בעלי מקצועות חופשיים מוזמנים להעביר אלינו לפרסום מאמרים, מידע בעל ערך חדשותי, חוות דעת מקצועיות בתחומים משפט, כלכלה, שוק ההון, ממשל, תקשורת ועוד, וכן כתבי טענות בהליכים בבית המשפט.
דוא"ל: vip@news1.co.il
|
|
|
הסכנה מאחורי מכירות בסכום גבוה
|
איך קורה שדווקא אחרי שמבצעים עסקה גדולה עלולים להיכנס למינוסים ולצרות אחרות מול הבנק?
|
עת ל-30,000 ועת ל-10,000 [פלאש 90]
|
|
|
|
|
לרוב העסקים יש סל מוצרים שכולל עסקות קטנות, בינוניות, גדולות או אפילו ענקיות. העסקות הגדולות הן אלה שדורשות את מרבית תשומת הלב כי הן גם אלה המכניסות לעסק את סכומי הכסף הגדולים והן דורשות את מרבית ההשקעה מצד בעל העסק או איש המכירות. לאחר כל ההשקעה כשהעסקה נסגרת, יש חוזה והצ'קים או כרטיס האשראי כבר בכיס, הנטייה הטבעית לרוץ מיד ולהשקיע את הכסף, לשלם איתו חובות או לרכוש איתו דברים שמזמן היו צריכים כבר להירכש ורק חיכו לתזרים מזומנים - זו הנקודה לעצור!!! זו בדיוק הדרך למלכודת פיננסית. בדוגמה אמיתית מעסק ניתן להמחיש את המלכודת: בעל העסק מוכר חבילות שירות ללקוחות (במקרה הזה מדובר בסקטור הפרטי ולא העסקי). הוא משתדל למכור את השירות בחבילות כי כך הוא מקבל את כל הסכום מראש ולא צריך לבזבז זמן על מכירה חוזרת, וזה מה שנכון לעשות. הוא צריך להקדיש בין חודשיים לארבעה חודשים כדי לספק במלואה את החבילה, אך את הכסף הוא גובה בשני תשלומים ולפעמים אפילו במזומן, כך שחשבון הבנק שלו מראה בבת אחת סכומים ממש גבוהים. עד פה - הכל טוב. אז איך קורה שחשבון הבנק של העסק עולה ואחר-כך מתרסק? בניתוח של המצב נראה: נסגרה עסקה ששווה 100,000 שקל והיא דורשת ארבעה חודשים כדי לספק אותה במלואה. העסקה אמורה לממן ארבעה חודשי פעילות עסקית. במילים אחרות, לא מקבלים את כל ה-100,000 שקל בבת אחת, יהיה נכון יותר לומר שיש "משכורת מובטחת" של 25,000 שקל למשך ארבעה חודשים. בארבעת החודשים האלה, הכסף הזה אמור לממן את ההוצאות הבסיסיות של העסק. בנוסף, היו דברים מעולם ולקוחות עלולים במקרים מסוימים לבטל עסקות ולבקש החזר כספי. כך שאם כל הכסף נלקח והשתמשו בו - עלולה להיווצר צרה צרורה. לכן, הגישה הנכונה והמומלצת לכל לקוחותיי היא לקחת את הכסף ולהפקיד אותו בחשבון "נכנס" - ולא להשתמש בו עד שלא סופק החלק היחסי שלו. לדוגמא, יכול להיות שבשביל לספק את העסקה הזאת של ארבעת החודשים, השווה 100,000 שקל, צריך לספק בחודש הראשון שירות בשווי של 30,000 שקל (כי החודש הראשון הוא אינטנסיבי), בחודש השני יש המתנה ואז מספקים שירות בשווי של 10,000 שקל בלבד וכן הלאה. במקרה כזה, מזרימים בסוף כל חודש, אחרי שהשירות סופק, את שווה-הערך של הכסף לחשבון העובר ושב שלך (כן, צריך שני חשבונות נפרדים!) ורק אז הכסף באמת שייך לך. במקרים שקשה במיוחד לחשב את הערך במדויק, אפשר לחלק את הסכום למספר החודשים שבהם השירות מסופק, ולהשתמש רק בסכום הזה ורק בסוף אותו חודש של אספקת השירות. אפילו אם יש כרגע מינוס בבנק ומנהל הבנק לוחץ לסגור את המינוס עם כל הכסף הזה - הוא עדיין לא שלך!!! יש להיזהר מהמלכודת הזאת. העובדה שהכסף נכנס מראש ובמזומן לא אומרת שהוא שלך ולא אומרת שאתה צריך להשתמש בו. נהפוך הוא, במקרים כאלה אורך רוח משתלם הרבה יותר, ותכנון פיננסי קפדני יאפשר לך לחיות בשפע ולהימנע מצרות צרורות.
