל"ן ורדינון, שותף בצורה זו או אחרת בעסקה.
10/01/2014  |  אלעזר לוין  |   כתבות
הכתובת הייתה רשומה בשנים האחרונות על קירותיהם של הרגולטורים, גופי אכיפת החוק, רשות ניירות ערך והבורסה, והזהירה מפני העברה מאסיבית של כספי הפנסיה להשקעות הרפתקניות בשוק ההון. התחושה של המומחים בשוק ההון הייתה שבהעדר פיקוח נאות, כספי הציבור הפכו לטרף קל בידיהם של אילי הון שחברו אל בתי השקעות וברוקרים למיניהם שהחלו להתלבש על כספי קרנות הפנסיה. לא היה מי שיפצה את פיו ויצפצף.
10/01/2014  |  אריה אבנרי  |   כתבות
חילופי זהויות, אהבה אסורה, מזימות וקונספירציות בשלטון, ששיאם התנקשות פוליטית בעיצומו של נשף מסכות רב-משתתפים באופרה האהובה של ורדי, אשר תעלה בהפקה החדשה באופרה הישראלית בחודש זה, ינואר, בניצוחו של המאסטרו האיטלקי דניאל קלגרי ובבימויו של הבמאי הפולני מיכאל זנאיינצקי. יחד עם קלגרי ינצח על האופרה גם המנצח הישראלי איתן שמייסר. בהשתתפות מקהלת האופרה הישראלית, בניצוחו של איתן שמייסר ותזמורת האופרה - התזמורת הסימפונית הישראלית ראשון לציון.
10/01/2014  |  לאה טרן  |   כתבות
המתנחלים עסוקים בהפגנות, בפגיעה בערבים, בהתגרות בחיילים. כל מה שיש להם בראש זה יישוב ארץ ישראל, והם חושבים רק על הדרך בה יוכלו להמשיך ולהתגורר בשטחים. זהו הדימוי הנפוץ בתקשורת, שכידוע ברובה לא ממש נוטה לימין המפה הפוליטית. גם מי שמשתייך לימין, כמו כותב שורות אלו, לא רגיל לחשוב על אותם מתיישבים כמי שמתחבטים בבעיות יום-יום וכמי שיש להם תפישות עולם שמעבר לפוליטיקה.
10/01/2014  |  איתמר לוין  |   כתבות
בלוגרים
דעות  |  כתבות  |  תחקירים  |  לרשימת הכותבים
טובה ספרא
טובה ספרא
תקופה מסוכנת עם פוטנציאל לעימותים, פעולות טרור ופתיחת חזית חדשה במלחמה. ייתכן אובדן חיים, בעיקר בפעולות הומניטריות. המערכה נמשכת והסכנה מתגברת. הרבה מילים חשובות לזמנים הקרובים שעי...
מנחם רהט
מנחם רהט
כבר יש חרדים מתפכחים אשר מודים בפה מלא שטענות כמו ערך לימוד התורה, תורה מגנא ומצלא, החשש מחילון בצבא וכדומה, אינן מוסריות ומנוגדות לדעת גדולי הדור הקודם, שחייבו גיוסו של כל מי שאינ...
אלי אלון
אלי אלון
בעוברי ברחוב צד את עיני נוסחו המוזר של שלט הרחוב שמופיע עליו הכיתוב הבא בלבד: "דוד סמילנסקי פקיד ועסקן, מנהל מחלקת המים בעיריית תל אביב"    משום אין אזכור בשלט ולו ברמז לעובדת היותו...
לרשימות נוספות  |  לבימה חופשית  |  לרשימת הכותבים
הרשמה לניוזלטר
הרשמה ל-SMS
ברחבי הרשת / פרסומת
ברחבי הרשת / פרסומת
News1 מחלקה ראשונה :  ניוז1  |   |  עריסת תינוק ניידת  |  קוצץ ירקות מאסטר סלייסר  |  NEWS1  |  חדשות  |  אקטואליה  |  תחקירים  |  משפט  |  כלכלה  |  בריאות  |  פנאי  |  ספורט  |  הייטק  |  תיירות  |  אנשים  |  נדל"ן  |  ביטוח  |  פרסום  |  רכב  |  דת  |  מסורת  |  תרבות  |  צרכנות  |  אוכל  |  אינטרנט  |  מחשבים  |  חינוך  |  מגזין  |  הודעות לעיתונות  |  חדשות ברשת  |  בלוגרים ברשת  |  הודעות ברשת  |  מועדון +  |  אישים  |  פירמות  |  מגשרים  |  מוסדות  |  אתרים  |  עורכי דין  |  רואי חשבון  |  כסף  |  יועצים  |  אדריכלים  |  שמאים  |  רופאים  |  שופטים  |  זירת המומחים  | 
מו"ל ועורך: יואב יצחק © כל הזכויות שמורות     |    שיווק ופרסום ב News1     |     RSS
כתובת: רח' חיים זכאי 3 פתח תקוה 4977682 טל: 03-9345666 פקס מערכת: 03-9345660 דואל: New@News1.co.il