|   15:07:40
דלג
  |   תגובות
  |    |  
מועדון VIP
להצטרפות הקלק כאן
בימה חופשית ב-News1
בעלי מקצועות חופשיים מוזמנים להעביר אלינו לפרסום מאמרים, מידע בעל ערך חדשותי, חוות דעת מקצועיות בתחומים משפט, כלכלה, שוק ההון, ממשל, תקשורת ועוד, וכן כתבי טענות בהליכים בבית המשפט.
דוא"ל: vip@news1.co.il
כתבות מקודמות
קבוצת ירדן
למה כדאי לבחור בפינת זולה
כתיבת המומחים
המדריך המקיף לשיפור בריאות מערכת העיכול

מהו המפתח להצלחה במצב של שבירת שוק?

בשוק עם תחרותיות נמוכה נוצרים חסמי כניסה גבוהים, והצרכן ניצב חסר אונים מול עליית המחירים. האם ניתן לפתוח את השוק לתחרות ואיך שחקן קטן יכול להוביל לשבירת השוק?
25/11/2014  |     |   כתבות   |   אוונגרד   |   תגובות
[צילום: פלאש 90]

כבר לא פראיירים
הצרכנים אינם פסיביים בעולם החדש. הם מכריחים את קוקה-קולה להחזיר לשוק את הטעם אותו ניסתה להוריד. את גאפ להחזיר את הלוגו שחשבה לרענן וכמובן את תנובה להוריד את מחיר הקוטג'. הצרכן החדש מעורב יותר. הוא דורש, ומקבל, עמדה של שותף

לפני כשמונים שנה הקימה משפחת עולים מגרמניה רפת קטנה בחצר ביתה בנהריה. היום החברה שצמחה באותה רפת, שטראוס, משחקת במגרש של הגדולים. ברמה העולמית. כך למשל מותג החומוס שלה, סברה, הוא אחד מנותני החסות הראשיים של ליגת ה-NFL והוא גם המטבל הרשמי של הליגה הזו. מעבר לזה, לקראת הסופר-בול הוציאה החברה פרסומת בכל רחבי ארה"ב בכיכובו של ג'פרי טמבור, כוכב "משפחה בהפרעה". אז איך זה ששטראוס שלנו עושה טאץ' דאון בין ענקי התעשיה העולמית?

יש לא מעט תשובות לשאלה הזו. אחת מהן היא השינוי ביחסי הכוחות בכלכלה בין גדולים לקטנים. בין חזקים לחלשים. שטראוס היא רק דוגמה אחת, שולית אפילו, לתופעה עמוקה יותר ששווה לתת עליה את הדעת.

אחד הרגעים המכוננים בהקשר זה הייתה בחירתו של ברק אובמה לנשיאות ארה"ב. כמעט ארבע מאות שנה לאחר הבאת העבדים הראשונים לצפון אמריקה בווירג'יניה נכנס הנשיא השחור הראשון לתפקידו. הנשיא אובמה מייצג שינוי ביחסי הכוחות בעולם באופן נוסף. מאז כניסתו לתפקיד נחלש מעמדה המעצמתי של ארה"ב בעולם. כלומר, מצד אחד נציג החלשים מקבל את המשרה החזקה בעולם ומצד שני המדינה החזקה בעולם נחלשת.

שינוי יחסי הכוחות אינו רק נחלת החברה והפוליטיקה. זהו גם מרכיב דומיננטי בכלכלה החדשה. תוכנית הטלוויזיה "מד מן" מתארת עולם בו קורסת השליטה של גברים לבנים ובמקביל נשים, שחורים ויהודים יוצאים משולי התמונה ונכנסים למרכזה. אבל גם לאחר קריסה זו נותרים ב"מד מן" אנשי הפרסום והחברות אותן הם מפרסמים בשליטה על פני הצרכנים. אלה אמורים לשתות בצמא את המותגים, הסיסמאות, הסלוגנים, הג'ינגלים והפרסומות. לא עוד. העולם הזה מת. הצרכנים אינם פסיביים בעולם החדש. הם מכריחים את קוקה-קולה להחזיר לשוק את הטעם אותו ניסתה להוריד. את גאפ להחזיר את הלוגו שחשבה לרענן וכמובן את תנובה להוריד את מחיר הקוטג'. הצרכן החדש מעורב יותר. הוא דורש, ומקבל, עמדה של שותף.

