מישל סיבוני מארגן מחדש את הראל

שישה שבועות חלפו מאז נכנס המנכ"ל החדש של הראל (-0.11%, 17430.0), מישל סיבוני, לתפקידו, ובאחרונה הוא החליט על ביצוע שינוי ארגוני מקיף בחברה - כך נודע ל-TheMarker. עם אישור הדוחות הכספיים יובא בשבוע הבא לאישור דירקטוריון הראל שינוי ארגוני מהותי שמבקש סיבוני להעביר בהראל ביטוח, שישקף את האסטרטגיה בה בחר המנכ"ל הטרי להראל לקראת השנים הבאות.

השינוי בהראל אולי מפתיע בכך שהוא נעשה זמן קצר מאוד לאחר כניסת המנכ"ל החדש, אך הוא מבטא המשך של מגמה. שכן כל חברות הביטוח עורכות שינויים ארגוניים בשנה האחרונה, בעיקר כדי להתארגן לקראת השינוי שיחול בתחום החיסכון ארוך הטווח עם כניסת הבנקים לייעוץ הפנסיוני. השינוי הראשון והעיקרי הוא העברת שיווק מוצרי החיסכון ארוך הטווח מתחת למנהל חטיבת הביטוח הכללי בהראל, אמיל וינשל. וינשל עד כה היה אחראי על פעילות הביטוח הכללי בהראל, שהיא החברה השנייה בגודלה בשוק בתחום הביטוח הכללי, כשהייתה הפרדה מוחלטת בין שיווק והפצת מוצרי הביטוח הכללי לשיווק והפצת מוצרי החיסכון ארוך הטווח. לאחר השינוי וינשל יהיה אחראי גם על כל השיווק וההפצה של ביטוחי החיים והבריאות, וכן מוצרי החיסכון ארוך הטווח - גמל, פנסיה וביטוחי מנהלים. כלומר, וינשל יהיה למעשה אחראי על כל הפעילות של הראל מול סוכני הביטוח.

שיווק מוצרי החיסכון ארוך הטווח מושך תשומת לב מיוחדת בחברות הביטוח משלוש סיבות. הסיבה הראשונה היא התחרות החזקה בתחום הגמל והפנסיה. הסיבה השנייה היא כניסת הבנקים לתחום הייעוץ הפנסיוני והציפייה שיהפכו לערוץ הפצה משמעותי. הסיבה השלישית היא כניסת הבנקים לייעוץ הפנסיוני, המגבירה את הצורך בחיזוק הקשר עם הסוכנים כדי להגדיל להגן על התיק הקיים ולהמשיך בגיוסים בתחום ביטוחי המנהלים.

שינוי נוסף הוא הכפפת כל תחום משאבי אנוש ולוגיסטיקה מתחת לסמנכ"ל הכספים, רונן אגסי. מדובר באחריות גדולה, שכן בהראל ביטוח מועסקים כ-2,00 עובדים. אגסי מקבל לידיו את התפקיד בתקופה רגישה, לאחר שורה של פרישות שהיו בהראל בחודשים האחרונים, ובהן פרישות של מנהלים בכירים, כגון פרישתו של אלי שמש, שהיה ראש חטיבת הבריאות הוותיק של החברה.

השינוי המקיף צפוי לכלול שינויים פרסונליים בחברה. בנוסף, כנראה שיהיו מנהלים בהראל שלא יהיו מרוצים משינוי, ולא מן הנמנע ששרשרת העזיבות שליוותה את הראל בחודשים האחרונים תימשך.

חטיבה נוספת שמקים סיבוני היא הלקוחות הישירים, שמתמקדת בשיווק מוצרי ביטוח לעובדים בחברות שבהן יש הסכם קיבוצי עם המעסיק, ויוכפפו לה מוקדי השירות של החברה. מלבד העברת תחום השיווק, חטיבות הבריאות וחיסכון ארוך הטווח נשארות כמות שהן. השינוי מתמקד בהראל ביטוח ולא משפיע על הראל פיננסים.

שינוי נוסף הוא הקמת מטה שיעבוד יחד עם סיבוני. בראש המטה יעמוד ניר כהן, לשעבר המשנה למפקח על הביטוח. כהן הגיע להראל כדי לרכז את פעילות הקבוצה מול הבנקים. הצבתו בראש המטה של סיבוני היא אתגר גדול לכהן.

הראל שבשליטת משפחת המבורגר היא חברת הביטוח השלישית בגודלה בשוק. היא נסחרת לפי שווי שוק של 3.5 מיליארד שקל. לפני כחודש מכר בנק דיסקונט את אחזקותיו בהראל (4.6%), ומאז היקף המסחר במניית הראל עלה, כשהיא מרכזת מחזורי מסחר ממוצעים של 15 מיליון שקלים ביום. הראל היא חברת הביטוח הגדולה ביותר בתחום ביטוחי הבריאות, ואחת משלוש החברות הגדולות בתחום הביטוח הכללי וביטוחי החיים.