חברת רג'נסי, של האחים חג'ג', רכשה בסוף השבוע שעבר - מחברת דיגל - את ה-50% האחרים של הד מאסטר. כך הפכו חג'ג וקלינה לשותפים שווי-ערך במגדל המתוכנן. לדברי קלינה, העסקה לא באה מעצמה: "אני יזמתי את העסקה, אני הבאתי אליה את האחים חג'ג. דיגל מוכרת לי עוד מהימים שמאיר שמיר היה אחד מבעלי המניות שלה. עכשיו היא בקשיים, החברה גמורה, לפחות במה שנוגע לנדל"ן שהיו לה בתל אביב. הבנתי, שהחברה זקוקה למזומנים וחייבת למכור את מניותיה בהד מאסטר, וחיברתי בינם לבין האחים חג'ג'".

האחים חג'ג הודיעו רשמית, שישלמו לרפי קלינה 6 מיליון שקל, תמורת השקעתו במשך השנים ברכישת המגרשים והבתים, ותמורת הסיוע בארגון העסקה הגדולה. תשלום כזה מייצג, כמובן, עבודה גדולה.

אבל, הבסיס העיקרי של רפי קלינה היה ונשאר צהלה. הוא לא רק תושב השכונה מזה שנים רבות, אלא גם המתווך המוביל, יחד עם אשתו סברינה העומדת לצידו. בחוגי נדל"ן יודעים זה שנים, שכמעט כל העסקות בצהלה נעשות באמצעות קלינה. בראיון ל-News1, חושף קלינה עסקות גדולות מהתקופה האחרונה.

מה הן העסקות האחרונות שעשית בצהלה?

קלינה: "מכרתי בית עם מגרש ברחוב אבנר ב-19 מיליון שקל. גם מכרתי בית ישן ומגרש בן 620 מ"ר, באותו רחוב, ב-10 מיליון שקל. כן מכרתי בית בן 650 מ"ר, על מגרש בן 650 מ"ר, ברחוב יונתן, ב-22.5 מיליון שקל. מגרש עם בית ישן ברחוב בניהו נמכר ב-9.5 מיליון שקל. כל הקונים הם אנשי עסקים ידועים. הבדלי המחירים נובעים ממיקום, ממצב הבית ומזכויות הבנייה".

קונים כדי לדור בבתים?

קלינה: "מה פתאום! איש אינו קונה בית למגוריו. הרי מדובר בבתים ישנים, חלקם עוד מימי הקמת השכונה, לפני 60 שנה. כולם קונים כדי להרוס את הבית הישן, ולבנות בית חדש ומודרני. הם משלמים בעד המגרש בלבד".

יש לך גם עסקות מחוץ לצהלה?

קלינה: "מכרתי פנטהאוז בן 195 מ"ר, עם מרפסת בת 25 מ"ר, בשכונת המשתלה (הקרובה לצהלה), ב-5.5 מיליון שקל. כן מכרתי בית בן 250 מ"ר, על מגרש בן 500 מ"ר, בשכונת אפקה, ב-8 מיליון שקל".

יש מיתון? יש האטה?

קלינה: "לא! אין שום מיתון! יש אולי האטה במקומות אחרים, אבל לא בצהלה! אני ממשיך לעשות עסקות רבות, ולגבות דמי תיווך, ומה שסיפרתי עליו הן רק העסקות הבולטות. השוק ממשיך להיות חזק!"

המוכרים נותנים הנחות, מורידים מחירים?

קלינה: "המחירים יורדים פה ושם במהלך המו"מ, אבל זה דבר טבעי שקיים כל השנים. אין נפילת מחירים. בנק הפועלים ובנק מזרחי-טפחות, שהם הפעילים העיקריים כאן, ממשיכים לתת לקונים ליווי בנקאי".

איך אתה מסביר את חוזקו של השוק בצהלה?

קלינה: "פשוט מאוד – יש ביקוש ואין הצע. רבים רוצים לדור בשכונה זו, עם מוניטין ואיכות חיים גבוהה, ורק מעטים מוכנים למכור את בתיהם".

מה קורה בצפון תל אביב?

קלינה: "בתים מיוחדים ממשיכים להשיג מחירים גבוהים מאוד, כי כל בית הוא יצירה בפני עצמה. אני מטפל עכשיו במכירת וילה מפוארת, על מגרש בן 600 מ"ר, ברחוב בודנהיימר, ליד פנקס. 600 מ"ר. יש בה הכל, גם בריכת שחייה, גם קזינו פרטי. הווילה נמצאת בבעלות תושב חוץ, שמעולם לא דר בה. עכשיו החליט למכור את הווילה, והוא דורש 30 מיליון שקל. אני מנהל מו"מ למכור את הבית ב-24 עד 25 מיליון שקל".

הנה אתה רואה שהמחירים יורדים!

קלינה: "בבתים מעין אלו, מקובל שהמוכר דורש מחיר גבוה מאוד, לצרכי משא-ומתן, ויודע מראש שלא יקבל אותו".

בראיון ל-News1 מפתיע רפי קלינה, כשהוא מספר: "אני חוזר למכור בתים של אפריקה–ישראל בשכונת סביון!". בעבר, כזכור, שיווק קלינה מגרשים ובתים רבים של החברה, באתר החדש שלה בסביון, אך פרש לפני כשנתיים. מדוע פרש? מדוע הוא חוזר?

קלינה מספר: "שיווקתי לאפריקה-ישראל כ-200 מגרשים בשכונה החדש שלה בישוב. בין היתר, מכרתי לאשת העסקים הידועה ירדנה עובדיה את "הבית הלבן" של השכונה, ב-16 מיליון שקל. כן מכרתי מגרשים לבנייה לחמשת הילדים שלה. כשמנהלת השיווק של החברה, צביה לבייב-אלעזרוב, עזבה, ועברה לעבוד ברוסיה, עזבתי גם אני".

מדוע חזרת?

"לאפריקה-ישראל נשארו למכירה ארבעת הבתים לדוגמה. המנכ"ל איזי כהן פנה אלי וביקש שאסייע במכירתם. נעניתי. הבתים הם בני 400 מ"ר, על מגרשים של דונם. הסברתי לאנשי אפריקה-ישראל, שהשוק היום הוא לא מה שהיה. פעם, יכולתי למכור בית כזה ב-17-16 מיליון שקל. היום אפשר להשיג בעדו כ-11 מיליון שקל".

השורה התחתונה: גם רפי קלינה מאשר, שיש האטה בשוק בתי היוקרה.

מצד שני, הוא חושף היום את הנכס היקר ביותר, בכל פעילותו המקצועית, שהוא מציע כיום למכירה: "תושב חוץ מציע באמצעותי למכירה וילה ברחוב גלי תכלת, הרצליה פיתוח, קו ראשון לים. הווילה היא בת 650 מ"ר, על מגרש בן 1.15 דונם. זהו רחוב מיוחס, עם וילות יחידות במינן, ועם נוף מדהים לים. גם המחיר שהבעלים דורשים מדהים, 26 מיליון דולר, שהם כמעט 100 מיליון שקל!"