התהליך הזה - שבו השוליים נכנסים למרכז, הקטנים מתחזקים והגדולים נחלשים - אינו מבשר על היפוכה של הפירמידה. המרכז והגדולים עדיין חזקים יותר. אך הרבה פחות מבעבר. בישראל כבר התרגלנו לכך ששלושה גיקים צעירים יכולים להפוך למיליונרים במהירות משום שחברה בינלאומית – eBay, Google או Facebook – מוצאת ערך במיזם שלהם. במהלך השנה האחרונה נרכשה לא רק Waze אלא גם, למשל, Trusteer, ScaleLO ו-Primesense. הצלחת הקטנים אינה רק נחלת ענף האינטרנט. כך למשל, ענף רשתות השיווק בישראל חווה בעשור האחרון מהפכה שהובלה בראשיתה על-ידי רמי לוי​. דוגמה נוספת: תראו את מה שגולן טלקום, על 35 עובדיה (על-פי ויקיפדיה), עשתה לענף התקשורת הסלולרית.

מומחי בי"ס אריסון למנהל עסקים מנתחים את המקרה של Waze


מומחי בי"ס אריסון למנהל עסקים מנתחים את המקרה של רמי לוי



אני ואפסי עוד
תביטו לרגע על כף היד שלכם ותחשבו כמה שליטה יש לה. במגע עדין אתם מפעילים תוכנה שמדברת עם לווין או שניים כדי לנווט אתכם הביתה או למשרד. נגיעה קטנה והספר החדש של אבירמה גולן בדרך אליכם. עוד ליטוף ושרת היושב איפשהו על הגלובוס מזהה את השיר המתנגן בבר שבו אתם יושבים. תחושת השליטה הזו ממכרת ומקשה עליכם לקבל את השליטה של ההורים, המורים, המפקדים, הבוסים או ראש הממשלה. כל מוקדי הכוח האלה חווים את מסמוס העוצמה והשליטה שהיו נתונים בידיהם בעבר

אבל בעוד שמזה זמן התרגלנו לכך שקטנים יכולים להצליח בגדול. רק לאחרונה למדנו שגדולים יכולים ליפול. לקרוס. שלושת השמות הבולטים של העת האחרונה הם כמובן נוחי דנקנר, אילן בן-דב ומוטי זיסר. מעבר לכך, הפיקוח על אלה שנותרו גדולים, גובר. הם נדרשים לשקיפות רבה יותר והדירקטורים שלהם חשים את נחת זרועם של בתי המשפט והתקשורת.

הדוגמאות עד כה – למשל, ברק אובמה, קוקה-קולה ורמי לוי – ממחישות ששינוי יחסי הכוחות נוגע בנו בהרבה חזיתות. כאזרחים. כצרכנים. כיצרנים. כיזמים. אבל מה מקור השינוי במאזן הכוחות? כצפוי יש מספר מקורות: כלכליים, טכנולוגיים, חברתיים ופסיכולוגיים.

ההסבר הכלכלי מתחיל במהפכה שמלווה אותנו מספר עשורים (האינטרנט) וממשיך במהפכה שמחלחלת אל חיינו כעת (הדפסת תלת-ממד). שתי מהפכות אלה מחסלות את מה שכלכלנים מכנים "חסמי כניסה". האינטרנט הוריד באופן ניכר את עלויות ההפצה של מוצרים רבים ואת הצורך במתווכים רבים בדרך – היום אני יכול, למשל, להקליט שיר ודקות אחר-כך למכור אותו ברשת. כתוצאה מכך מצטמצם יתרונם של השחקנים הגדולים שתמיד יכלו לממן עלויות הפצה גבוהות. המדפסות התלת-ממדיות צפויות להפחית את עלויות הייצור ובכך למזער עוד יותר את יתרון הגדולים על הקטנים.

הטכנולוגיה מחזקת את הקטנים בצורה נוספת. היא מקלה על האזרחים והצרכנים בשיתוף מידע, בניתוחו וכמובן בשיתוף פעולה. אם בעבר ראיתי בעל מסעדה מתייחס באופן משפיל לעובד שלו, הייתי חולק את המידע הזה עם שני חברים. היום, מעלים רבים את הסיפור הזה לרשת החברתית שלהם, אחרים מיד משתפים בחוויות שלהם במסעדה זו ולעתים תוך דקות אחדות מתגבשת החלטת פעולה משותפת. בכך הטכנולוגיה מעצימה את הקטנים, ויעידו על כך, בין השאר, זהבית כהן וחוסני מובארק.

