הפוך לדף הבית אימייל אדום
    |  
ראשי יומן ראשי בלוגים אקטואליה בעולם סקופים משפט כלכלה בריאות המגזין מנוי VIP
ארכיב יומי  |  כל הקישורים  |  סיפורים חמים  |  ניוזלטר  |  נדל"ן  |  תגיות  |  משובים  |  משמר המשפט  |  ספרייה מקוונת  |  בימה חופשית  |  מיוחדים  |  ערוצים נוספים
כתבות
ראשי  /   אנשים  יזום  כלכלה/עסקים  נדלן    |  שתף:    |    |    |  
פורומים
אנשים
יזום
כלכלה/עסקים
נדלן
ביטוח ופיננסים
שיווק מחלקה ראשונה
קלאב הוטל
הרשמה לניוזלטר
הרשמה ל-SMS
מועדון +
כסף רופאים שמאים יועצים אדריכלים
שופטים עורכי דין עיתונאים רואי חשבון
 קסלמן וקסלמן PwC Israel
 
 
 
 
 
בלוגרים News1  /  דעות ▪ כתבות ▪ תחקירים
 
שיטת השלומיאלים
30/10/2013   |   יורי מור
 
 
 
האו"ם הפך לארגון גזעני אנטי ישראלי
30/10/2013   |   מתי דוד
 
 
 
סיפור אמיתי (פרק 20)
30/10/2013   |   ד"ר חיים משגב
 
 
 
3 הערות על שחרור המחבלים
29/10/2013   |   דן שיאון
 
 
 
לאן מפה, אביגדור?
29/10/2013   |   דוד אוחנה
 
 
 
 
לרשימות נוספות לבימה חופשית לרשימת הכותבים
 
 
איש הנדל"ן של השבוע
רפי קלינה יבנה מגדל ברוטשילד
קלינה. פעל בדיסקרטיות

אלעזר לוין
חג'ג' יבנו עוד מגדל 30 קומות ברוטשילד

   אלעזר לוין
חג'ג' וקלינה: בית ב-12.5 מיליון שקל

המתווך הוותיק מספר בראיון ל-News1 איך נכנס ליזמות בסיטי של תל אביב, עם האחים חג'ג' המתווך המוביל של צהלה מספר על עסקות ב-10 עד 22.5 מיליון שקל פנטהאוז במשתלה ב-5.5 מיליון שקל עסקת-שיא בדרך: בית ב-100 מיליון שקל

> 6 מיליון שקל על עבודה גדולה


> בית בצהלה ב-22.5 מיליון שקל


> כולם קונים כדי להרוס


> "אין מיתון, אין האטה"


> בית בבודנהיימר עם בריכת שחייה וקזינו


> ירדנה עובדיה קנתה וילה ב-16 מיליון שקל


▪  ▪  ▪
ביום ראשון השבוע התגלה פתאום, שמתווך הנדל"ן רפי קלינה, כבן 50, הוא גם יזם, ובבעלותו 50% בחברת הד מאסטר, המחזיקה במגרשים יקרי-ערך ברחוב שד"ל, בלב הסיטי של תל אביב. יחד עם האחים יצחק ועידו חג'ג', יבנה קלינה בקרוב מגדל משרדים ומגורים על מגרשים אלו – פרויקט בן מאות מיליוני שקלים, באתר הנדל"ן היקר והמבוקש ביותר של ישראל.

ההפתעה כפולה: רבים מכירים את קלינה כמתווך, ולא כיזם. גם מי שידע שקלינה נכנס ליזמות, לא שמע דבר על העסקות הדיסקרטיות שעשה בשנים האחרונות ברחוב שד"ל. לא הכל גלוי כיום, אבל קלינה חושף, בראיון ל-News1, לפחות חלק מהסיפור.

קלינה: "לפני שש שנים רכשתי חלק ממניות הד מאסטר. היא הייתה אז בעלים של מגרש בן 1.15 דונם, וגם חניון (ברחוב הצמוד, יבנה 31 – א.ל). שנים פעלתי בשקט, ללא פרסום, כדי לרכוש מגרשים ובתים נוספים ברחוב. הייתי צריך להתגבר על סחטנים מצד אחד, ועל התנגדויות מצד שני".

האחים חג'ג'. שילמו 6 מיליון [צילום: יח"צ]

6 מיליון שקל על עבודה גדולה

חברת רג'נסי, של האחים חג'ג', רכשה בסוף השבוע שעבר - מחברת דיגל - את ה-50% האחרים של הד מאסטר. כך הפכו חג'ג וקלינה לשותפים שווי-ערך במגדל המתוכנן. לדברי קלינה, העסקה לא באה מעצמה: "אני יזמתי את העסקה, אני הבאתי אליה את האחים חג'ג. דיגל מוכרת לי עוד מהימים שמאיר שמיר היה אחד מבעלי המניות שלה. עכשיו היא בקשיים, החברה גמורה, לפחות במה שנוגע לנדל"ן שהיו לה בתל אביב. הבנתי, שהחברה זקוקה למזומנים וחייבת למכור את מניותיה בהד מאסטר, וחיברתי בינם לבין האחים חג'ג'".

