|   15:07:40
דלג
  מגזין אוונגרד  
המרכז הבינתחומי הרצליה
דוא"ל בלוג/אתר רשימות מעקב
מועדון VIP
להצטרפות הקלק כאן
בימה חופשית ב-News1
בעלי מקצועות חופשיים מוזמנים להעביר אלינו לפרסום מאמרים, מידע בעל ערך חדשותי, חוות דעת מקצועיות בתחומים משפט, כלכלה, שוק ההון, ממשל, תקשורת ועוד, וכן כתבי טענות בהליכים בבית המשפט.
דוא"ל: vip@news1.co.il
כתבות מקודמות
קבוצת ירדן
הערוץ ששובר שיאים: אלו הנתונים מאחורי העשייה- ערוץ 2000
קבוצת ירדן
כך תקנו את מכונת הקפה המושלמת עבורכם
"אם אני לא מזגזג, אני מצליח". לוי בפתח חנותו הראשונה בירושלים [צילום: פלאש 90]

רמי לוי פה בשביל להישאר

רמי לוי, האיש והאגדה, מי שהתחיל במחסן בגודל 40 מ"ר והפך למותג עצום בגודלו שמגלגל כ-4 מיליארד שקל בשנה, הגיע למרכז הבינתחומי הרצליה כדי להסביר לסטודנטים של תוכנית "עסקים במרכז" איך עושים את זה
19/01/2015  |   מגזין אוונגרד   |   כתבות   |   אוונגרד   |   תגובות
הטבה = ביקוש
"במשך שלושה חודשים מכרתי באותו מחיר שקניתי את המוצרים ולא הרווחתי. נתתי מחיר זול וגם איכות ושירות. איך זה התפתח? נוצר ביקוש. ברגע שאתה פותח עסק שמיטיב עם הצרכן שלך ועושה לו טוב - אתה יוצר לעצמך ביקוש"

   רשימות קודמות
  רואה החשבון של המחר

תוכנית "עסקים במרכז" (business makeover), היא חלק ממועדון היזמות במרכז הבינתחומי הרצליה ופועלת בשיתוף עם עיריית הרצליה. בתוכנית יש 48 סטודנטים מבתי הספר השונים בבינתחומי. הסטודנטים מחולקים לקבוצות קטנות של בין שלושה לארבעה סטודנטים, כך שכל קבוצה מלווה עסק קטן בהרצליה ובונה לו תוכנית עסקית. במהלך הסמסטר השני התוכניות עתידות להיות מיושמות בעסקים השונים בעיר ובסוף השנה תתקיים תחרות בין כלל הפרויקטים ובה ייבחר הפרויקט המצטיין של השנה. כחלק מהתוכנית, אחת לשבוע בימי ראשון בערב, לומדים הסטודנטים מרו"ח שלמה אלפנדרי, בליווי של מנהלים שונים במשק, כיצד כותבים תוכנית עסקית ומיישמים אותה.

ביום ראשון האחרון, הגיע מר רמי לוי. שבוע לפני המפגש, הסטודנטים ניתחו את הדוחות הכספיים של המותג "רמי לוי" והיו מוכנים עם שאלות מקצועיות. לוי הקדים במקצת להרצאתו וחיכה לסטודנטים כשהוא מלווה בבתו אשר משמשת כסמנכ"לית השיווק של המותג "רמי לוי שיווק השקמה".

איך התחיל העסק רמי לוי?

"פתחתי את העסק ללא תוכנית עסקית, אבל הרעיון מאחוריו היה פשוט מאוד. באחת מחופשות הצבא, התבקשתי מאמי לעשות קניות בשוק מחנה יהודה בירושלים. הלכתי יחד איתה לקנות שתי שקיות לחם, אך המוכר שמכר לסיטונאות לא רצה למכור בזול כיוון שהוא מוכר בזול רק בכמויות גדולות. עלה לי הרעיון לפתוח חנות בשקמה שתציע מוצרים במחירי סיטונאות גם למי שלא קונה בכמויות סיטונאיות", מתאר לוי. לוי מספר על מחסן אחד קטן בגודל של 40 מ"ר, שהיה שייך לסבו, ובו החליט לפתוח את החנות עליה חלם. "במשך שלושה חודשים מכרתי באותו מחיר שקניתי את המוצרים ולא הרווחתי. נתתי מחיר זול וגם איכות ושירות. איך זה התפתח? נוצר ביקוש. ברגע שאתה פותח עסק שמיטיב עם הצרכן שלך ועושה לו טוב - אתה יוצר לעצמך ביקוש", קובע לוי.

