אלדר גיבשה קבוצה של 65 רוכשים בפ"ת

חברת שיווק הדירות אלדר גיבשה, באמצעות מיזם "איחוד קוני הדירות" בבעלותה, קבוצה של 65 קונים לדירות שחברת טרורוביץ-בלטר בונה בצפון פתח תקוה.

מנהל המיזם, רוני כהן, אמר (א', 28.2.10), כי הקבוצה הצליחה לרכוש דירות במחירים נמוכים בכ-200 אלף שקלים (לדבריה) ממחירי השוק. לדוגמא, דירות 5 חדרים נמכרו לחברי הקבוצה בכ-1.3 מיליון שקלים. בפרויקט כולו 75 דירות.

מיזם "איחוד קוני הדירות" הוא פיתוח עסקי חדש של חברת אלדר, בראשות אמיר שאלתיאל. על-פי שיטה זו, מגבשים קבוצה של עשרות קונים, הרוכשת דירות בבת אחת מחברת בניה, ומשיגה הנחה כמותית ניכרת. על-פי הערכות, מחיר הדירה בשיטה זו דומה למחיר שמשיגים חברי קבוצות רכישה.

כתב News1 מסביר, כי יש הבדלים עקרוניים בין שיטת קבוצות הרכישה לשיטת קבוצות קונים.

הבדלים בולטים:

• חברי קבוצת הרכישה הם עצמם היזמים - קונים מגרש, מזמינים קבלן, משיגים אשראי בנקאי וכן הלאה. חברי קבוצת קונים הם לקוחות של קבלן, שהוא האחראי לכל אלו;

• חברי קבוצת רכישה חייבים לנהל את הפרויקט בעצמם, אם או בלי ידע מקצועי. חברי קבוצת קונים מוסרים את הניהול, כמקובל, לקבלן, שהוא יזם הפרויקט, והם פטורים מכל טירדה;

• בשיטת קבוצות רכישה, מחיר הדירה אינו קבוע ויכול להשתנות. בשיטת קבוצות קונים, מחיר הדירה קבוע מראש;

• שתי הקבוצות מצליחות להשיג מחירים נמוכים יחסית לדירותיהן;

• ביטחונות לכסף: בשיטת קבוצת רכישה, הביטחון הוא הקרקע שבבעלות הקבוצה, והחוזה עם הקבלן שלפיו משלמים לו על-פי התקדמות הבניה. בשיטת קבוצות קונים, הביטחונות הם ערבויות בנקאיות הניתנות על-פי חוק המכר. בשתי השיטות, מימוש הביטחונות בפועל אינו פשוט וכרוך בקשיים ובביורוקרטיה;

• בשיטת קבוצת הרכישה, במקרה שחבר או חברים בקבוצה פורשים, חייב הבנק להשיג חברים חדשים. בשיטת קבוצות קונים, לא תיתכן פרישה, מכיוון שכל חבר בקבוצה חותם על חוזה נפרד עם הקבלן, המחייב אותו לרכוש את הדירה, ולשלם פיצויים אם לא יקיים את החוזה.