האחים חג'ג הודיעו רשמית, שישלמו לרפי קלינה 6 מיליון שקל, תמורת השקעתו במשך השנים ברכישת המגרשים והבתים, ותמורת הסיוע בארגון העסקה הגדולה. תשלום כזה מייצג, כמובן, עבודה גדולה.

אבל, הבסיס העיקרי של רפי קלינה היה ונשאר צהלה. הוא לא רק תושב השכונה מזה שנים רבות, אלא גם המתווך המוביל, יחד עם אשתו סברינה העומדת לצידו. בחוגי נדל"ן יודעים זה שנים, שכמעט כל העסקות בצהלה נעשות באמצעות קלינה. בראיון ל-News1, חושף קלינה עסקות גדולות מהתקופה האחרונה.

בית בצהלה ב-22.5 מיליון שקל

מה הן העסקות האחרונות שעשית בצהלה?

קלינה: "מכרתי בית עם מגרש ברחוב אבנר ב-19 מיליון שקל. גם מכרתי בית ישן ומגרש בן 620 מ"ר, באותו רחוב, ב-10 מיליון שקל. כן מכרתי בית בן 650 מ"ר, על מגרש בן 650 מ"ר, ברחוב יונתן, ב-22.5 מיליון שקל. מגרש עם בית ישן ברחוב בניהו נמכר ב-9.5 מיליון שקל. כל הקונים הם אנשי עסקים ידועים. הבדלי המחירים נובעים ממיקום, ממצב הבית ומזכויות הבנייה".


הורסים ובונים
"איש אינו קונה בית למגוריו. הרי מדובר בבתים ישנים, חלקם עוד מימי הקמת השכונה, לפני 60 שנה. כולם קונים כדי להרוס את הבית הישן, ולבנות בית חדש ומודרני"

כולם קונים כדי להרוס

קונים כדי לדור בבתים?

קלינה: "מה פתאום! איש אינו קונה בית למגוריו. הרי מדובר בבתים ישנים, חלקם עוד מימי הקמת השכונה, לפני 60 שנה. כולם קונים כדי להרוס את הבית הישן, ולבנות בית חדש ומודרני. הם משלמים בעד המגרש בלבד".

יש לך גם עסקות מחוץ לצהלה?

קלינה: "מכרתי פנטהאוז בן 195 מ"ר, עם מרפסת בת 25 מ"ר, בשכונת המשתלה (הקרובה לצהלה), ב-5.5 מיליון שקל. כן מכרתי בית בן 250 מ"ר, על מגרש בן 500 מ"ר, בשכונת אפקה, ב-8 מיליון שקל".

"אין מיתון, אין האטה"

יש מיתון? יש האטה?

קלינה: "לא! אין שום מיתון! יש אולי האטה במקומות אחרים, אבל לא בצהלה! אני ממשיך לעשות עסקות רבות, ולגבות דמי תיווך, ומה שסיפרתי עליו הן רק העסקות הבולטות. השוק ממשיך להיות חזק!"

המוכרים נותנים הנחות, מורידים מחירים?

קלינה: "המחירים יורדים פה ושם במהלך המו"מ, אבל זה דבר טבעי שקיים כל השנים. אין נפילת מחירים. בנק הפועלים ובנק מזרחי-טפחות, שהם הפעילים העיקריים כאן, ממשיכים לתת לקונים ליווי בנקאי".

איך אתה מסביר את חוזקו של השוק בצהלה?

קלינה: "פשוט מאוד – יש ביקוש ואין הצע. רבים רוצים לדור בשכונה זו, עם מוניטין ואיכות חיים גבוהה, ורק מעטים מוכנים למכור את בתיהם".


מחירים גבוהים
"בתים מיוחדים ממשיכים להשיג מחירים גבוהים מאוד, כי כל בית הוא יצירה בפני עצמה. אני מטפל עכשיו במכירת וילה מפוארת, על מגרש בן 600 מ"ר, ברחוב בודנהיימר, ליד פנקס. 600 מ"ר. יש בה הכל, גם בריכת שחייה, גם קזינו פרטי. הווילה נמצאת בבעלות תושב חוץ, שמעולם לא דר בה"

בית בבודנהיימר עם בריכת שחייה וקזינו

מה קורה בצפון תל אביב?