בלי טלפון חכם

על השולחן לפניו היה מונח פלאפון ישן. אז נשאל לוי למה הוא לא מתקדם לפלאפונים החכמים?

"אם היה לי פלאפון עם ווטסאפ ומיילים, היה לי הרבה יותר קשה לנהל את העסק. יש לי פקידה שקוראת לי מיילים ועוברת עליהם, אם הם חשובים אני מקבל שיחה עם הסבר", כך ענה לוי.

כמובן ששאלת התחרות הגיעה ולוי נשאל כיצד הוא נערך לתחרות עם כל הרשתות החדשות, ביניהן 'קופיקס' (Cofix), שמתכננת להשיק רשת סופרמרקטים שכל מוצריה יימכרו בחמישה שקלים, בעודו נלחם ברשתות השיווק המוכרות והמובילות בשוק כיום. "לי יש אסטרטגיה. אם אני לא מזגזג, אני מצליח. אם אני מיטיב עם הצרכן וממשיך לעזור לו, אני אמשיך לגדול. התחרות רק עוזרת לנו, אם המתחרה יפתח חנות וימכור בחמישה שקלים מוצרים, אני אמכור ב-4.5 ש"ח", טוען לוי.

שלוש פעמים ביום

רשת המרכולים "רמי לוי שיווק השקמה", נמצאת בבעלותו של לוי. החברה נסחרת בבורסה החל משנת 2007. החברה עתידה לפתוח את סניפה ה-50 עד לסוף שנת 2015, ובכך להביא לפריסת סניפים ארצית. החברה נסחרת במדד תל אביב 100, בשווי שוק של כ-2.68 מיליארד שקל. ההכנסות בשנת 2013 הסתכמו בכ-3.21 מיליארד שקל, צמיחה של כ-15.8% לעומת 2012. הרווח הנקי בשנת 2013 הסתכם בכ-121.5 מיליון שקל, עלייה של כ-10% לעומת השנה שעברה. נתוני 2014 יתפרסמו בקרוב, וצפויים להעיד על המשך שגשוגה של האימפריה. החברה נכנסה לאחרונה לתחומי פעילות נוספים: סלולר (תחת המותג "רמי לוי תקשורת"), בנייה ("רמי לוי חטיבת הנדל"ן"), ובקרוב מאוד צפויה החברה להיכנס לשוק נוסף, הטלוויזיה.

לאלו תחומים אתה מתכוונן לחדור ולשנות בהם את השוק - כיום אתה בביגוד, מוצרי מזון ונדל"ן. האם נראה אותך גם בדלק, אינטרנט וכולי?

"היום אני מתעסק בסופרים ובתקשורת. ביגוד כמעט ולא, זה העסק של הבת שלי. בנוסף, שוק הטלוויזיה עד סוף מרץ ישתנה. היום 'הקנס' ללקוח הוא כ-300 ש"ח. אצל סלקום 'הקנס' הוא 'רק' 100 ש"ח", מסביר לוי. נחוש וחדור מוטיבציה הוא מסביר על כוונתו להיכנס לשוק הטלוויזיה ומציין כי אצלו יהיה תוכן רב מאשר זה הקיים בסלקום. "כל שוק שאפשר להיכנס אליו, אני אכנס יחד עם האסטרטגיה הייחודית שלי", כך לוי.

לטענת אחד הסטודנטים מהקהל אשר ציין בפני לוי כי אפליקציות רבות מראות כי רשת "רמי לוי שיווק השקמה" אינה הזולה ביותר, הסביר לוי כי הרשת שלו עובדת עם תוכנה מיוחדת אשר בודקת שלוש פעמים בכל יום את מחיר המוצרים אצל המתחרים ומורידה בהתאם לכך את המחירים בכל סניפיו של לוי.

פוליטיקה? לא כרגע

בשנים האחרונות עוברת על מדינת ישראל תקופה קשה ומורכבת מבחינה חברתית-כלכלית. הרבה אנשים מסתכלים עליך ותוהים - למה לא לעשות שינוי מבפנים ולהיכנס לפוליטיקה?

