עורך דין צריך לשלוט בחומר שבתיק ולהכיר את השופט בפניו הוא מופיע כדי להיות אפקטיבי. כך אומר (21.3.14) נשיא בית המשפט המחוזי בירושלים, דוד חשין, בכנס הצעירים של מחוזות לשכת עורכי הדין, במושב שעסק בליטיגציה מנקודת מבטם של שופטים.

בנוסף לכך, אמר חשין, "עורך דין שמופיע בסגנון משתלח ובאלימות מילולית - מראש מפסיד נקודות. אנחנו לא מצפים לכבש רך; אנחנו כן מצפים להתנהגות שמכבדת את ההליך, השופט, הצדדים והחבר שכנגד. לפעמים אני מגלה בין עורכי הדין את היפוך אמירתו של הלל הזקן: מה ששנוא עליך - עשה לחברך. זה לא מוסיף לסיכוי שלך ושל הלקוח שלך לזכות בדיון. אני נתקל ביותר ויותר תופעות של התלהמות, וזה לא במקום".

עוד אמר חשין, כי מעורך הדין נדרשת תושייה. "הכנת את התיק ותוך כדי הדיון אתה מגלה שהמוקד הוא לא היכן שחשבת. השופט מעלה נקודה, הצד שכנגד מעלה טיעון שלפי שפת הגוף של שופט - נראה לו. עורך דין טוב צריך לקחת בחשבון מצבים שמשתנים תוך כדי המשפט, למנוע שריפות, ואם הן פורצות - עליו להצטייד בציוד לכיבוי אש. יש עורכי דין שמופיעים בפניי וקוראים מתוך הכתב, ואתה חושב: הלו, את זה הוא כבר אמר בטיעונים בכתב".

שופט בית המשפט המחוזי בתל אביב, איתן אורנשטיין, העיר: "הייתי עורך דין די לוחמני, היום שיניתי כיוון ואני די מצטער על הלוחמנות הזו". לדבריו, המטרה המשותפת של כל הצדדים היא להגיע להכרעה מהירה ככל האפשר. "עורך דין שמתלהם ומפריע - מאבד נקודות וזה עלול להכעיס שופט. זו גם טעות טקטית, כי עד נזהר יותר מאשר כשאתה מנסה להשיג ממנו את הדברים בנועם הליכות. כאשר אתה מתנפל עליו בחמת זעם ואומר שהוא משקר, הוא יותר נזהר. תראה לו בנועם, תביך אותו, תעשה את זה אפילו בחיוך סרקסטי. אין שום יתרון בהתלהמות כלפיו.

"אתה צריך להכיר את התיק לגופו. לפעמים שולחים לא את עורך הדין הבכיר לדיון מקדמי, אבל זה יכול להיות דיון גורלי. השופט עלול לשאול שאלות, ולהגיד שאתה לא מכיר את התיק - זה רע מאוד. הדיון המקדמי הוא לא רק לקבוע תאריך, אלא גם מהן המחלוקות שבתיק. שם מנווטים איך נגמר התיק, ולכן חשוב להכיר אותו על בוריו מבחינה משפטית ועובדתית.

"חשוב שהלקוח יבוא לדיון. כך הוא יראה מה אתם עושים ולא יהיו לו טענות. תוכלו להתייעץ איתו, ואפילו תבקשו הפסקה בשביל זה. אבל אם תתלהמו והלקוח יראה שהשופט מתרגז עליכם - תאבדו נקודות גם אצל הלקוח. אנחנו כשופטים רואים מי יוצר את הפרובוקציות".