|
|
אסף אלפרוביץ', מנכ"ל אליום מדיקל [צילום: יח"צ]
|
|
|
|
|
אליום מדיקל הודיעה (יום ד', 30.9.15) כי השלימה את התקשרותה בהסכמי הפצה בלעדיים של מוצרי הסטנטים האורולוגים וכן של המוצרים לתיקון ליקויים ברצפת האגן של החברה בספרד. ההתקשרות בהסכמי ההפצה הינה עם חברה הפועלת משנת 1979 בתחום שיווק מוצרים רפואיים, כחלק מקבוצת WERFEN העולמית אשר לה נציגות ישירה בלמעלה מ-30 מדינות וכן פעילות לא ישירה באמצעות כ-80 מפיצים בעולם.
הקבוצה מתמחה בייבוא, יצוא והפצה של מוצרים רפואיים בתחומי הפעילות של החברה (אורולוגיה, גינקולוגיה וקרדיו-וסקיולר), ומפיצה, בין היתר, מוצרים של חברות מובילות בתחום הציוד הרפואי. החברה תרשום מכירות ראשוניות של המוצרים למפיץ כבר במהלך שנת 2015.
הסכמי ההפצה הנם בלעדיים ויעמדו בתוקפם לתקופה של 5 שנים החל ממועד חתימתם וכוללים אופציה להארכתם לתקופה נוספת של שנתיים בכפוף לעמידת המפיץ ביעדי המכירות המינימאליים הקבועים בהם וקביעת יעדי מכירות מינימאליים חדשים לתקופה הנוספת.
בהסכמי ההפצה נקבעו יעדי מכירות מינימאליים שנתיים, לפיהם המפיץ התחייב לרכוש מהחברה מוצרים על פני כל תקופת הסכמי ההפצה הראשונה בתמורה השווה ל-8.7 מיליון ש"ח לכל הפחות, על-פי יעדי מכירות מינימאליים שנתיים. ככל שהמפיץ לא יעמוד ביעדי המכירות המינימאליים שנקבעו, החברה תהא רשאית, בהתאם לבחירתה הבלעדית, להביא לביטולם של הסכמי ההפצה או לבטל את הבלעדיות להפצת המוצרים בטריטוריה שנקבעה על פיהם.
במהלך תקופת הסכמי ההפצה החברה תעניק למפיץ את הזכות הבלעדית לשווק, להפיץ ולמכור את המוצרים בטריטוריה, והמפיץ לא ישווק, יפיץ ו/או ימכור בטריטוריה מוצרים בעלי אפיון דומה פרט למוצרים. המפיץ התחייב לפעול למכירה ושיווק המוצרים בטריטוריה, לנקוט בפעולות שיווק על-פי תוכנית שנתית אשר תתואם עם החברה וכן לקיים סדנאות הדרכה עבור רופאים אשר יעשו שימוש במוצרים.
יצוין כי ההתקשרות בהסכמי ההפצה לשיווק מוצרי החברה בספרד מחליפה הסכם הפצה עם מפיץ אחר בטריטוריה לצורך טיוב מערך ההפצה של החברה והינה חלק מתוכניות החברה להתרחב לשווקים אסטרטגיים נוספים וליצור מנועי צמיחה חדשים וכן להעמיק את החדירה בשווקים בהם היא פועלת.
אסף אלפרוביץ, מנכ"ל קבוצת אליום, מסר: "הסכמי הפצה אלה משמעותיים עבורנו ברמת פוטנציאל ההכנסות והרווחיות שהם מגלמים כבר בטווח הקצר. לאחר תהליך חיפוש מעמיק מצאנו שותף המפיץ מוצרי חברות מובילות עולמיות ובעל יכולות הפצה גלובליות רחבות היקף. אנו שמחים על התקדמות מהותית זו בספרד, ומאמינים כי בחרנו בשותף המתאים ביותר למימוש מוצלח של אסטרטגיית הצמיחה שלנו במדינה זו, כחלק מאסטרטגיית החברה הכוללת התרחבות לשווקים חשובים נוספים, טיוב מערך ההפצה, ויצירת מנועי צמיחה חדשים".