"הפוליטיקה שלי היא 5,000 העובדים שאני מעסיק ושני מיליון הלקוחות שאני משרת בחודש. יכול להיות שיבוא יום ואני ארגיש שאני יכול להעביר את השרביט אצלי בעסק, ואז אוכל להשפיע ולהוסיף ממקום אחר. כרגע אני לא בנוי לזה, על-אף ההצעות מכל מיני מפלגות. הציעו לי כל תפקיד וכל מיקום שאני רוצה. עד 2016, אייצר עוד 3,000 מקומות עבודה, ואגדיל את מעגל הלקוחות משניים לשלושה מיליון, זאת באמצעות 30 סניפים חדשים שיוקמו", מפרט לוי.

אך ורק בעבודה קשה

הבת יפעת לוי:
"כל החיים אבי לימד אותי וצרב לי בראש שמה שיש לך היום, זה לא מה שיהיה לך מחר. אם לא תעבוד קשה, הכל יכול ללכת לאיבוד. לפני כל קידוש, הוא מזכיר לנו שמה שלפנינו הוא לא טריוויאלי ויש אנשים שאין להם את זה"

"אני לא שוכח מאיפה באתי", אמר בבירור לוי, ואז בתו, יפעת לוי, סיפרה על החינוך אותו קיבלה מאביה ועל כך שהיא מודעת שמה שיש לה היום, לא בטוח שיהיה לה מחר, אם לא תעבוד קשה עבור כך. "נכון, לא היה חסר לי כלום, ולא גדלתי כמו שאבא שלי גדל. אבל כל החיים הוא לימד אותי וצרב לי בראש שמה שיש לך היום, זה לא מה שיהיה לך מחר. אם לא תעבוד קשה, הכל יכול ללכת לאיבוד. לפני כל קידוש, הוא מזכיר לנו שמה שלפנינו הוא לא טריוויאלי ויש אנשים שאין להם את זה", ציינה בתו של לוי.

במפגש אפשר היה לראות שחשוב לרמי לוי להדגיש לסטודנטים כי עבודה קשה, דרך ארץ והגינות הם הכלים הנכונים לצמיחת עסק. לאורך כל האירוע, דיבר בצניעות ובגובה העיניים. הסטודנטים בהחלט השכילו, רשמו לפניהם את הטיפים הקטנים של לוי ויצאו מהדיון עימו מלאי השראה ותקווה שיצליחו ליישם את הדברים בעסק לו הם מייעצים במסגרת התוכנית ואולי גם בעסק שלהם שייפתח ביום מן הימים.

