השבוע פירסם משרד האוצר את סקירת הנדל"ן לרבעון השלישי של 2011 ובה בישר כי זה הרבעון השלישי ברציפות שחלה בו ירידה במספר עסקות הנדל"ן. מהסקירה עולה כי נרשמה ירידה של 16% במספר העסקות בהשוואה לתקופה המקבילה ב-2010, לרמה של 19,400 דירות.

"הרבעון היה חלש, זו הייתה תקופה של מחאה החברתית ואי ודאות מדינית ואנשים הקפיאו רכישות. באחרונה אנו רואים שאנשים חוזרים לעשות עסקות", אומר ארנון פרידמן, מנכ"ל חברת אשדר.

אז הרוכשים צפויים להתאכזב? לא תהיה ירידת מחירים?

"אנחנו רואים ירידת מחירים של אחוזים בודדים. זה משתנה מיזם ליזם ומפרויקט לפרויקט. אם יזם מכר כבר 80% מהדירות בפרויקט מסוים ומועד האכלוס הוא בעוד שנה וחצי, הוא יחכה עוד כמה חודשים. מי שמכר רק חצי מהדירות וצפוי לאכלס את הבניין עוד כמה חודשים יעדיף להוריד מחירים כדי למכור".

ירידה של כמה אחוזים זו לא הבשורה שהרוכשים ציפו לה.

"הרוכשים מכירים בכך שלא תהיה ירידת מחירים של עשרות אחוזים, בוודאי לא כשהתחלות הבנייה נעצרו לגמרי".

יזמים נכנסים לפרויקטים חדשים?

"יש התחלות בנייה של בניינים שנמכרו כבר בעבר, אבל אין כיום מישהו שיתחיל בנייה ספקולטיבית בלי שיש לו מכירות מוקדמות".

יזמים רוכשים קרקעות?

"כשאנחנו באים לקנות קרקעות כיום, אנחנו שואלים את עצמנו מה ששואלים הצרכנים - האם צפויה ירידת מחירים? ואם כן, אולי שווה לחכות? רואים פחות עסקות בשוק הקרקעות, אבל זה גם נובע מכך שמלאי הקרקעות הזמינות קטן. משרד השיכון הכריז על גל שיווקים השבוע, אבל מתוך קרקעות ל-6,000 יחידות דיור שהוא הודיע עליהן ספרתי פחות מ-500 שנמצאות בין גדרה לחדרה. אנחנו היזמים מעוניינים בירידת מחירים הדרגתית לאורך זמן, כי התוצאה של העליות היא שהקרקעות יקרות יותר, אנחנו מוכרים דירות יקרות יותר, ומרוויחים אותו דבר - אבל הסיכון יותר גבוה וכך גם ההון העצמי הנדרש".

מה הנחות העבודה שלכם ל-2012?

"ההערכה שלנו היא שבחודשים הראשונים יהיה קצב נמוך של מכירות, ולקראת אפריל-מאי הקצב יגבר בגלל לחץ שייווצר מירידת מלאי הדירות. קצב המכירה של דירות גדולות ויקרות יהיה איטי יותר. אנו צופים גם עלייה במחירי השכירות, מה שצפוי להוסיף עוד לחץ בביקושים לדירות למכירה".