|
|
עדי פלאוט, מנכ"ל ובעלים של קבוצת קומליין.
|
|
תאריך:
|
03/09/2009
|
|
|
עודכן:
|
03/09/2009
|
|
עדי פלאוט
|
הסכנה מאחורי מכירות בסכום גבוה
|
|
הרלב"ג מסיים את פירושו לפרשת כי תבוא במשפט הבא:
|
|
|
במאמר זה אנו מבקשות להציג לציבור עורכי-הדין החברתיים היבטים שונים של עריכת-הדין החקיקתית ואת תרומתה הייחודית להשגת שינוי חברתי.
|
|
|
מה לא השתנה בשבעים השנים האחרונות, למן היום בו הציתו הגרמנים את מלחמת העולם השנייה ועד ליום הזה? הילדים למדו אז כתיבה תמה. היום יש להם מקלדת. לאנשים היה כתב יד. היום יש להם דנ"א. קרדיולוגים לא ידעו מהו ניתוח מעקפים, גיניקולוגים מהי הפריה חוץ-גופית, רופאי שיניים מהי השתלה ואף לא אדם אחד בעולם כולו לא היה לו מושג מה זה אם.אר.אי, או סי.טי, או דופלר, או אולטרה סאונד. היום אי-אפשר להעלות על הדעת שזה לא היה כאן עוד מימי נח.
|
|
|
אחרי נאומי אובמה בקהיר וראש הממשלה בבר-אילן והדרישות העיקריות שכבר עלו מצידנו כמו: הקפאת הבנייה בהתנחלויות, הכרה בישראל כבמדינה יהודית מזה וכתנאי שהמדינה שתוקם תהיה מפורזת - עדיין לא זז דבר. אם נתניהו הוא זה שמערים את כל הקשיים האפשריים כדי למשוך זמן ללא קץ, אזי יום אחד זה ייגמר, וזה ייגמר לא טוב, שכן אם יסכים לעקרון שתי מדינות לשני עמים, עם כל הוויתורים הטריטוריאליים הנדרשים ממנו ופינוי כל התנחלויות והמאחזים – לא תהיה לביבי ממשלה, או שתישאר בידו ממשלה ימנית קיצונית שתסבך אותנו בבידוד עולמי מוחלט ואפילו בעימות דמים נוסף.
|
|
|
ראווי סולטאני, אזרח ישראלי, נלכד על-ידי כוחות הביטחון באשמת ריגול לטובת החיזבאללה. יש הרואים את האירוע כדבר מובן מאליו - ערבי, פלשתיני, פועל למען אינטרס ערבי - מה יש להתפלא? ויש כמובן את ה"נאורים" שמדחיקים, מכחישים ומרמים את עצמם וּסביבתם. הנה תסריט לגמרי לא דמיוני לגבי הפרשה הזאת - ראווי סולטאני יורשע ויישלח לכלא, וביום מן הימים יחטפו החיזבאללה חייל יוניפיל, יתבעו את שיחרורו, הוא כמובן ישוחרר - לאחר לחץ של הדמות הקובעת גורלות במדינת-ישראל, הלא הוא ברק חוסיין אובמה - ויצטרף לשורות צבא חיזבאללה.
|
|
|
|