קלינה: "בתים מיוחדים ממשיכים להשיג מחירים גבוהים מאוד, כי כל בית הוא יצירה בפני עצמה. אני מטפל עכשיו במכירת וילה מפוארת, על מגרש בן 600 מ"ר, ברחוב בודנהיימר, ליד פנקס. 600 מ"ר. יש בה הכל, גם בריכת שחייה, גם קזינו פרטי. הווילה נמצאת בבעלות תושב חוץ, שמעולם לא דר בה. עכשיו החליט למכור את הווילה, והוא דורש 30 מיליון שקל. אני מנהל מו"מ למכור את הבית ב-24 עד 25 מיליון שקל".

הנה אתה רואה שהמחירים יורדים!

קלינה: "בבתים מעין אלו, מקובל שהמוכר דורש מחיר גבוה מאוד, לצרכי משא-ומתן, ויודע מראש שלא יקבל אותו".

בראיון ל-News1 מפתיע רפי קלינה, כשהוא מספר: "אני חוזר למכור בתים של אפריקה–ישראל בשכונת סביון!". בעבר, כזכור, שיווק קלינה מגרשים ובתים רבים של החברה, באתר החדש שלה בסביון, אך פרש לפני כשנתיים. מדוע פרש? מדוע הוא חוזר?

עובדיה. רכשה את "הבית הלבן" [מן הטלוויזיה]

ירדנה עובדיה קנתה וילה ב-16 מיליון שקל

קלינה מספר: "שיווקתי לאפריקה-ישראל כ-200 מגרשים בשכונה החדש שלה בישוב. בין היתר, מכרתי לאשת העסקים הידועה ירדנה עובדיה את "הבית הלבן" של השכונה, ב-16 מיליון שקל. כן מכרתי מגרשים לבנייה לחמשת הילדים שלה. כשמנהלת השיווק של החברה, צביה לבייב-אלעזרוב, עזבה, ועברה לעבוד ברוסיה, עזבתי גם אני".

מדוע חזרת?

"לאפריקה-ישראל נשארו למכירה ארבעת הבתים לדוגמה. המנכ"ל איזי כהן פנה אלי וביקש שאסייע במכירתם. נעניתי. הבתים הם בני 400 מ"ר, על מגרשים של דונם. הסברתי לאנשי אפריקה-ישראל, שהשוק היום הוא לא מה שהיה. פעם, יכולתי למכור בית כזה ב-17-16 מיליון שקל. היום אפשר להשיג בעדו כ-11 מיליון שקל".

השורה התחתונה: גם רפי קלינה מאשר, שיש האטה בשוק בתי היוקרה.

מצד שני, הוא חושף היום את הנכס היקר ביותר, בכל פעילותו המקצועית, שהוא מציע כיום למכירה: "תושב חוץ מציע באמצעותי למכירה וילה ברחוב גלי תכלת, הרצליה פיתוח, קו ראשון לים. הווילה היא בת 650 מ"ר, על מגרש בן 1.15 דונם. זהו רחוב מיוחס, עם וילות יחידות במינן, ועם נוף מדהים לים. גם המחיר שהבעלים דורשים מדהים, 26 מיליון דולר, שהם כמעט 100 מיליון שקל!"

תאריך:  06/01/2012   |   עודכן:  06/01/2012

מועדון הבלוגרים לקבלת רשימות הכותב הנ"ל לדוא"ל שלך עם פרסומן הקלק כאן
מועדון VIP להצטרפות הקלק כאן

תגובות  [ 3 ] מוצגות [ 3 תפוס כינוי יחודי    כתוב תגובה   לכל התגובות
 כותרת התגובה שם הכותב שעה    תאריך
1
צפוני
6/01/12 12:18
2
רן כהן
7/01/12 17:39
3
אלי לוי
8/01/12 11:51

News1 מחלקה ראשונה :   |  מתכונים מאת אורי שביט |  הריון ולידה |  עריסת תינוק ניידת |  קוצץ ירקות מאסטר סלייסר |  ניוז1 |  NEWS1 |  חדשות |  אקטואליה |  תחקירים |  משפט |  כלכלה |  בריאות |  פנאי |  ספורט |  הייטק |  תיירות |  אנשים |  נדל"ן |  ביטוח |  פרסום |  רכב |  דת  |  מסורת |  תרבות |  צרכנות |  אוכל |  אינטרנט |  מחשבים |  חינוך |  מגזין |  הודעות לעיתונות |  חדשות ברשת |  בלוגרים ברשת |  הודעות ברשת |  מועדון + |  אישים |  פירמות |  מגשרים |  מוסדות |  אתרים |  עורכי דין |  רואי חשבון |  כסף |  יועצים |  אדריכלים |  שמאים |  רופאים |  שופטים |  זירת המומחים |