הטכנולוגיה גם יוצרת תחושה של שליטה. תביטו לרגע על כף היד שלכם ותחשבו כמה שליטה יש לה. במגע עדין אתם מפעילים תוכנה שמדברת עם לווין או שניים כדי לנווט אתכם הביתה או למשרד. נגיעה קטנה והספר החדש של אבירמה גולן בדרך אליכם. עוד ליטוף ושרת היושב איפשהו על הגלובוס מזהה את השיר המתנגן בבר שבו אתם יושבים. תחושת השליטה הזו ממכרת ומקשה עליכם לקבל את השליטה של ההורים, המורים, המפקדים, הבוסים או ראש הממשלה. כל מוקדי הכוח האלה חווים את מסמוס העוצמה והשליטה שהיו נתונים בידיהם בעבר.

גורם חברתי נוסף בהשטחת הפירמידה היא הטלוויזיה. בעבר היינו מרוחקים מבעלי השליטה. היינו שומעים עליהם קצת ברדיו וקוראים עליהם מעט בעיתון. היום הם מופיעים בתוכניות הריאליטי שלנו ואנחנו רואים שהם בשר ודם. עם חולשות אנושיות. ממש כמונו. אחד הרגעים הקסומים בסרט הקוסם מארץ עוץ מתרחש כשטוטו מגלה שהקוסם הוא אדם רגיל, זקן מאומהה, שמשתמש ברמקול כדי להאדיר את קולו. באותו רגע מבינים דורותי וחבריה שהרבה עוצמות שחיפשו במקומות אחרים נמצאים בעצם אצלם. תהליך דומה חווים האזרחים והצרכנים בעולם המודרני.

זוהי תקופה טובה להיות קטן.

