העסק שלך גדל במהירות, מול מתחרים מקומיים. איך עושים זאת?

רוזנברגר: "חלק מסוד ההצלחה הוא המיקום. המשרד שלנו תופס קומה בבניין מסחרי ברחוב הלוחמים, מול בית החולים וולפסון. המיקום מעולה, בגבול תל אביב, חולון ובת ים, ליד תחנת רכבת, תחנות אוטובוסים ומחלף של נתיבי אילון. המיקום מביא לקוחות, המקבלים – כך אני מקווה – שירות טוב מהסוכנים המקצועיים שלנו".

פטנט נוסף של רוזנברגר הוא, שהכניס לתוך משרדיו סניף של חברת עתיד משכנתאות. במשרדי החברה אפשר לפגוש גם עורכי דין ושמאים, הנותנים יעוץ ללקוחות. לדברי רוזנברגר, מדובר בשמאים המעריכים דירות בשביל בנקים למשכנתאות, ולכן חוות דעתם מקובלות. עוד מספר רוזנברגר, שלחברה רשימת תפוצה גדולה ומועדון לקוחות. יש לה גם עיתון באינטרנט, עם חדשות בנושאי נדל"ן ופנאי; חברי המועדון יכולים לרכוש מוצרים ושירותים בהנחה באמצעות העיתון.

נדגיש: נתונים ומידע אלו אינם מהווים חוות דעת של האתר או של הכותב על רמתם המקצועית של החברה ויועציה.

איך נראה שוק הנדל"ן היום, לדעתך?

רוזנברגר: "השוק טוב. אנשים רוצים להשקיע בנדל"ן. רבים הגיעו למסקנה שרכישת נכס היא ההשקעה הבטוחה ביותר, כי "ניירות" מכל הסוגים יכולים לעלות ולרדת. אנחנו מפעילים שלוש מחלקות עיקריות: דירות יד ראשונה המשווקות פרויקטים של קבלנים, דירות יד שנייה, נכסים מסחריים. בשנה האחרונה מורגש גידול בפעילות ובעסקים. קונים מחו"ל, בעיקר דירות להשקעה, מקבלים שירות ממחלקת קשרי החוץ שלנו. במחלקה זו מתווכים דוברי צרפתית, איטלקית, ספרדית".

מה רוצים לקנות?

רוזנברגר: "רוב הפעילות היא במחלקת דירות יד שנייה. ישראלים מחפשים דירות קרובות לים בבת ים, וגם דירות בנוה צדק, בפלורנטין וביד אליהו. חלק מהביקוש הוא לדירות למגורים, בין היתר בראשון לציון ובאיזורים החדשים בחולון (ח-300 וח-500). אחרים מחפשים לקנות דירות להשקעה. משקיעי חוץ מחפשים בעיקר דירות מול הים בתל אביב ובחולון.

מה שברור הוא, שהחברה מספקת סיפורי נדל"ן מעניינים, על עסקות גדולות וקטנות. הספור על הבניין ברחוב אלנבי הוא אחד מהם. רוזנברגר מספר על עסקות בלתי-שגרתיות נוספות:

• בית פנרמה, שדרות בן צבי, תל אביב - לאחר שתנועת החרות עלתה לשלטון ב-1977, ביקש ראש הממשלה מנחם בגין מהיהלומן הבלגי איגנץ קסירר, שיקנה את המגרש, שהיה בבעלות קרן תל-חי (חברה כלכלית של חרות). קסירר נענה, קנה, והתמורה איפשרה לתנועת החרות לפרוע את חובותיה. קסירר בנה על המגרש את בית פנרמה, למשרדים ולתעשיה. זהו בניין ישן בן-40 שנה. בעליו של אולם בבניין ביקש מרי/מקס סקאי למצוא קונה, אך דרש מחיר גבוה מדי. ואז צץ רעיון. רוזנברגר: "הבאנו מעצבת פנים, שחילקה את האולם לשניים. שני האולמות הקטנים נמכרו במחיר גבוה ממה שדרשו הבעלים תחילה!"

יש תוכניות לעתיד?

רוזנברגר: אחת לשלושה חודשים אנחנו עורכים יריד דירות. בכל דוכן מוצגות למכירה דירות בעיר מסוימת, או של קבלן שאנחנו מייצגים אותו, והיריד הבא יערך בתוך שבוע-שבועיים. לטווח הרחוק יותר אני מתכנן לפתוח גם סניפים ברחובות ובנס ציונה, ולפעול בשבע ערים בבת אחת".