פורסם במקור: אוונגרד - מגזין המרכז הבינתחומי הרצליה
הכותב הוא סטודנט שנה א' בבית ספר רדזינר למשפטים, המרכז הבינתחומי הרצליה.
תאריך:  19/01/2015   |   עודכן:  19/01/2015
מור רפאל שבתאי
מועדון VIP להצטרפות הקלק כאן
פורומים News1  /  תגובות
כללי חדשות רשימות נושאים אישים פירמות מוסדות
אקטואליה מדיני/פוליטי בריאות כלכלה משפט סדום ועמורה עיתונות
רמי לוי פה בשביל להישאר
תגובות  [ 2 ] מוצגות   [ 2 ]  לכל התגובות        תפוס כינוי יחודי            
כותרת התגובה שם הכותב שעה    תאריך
1
רפי אשכנזי
19/01/15 22:30
2
ברכות לרמי
20/01/15 10:23
פורום: אוונגרד כתוב הודעה
תגובות בפייסבוק
ברחבי הרשת / פרסומת
רשימות קודמות
"הפנטזיה שלי הייתה להיות מיליונר", מודה יאיר פרדון בנימה קצת מתנצלת. "רציתי להיות מיליונר, ביזנס-מן שעושה את זה בגדול". אלא שבניגוד לכל החולמים, פרדון לקחת את השאיפות ברצינות, ולא בזבז זמן. מיד לאחר סיום שירותו הצבאי, ארז את עצמו ללא מטען מיותר, וכשבכיסו כמה מאות דולרים בלבד, הגיע לניו-יורק.
19/01/2015  |  שיפי חריטן  |   כתבות
לקראת ט"ו בשבט קיבצו מומחי מכון התקנים הישראלי כמה טיפים שיוכלו לסייע לרוכשים פירות יבשים:
19/01/2015  |  מחלקה ראשונה  |   כתבות
כוחו של אוריפידס הוא בהענקת האנושיות לדמות מדיאה. נילי צרויה המגלמת את דמותה של מדיאה, הודות לבימויו של מאיר בן סימון ועיבודו של בן בר שביט, יוצרת בצורה מופלאה דמות של אישה נבגדת, שהקריבה את כל היקר לה למען אהובה, כדי שיוכל לזכות בגיזת הזהב, ובכך להפוך למלך. אך תאוותו להשיג מלוכה בקלות ע"י נישואיו לבת מלך קורינתוס- פליאס, היא תחילת הטרגדיה. את יאסון הכירה כשהגיע לארצה, קולכיס שבגורגיה כדי לחמוס את גיזת הזהב הפלאית, משאת נפש כל. פרוות הכבש שמי שלבשו - יכול היה לעוף. היא בגדה בעמה, באביה, הקריבה את אחיה למען הצלחת יאסון, השתמשה בכל יכולותיה הכישופיות וידיעותיה ברקיחת רעלים, כדי לפרוס לו את הדרך למילוי תשוקתו.
19/01/2015  |  עליס בליטנטל  |   כתבות
"לאורך כל הלילה" הוא מחזה שמוצג כקברט סטירי, נוקב ועוצמתי, המשגר זרקור על הנשים הגרמניות בתקופת מלחמת העולם השנייה ועד מפלת גרמניה. ההפקה העולה, לראשונה בישראל, בבית צבי, היא ייחודית בסגנון ובתצורה ומצטיינת במשחק מרשים ונדיר של השחקניות.
19/01/2015  |  חיים נוי  |   כתבות
"לא!" צווחה האישה מהשולחן ממול. היא הצביעה על אשתי באצבע רועדת. "אַת... אַת בהריון, נכון? אסור לך לאכול עוף!"
18/01/2015  |  ד"ר רועי צזנה  |   כתבות
בלוגרים
דעות  |  כתבות  |  תחקירים  |  לרשימת הכותבים
רפי לאופרט
רפי לאופרט
חוקי השוויון בנטל היו מאז ומתמיד "חוקי מסגרת" או הצהרת כוונות; חוקים שמדברים על רצוי וכמעט אף פעם אינם מגיעים למיצוי לפי מדד ביצוע בפועל    דומה שגם עתה התעוררה שאלת החקיקה במסגרת ו...
איתמר לוין
איתמר לוין
השופט אסף הראל מסייע לשני תובעים נגד הביטוח הלאומי שאינם מיוצגים, תוך איזון מרשים בין סבלנות רבה לבין מגבלותיו כשופט. גם כאבי הגב אינם מונעים ממנו לנהל למופת את הדיונים
צבי גיל
צבי גיל
פולה הייתה בצלו של בן-גוריון רוב חייו, היא שירתה בקודש ושמרה על בן-גוריון לרבות על הבלורית המעופפת שלו    אך בביתה היא הייתה המלכה והכל ידעו כי כשמדובר בביקור בבית בן-גוריון בתל אבי...
לרשימות נוספות  |  לבימה חופשית  |  לרשימת הכותבים
הרשמה לניוזלטר
הרשמה ל-SMS
ברחבי הרשת / פרסומת
ברחבי הרשת / פרסומת
News1 מחלקה ראשונה :  ניוז1  |   |  עריסת תינוק ניידת  |  קוצץ ירקות מאסטר סלייסר  |  NEWS1  |  חדשות  |  אקטואליה  |  תחקירים  |  משפט  |  כלכלה  |  בריאות  |  פנאי  |  ספורט  |  הייטק  |  תיירות  |  אנשים  |  נדל"ן  |  ביטוח  |  פרסום  |  רכב  |  דת  |  מסורת  |  תרבות  |  צרכנות  |  אוכל  |  אינטרנט  |  מחשבים  |  חינוך  |  מגזין  |  הודעות לעיתונות  |  חדשות ברשת  |  בלוגרים ברשת  |  הודעות ברשת  |  מועדון +  |  אישים  |  פירמות  |  מגשרים  |  מוסדות  |  אתרים  |  עורכי דין  |  רואי חשבון  |  כסף  |  יועצים  |  אדריכלים  |  שמאים  |  רופאים  |  שופטים  |  זירת המומחים  | 
מו"ל ועורך: יואב יצחק © כל הזכויות שמורות     |    שיווק ופרסום ב News1     |     RSS
כתובת: רח' חיים זכאי 3 פתח תקוה 4977682 טל: 03-9345666 פקס מערכת: 03-9345660 דואל: New@News1.co.il