פורסם במקור: אוונגרד - מגזין המרכז הבינתחומי הרצליה
פורסם בעיתון כלכליסט (16.2.14).
הכותב הוא דיקן בית ספר אריסון למנהל עסקים במרכז הבינתחומי הרצליה.
תאריך:  25/11/2014   |   עודכן:  25/11/2014
פרופ' רון שחר
מועדון VIP להצטרפות הקלק כאן
פורומים News1  /  תגובות
כללי חדשות רשימות נושאים אישים פירמות מוסדות
אקטואליה מדיני/פוליטי בריאות כלכלה משפט סדום ועמורה עיתונות
מהו המפתח להצלחה במצב של שבירת שוק?
תגובות  [ 1 ] מוצגות   [ 1 ]  לכל התגובות        תפוס כינוי יחודי            
כותרת התגובה שם הכותב שעה    תאריך
1
רמי44 לוד
25/11/14 18:58
פורום: אוונגרד כתוב הודעה
תגובות בפייסבוק
ברחבי הרשת / פרסומת
רשימות קודמות
פרופסור ג'ון קליינברג, חתן פרס הארווי לשנת 2014, מדבר על גישור בין תרבויות ועל מיפוי קשרים רומנטיים בפייסבוק
25/11/2014  |  מגזין הטכניון  |   כתבות
מי שנהנו השנה יותר מכולם מהדמיון הפורה ומכושר הביצוע של אנשי המחלקה להנדסת מכונות במכללה האקדמית להנדסה אורט בראודה שבכרמיאל הם בעלי מוגבלויות פיזיות, שפועלים ב"מארג" - המרכז לפיתוח אומנויות, שהוקם בכפר ורדים במיוחד עבור אוכלוסייה זאת. סטודנטים מהמחזור האחרון של הקורס "ביומכניקה שיקומית" אימצו אותם, למדו את המגבלות שלהם וכחלק מפרויקט הגמר שלהם סיפקו להם פתרונות שיקלו על חייהם.
25/11/2014  |  אילון פרת  |   כתבות
לכל עדה החמין שלה ולכל אחד מהם טעם נפלא, ריח של בית ומיליון קלוריות, אז איך נחשב מה ערכו של הנזק? למרות מה שחשבתם עיקר הבעיה בחמין הוא לא כמה זמן שייקח לכם לקום מהשולחן אחרי הארוחה, אלא איזה סוג של בשר בחרתם להכניס? מהי כמות השמן המוספת? והאם בחרתם להוסיף ממולאים שונים? (למשל הקישקע, גם כאן עיקר הבעיה היא במילוי כאשר קמח תפוח-אדמה ומרגרינה, פחות מומלץ..), נכון שלא מדובר במנה הכי דיאטטית, אבל היא בהחלט עשירה ברכיבים תזונתיים בריאים.
25/11/2014  |  נעמה בן-דוד-טרבלסי  |   כתבות
חרם הוא מושג ותיק שהיה קיים כבר בתקופתנו. אולם היום, בעידן המדיה החברתית, הביטוי שלו עלול להיות אכזרי הרבה יותר. החרם בדרך-כלל מתחיל מהחלטה שרירותית של "מנהיג הכיתה" והילד המוחרם סופג עלבונות קשים, אלימות מילולית ופיזית בבית-הספר ובשעות אחר-הצהריים כאשר כל אחד חוזר לביתו.
25/11/2014  |  ד"ר סוזי קגן  |   כתבות
במשך עשרות בשנים מתנהלת התרבות הישראלית במסלולים מקבילים, בהם נוצר מפגש משמעותי בין שפת היידיש לשפה העברית. הדברים הגיעו לידי כך שגם משתוחמו יצירות מיידיש לעברית - עדיין ניתן למנות על אצבעות יד אחת את ההוצאות הדו-לשוניות, המכילות בספר אחד את המקור היידי, כאשר ממולו ניצב התרגום לעברית. בדרך זו הלכו לאיבוד שני מומנטים מכריעים בכל תהליך האינטגרציה של מקורות תרבותיים זהים, אך הכתובים בשפות שונות, ובמקרה זה - ידיש ועברית.
25/11/2014  |  ראובן לייב  |   כתבות
המלחמה על הבית הגיעה לברזיל  /  מאורי הירש
צוק איתן: המו"מ שאחרי  /  יוני בוכדרוקר
בלוגרים
דעות  |  כתבות  |  תחקירים  |  לרשימת הכותבים
ירון פרידמן
ירון פרידמן  |  
העיתונות הערבית מדווחת על המצב בדרום לבנון והוא חמור ממה שידוע לנו מהתקשורת הישראלית. כיצד נראה המצב מהכיוון השני? מדוע הזעם על חיזבאללה רק גובר בכל יום שעובר?
יואב יצחק
יואב יצחק
מה קורה בחברת הפיננסים ‘נטו’ שמפקחת על 24 מיליארד שקלים כספי פנסיה וגמל? בעליה מתמרנים את המשקיעים להעביר כספים לקרן הבעייתית שבבעלות וולת’סטון?    מנהלי החברה פועלים תוך ניגוד עניי...
אלי אלון
אלי אלון
בית הספר נקרא אז "ממלכתי א'", עד שמנהל בית הספר בזמנו הטיל על תלמידיו את המשימה לבחור שם חדש    השם שנבחר היה אלמוג, אשר מתאים לאופי העיר אילת
לרשימות נוספות  |  לבימה חופשית  |  לרשימת הכותבים
הרשמה לניוזלטר
הרשמה ל-SMS
ברחבי הרשת / פרסומת
ברחבי הרשת / פרסומת
News1 מחלקה ראשונה :  ניוז1  |   |  עריסת תינוק ניידת  |  קוצץ ירקות מאסטר סלייסר  |  NEWS1  |  חדשות  |  אקטואליה  |  תחקירים  |  משפט  |  כלכלה  |  בריאות  |  פנאי  |  ספורט  |  הייטק  |  תיירות  |  אנשים  |  נדל"ן  |  ביטוח  |  פרסום  |  רכב  |  דת  |  מסורת  |  תרבות  |  צרכנות  |  אוכל  |  אינטרנט  |  מחשבים  |  חינוך  |  מגזין  |  הודעות לעיתונות  |  חדשות ברשת  |  בלוגרים ברשת  |  הודעות ברשת  |  מועדון +  |  אישים  |  פירמות  |  מגשרים  |  מוסדות  |  אתרים  |  עורכי דין  |  רואי חשבון  |  כסף  |  יועצים  |  אדריכלים  |  שמאים  |  רופאים  |  שופטים  |  זירת המומחים  | 
מו"ל ועורך: יואב יצחק © כל הזכויות שמורות     |    שיווק ופרסום ב News1     |     RSS
כתובת: רח' חיים זכאי 3 פתח תקוה 4977682 טל: 03-9345666 פקס מערכת: 03-9345660 דואל: New@News1.co.il