ירידה בנפח המכירות [צילום: AP]
תוך 3 שנים יתקשו חברות התרופות למכור מוצרים ותיקים |
על חברות התרופות לקבל היום החלטות לגבי שיווקם בעתיד של "מוצרים בוגרים" במספר גדל והולך ● עד סוף השנה יפקעו פטנטים על תרופות עם היקף מכירות של 25 מיליארד דולר ● עד 2015 צפויים לפקוע פטנטים לתרופות שהיקף המכירות בהן מסתכם ב-130 מיליארד דולר
עד שנת 2013 יפוג הפטנט לכ-40% מהמוצרים התרופתיים הנמכרים ביותר בעולם. כך עולה ממחקר של חברת אקסנצ'ר, המעניקה ייעוץ ניהולי, שירותי טכנולוגיה ומיקור-חוץ בכל העולם. לשם ההשוואה, נכון ל-2007, היוו "מוצרים בוגרים" שכאלה נתח של 15% בלבד מסך כל מוצריהן של חברות התרופות.
עם קו מוצרים שהולך ומתבגר במהירות, מוצאות את עצמן יצרניות התרופות בפני בעיה: מהי הדרך הטובה ביותר לשווק מוצרים בוגרים בעתיד. עם פקיעת תוקפו של פטנט, רשאיות יצרניות תרופות אחרות להציע את התרופה למכירה, מהלך אשר מוביל ברוב הפעמים לצניחת מחירים ולירידה בנתח השוק.
על-פי המחקר שביצעה אקסנצ'ר, יפקעו עד סוף השנה פטנטים על תרופות עם היקף מכירות של 25 מיליארד דולר. עד 2015 צפויים לפקוע פטנטים עבור תרופות המוערכות ב-130 מיליארד דולר.
"התרופות אליהן אנו מתייחסים במחקר כ'מוצרים בוגרים' מצריכות גישה שיווקית שונה. אם היעד עבור מוצר תרופתי חדש הוא צמיחה ונתח שוק, הרי שעבור מוצר בוגר היעד הוא רווחיות" - אומרת אנדריאה ברונקר, מנהלת בכירה בחטיבת מדעי החיים של אקסנצ'ר, ומחברת המחקר 'ניהול רווחיותו של קו מוצרים מתבגר'.
לדברי ברונקר, על חברות התרופות להכריע אם לשווק את המוצר הבוגר לצד המוצרים החדשים, להעבירו לצוותי שיווק חדשים בעתיד, או לשלב את שיווק המוצרים הבוגרים עם קו השיווק של המוצרים הגנריים במידה ויש כזה. אפשרות אחרת היא להציע גרסה גנרית עצמית לשוק ולחתום עם הסכמי ייצור שלה עם יצרנית תרופות אחרת עוד בטרם פקע הפטנט.
ברונקר מוסיפה: "במקרים מסויימים, התרופות יכולות להתאים למכירה ללא מרשם. מה שחשוב עבור חברות התרופות הוא להשתמש בנאמנות הלקוחות, אותה ניתן לחזק באמצעות חיבור של המוצר עם שירותים נלווים עבור רופאים, רוקחים ומטופלים, או באמצעות עידכון תדמית המותג".
עם קו מוצרים שהולך ומתבגר במהירות, מוצאות את עצמן יצרניות התרופות בפני בעיה: מהי הדרך הטובה ביותר לשווק מוצרים בוגרים בעתיד. עם פקיעת תוקפו של פטנט, רשאיות יצרניות תרופות אחרות להציע את התרופה למכירה, מהלך אשר מוביל ברוב הפעמים לצניחת מחירים ולירידה בנתח השוק.
על-פי המחקר שביצעה אקסנצ'ר, יפקעו עד סוף השנה פטנטים על תרופות עם היקף מכירות של 25 מיליארד דולר. עד 2015 צפויים לפקוע פטנטים עבור תרופות המוערכות ב-130 מיליארד דולר.
"התרופות אליהן אנו מתייחסים במחקר כ'מוצרים בוגרים' מצריכות גישה שיווקית שונה. אם היעד עבור מוצר תרופתי חדש הוא צמיחה ונתח שוק, הרי שעבור מוצר בוגר היעד הוא רווחיות" - אומרת אנדריאה ברונקר, מנהלת בכירה בחטיבת מדעי החיים של אקסנצ'ר, ומחברת המחקר 'ניהול רווחיותו של קו מוצרים מתבגר'.
לדברי ברונקר, על חברות התרופות להכריע אם לשווק את המוצר הבוגר לצד המוצרים החדשים, להעבירו לצוותי שיווק חדשים בעתיד, או לשלב את שיווק המוצרים הבוגרים עם קו השיווק של המוצרים הגנריים במידה ויש כזה. אפשרות אחרת היא להציע גרסה גנרית עצמית לשוק ולחתום עם הסכמי ייצור שלה עם יצרנית תרופות אחרת עוד בטרם פקע הפטנט.
ברונקר מוסיפה: "במקרים מסויימים, התרופות יכולות להתאים למכירה ללא מרשם. מה שחשוב עבור חברות התרופות הוא להשתמש בנאמנות הלקוחות, אותה ניתן לחזק באמצעות חיבור של המוצר עם שירותים נלווים עבור רופאים, רוקחים ומטופלים, או באמצעות עידכון תדמית המותג".
|
|
| מועדון VIP | להצטרפות הקלק כאן |
| פורומים News1 / תגובות |
| כללי | חדשות | רשימות | נושאים | אישים | פירמות | מוסדות |
| אקטואליה | מדיני/פוליטי | בריאות | כלכלה | משפט | סדום ועמורה | עיתונות |
| תוך 3 שנים יתקשו חברות התרופות למכור מוצרים ותיקים |
| תגובות [ 0 ] |
|
לכל התגובות
תפוס כינוי יחודי
|
||
| ברחבי הרשת / פרסומת |
| רשימות קודמות | |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| + כיתבו בפורומים של News1 | + חדשות נוספות ברשת | + הודעות נוספות ברשת | + בלוגרים ברשת |
| חדשות נוספות ברשת |
|
|
|
||
|
|
|||
|
|
|
||
|
|
|||
|
|
|
||
|
|
|||
|
|
|
||
|
|
|||
|
|
|
||
לשם-מה היה צורך "לשטח" את עזה בציוד מכני כבד, כמו 9-D ופיצוצים?
