News1 גאים להציג
מבקרים ייחודיים (Unique Visitors):
אתר - 449,660  סלולר - 936,216
   |   15:07:40
דלג
בלוגרים / בעלי טורים
דעות  |  כתבות  |  תחקירים  |  לרשימת הכותבים
עידן יוסף
עידן יוסף
כחול לבן "מתפשרת" ומוכנה לתמיכה מהרשימה המשותפת הצוררת את ישראל. לפשרות רכות בהרבה כגון הסכמה להמשך כהונת נתניהו או הימנעות מהפרת הסטטוס-קוו סירבה. כששוכחים מה זה להיות יהודים, קצר...
יואב יצחק
יואב יצחק
גודובסקי, יד ימינו של ליברמן, דרש ממתן דהן (איילים) להחזיר שני מיליון ש"ח לחשבון אחר של ישראל ביתנו, "בדלת האחורית" (מתוך חמישה מיליון שהועברו אליהם מכספים קואליציוניים); וכשהלין ע...
לישון טוב [צילום אילוסטרציה: מקסין דינשטיין/פלאש 90]
גל גריסרו
שינה על הבטן עשויה לגרום לנזק רב לגב ולצוואר    חשוב לבחור במזרן שתומך בכל חלקי הגוף    בחלק מהחנויות נותנים את המזרן להתנסות לתקופה ארוכה כדי לבדוק אם המזרן מתאים לגופכם
יובל לובנשטיין
יובל לובנשטיין
דווקא היום בו נערכות סופר-פארם ובי לתחרות על כל מיקום ועל כל שקל פנוי של הצרכן, מהווה קטגוריית הנייר לשחקן משמעותי בכל הקשור למשיכת הלקוח אליהן
לרשימות נוספות  |  לבימה חופשית  |  לרשימת הכותבים
הרשמה לניוזלטר
הרשמה ל-SMS
טוויטר / יואב יצחק YoavNews1
ברחבי הרשת / פרסומת
מועדון+ / תגיות
אישים | פירמות | מגשרים
מוסדות | אתרים | מושגים
גרסטל. בוררת [צילום: פלאש 90]
בוררת ומגשרת
הילה גרסטל. ילידת 13.6.1955, ישראל. נשואה לראובן ולהם שני ילדים.

ב-1973 סיימה את לימודיה התיכוניים בתיכון עירוני בהרצליה. בשנים 1975-1973 שירתה בצה
איתן ששינסקי [צילום: פלאש 90]
כלכלן
איתן ששינסקי (נולד: 29 ביוני 1937), כלכלן ואיש אקדמיה ישראלי.
תום שגב [צילום: AP]
סופר, עיתונאי
תום שגב (נולד: 1 במרץ 1945), עיתונאי, פובליציסט והיסטוריון ישראלי.
לכל הערכים במועדון+
דילמת האסיר של עורך הדין
להפוך את המשרד לנכס מניב לאחר הפרישה [צילום: AP]

בישראל, למעט משרדים בודדים, אין למשרד עורכי הדין מוניטין משלו, המנותק מהמוניטין של השותפים העומדים בראשו

משרדי עורכי דין הם לעולם בבואה של מי שעומד בראשם. כה דומים השניים עד שדומה שלא ניתן להפרידם זה מזה. האם ניתן לנתק קשר גורדי זה בין בעליו של משרד עורכי הדין לבין המשרד שהוא מנהל? האם יש חיים למשרד עורכי הדין גם לאחר הפרישה של בעליו?

▪  ▪  ▪
תולדות הימים הקצרים של משרדי עורכי הדין בישראל מלמדים, כי עם פרישתו של דור המייסדים מהמשרד, שוקע האבק עד מהרה על המשרד עצמו ותהילת העולם שלו חולפת ללא זכר. כך ארע שעם יציאתם של עורכי דין מובילים לגמלאות, חלה גם עזיבה ממשית של לקוחותיהם. אלו, כך מסתבר, היו קשורים בטבורם לעורך הדין שטיפל בהם, לא למשרד שלו.

לתופעה זו השלכות כלכליות הרות אסון על עורכי הדין המבקשים, בתום שנים ארוכות של עבודה סיזיפית, לפרוש לגמלאות. הלכה למעשה, לא עולה בידם להפוך את משרד עורכי הדין שלהם לנכס בעל שווי כלכלי שיוסיף ויניב לאחר פרישתם וממילא, לא עולה בידם לייצר ערך ממשי למשרד עורכי הדין שלהם, המנותק מהפעילות שלהם במסגרת משרד זה.

אכן, פסיקה נרחבת, שבחנה את שאלת שווי המוניטין של משרד עורכי דין מצאה, כי בישראל, למעט משרדים בודדים, אין למשרד עורכי הדין מוניטין משלו, המנותק מהמוניטין של השותפים העומדים בראשו. באורח מוזר דומה מצב זה למצבו של רופא, המנהל פרקטיקה פרטית, אולם יש לזכור שבעוד שרופא מטפל בחולים המגיעים אליו לבדו, מרבית משרדי עורכי הדין מעסיקים עשרות, לעיתים עשרות רבות של עובדים.

לצידה של תופעה זו- כשלונם של עורכי דין לייצר ערך ושווי כספי למשרד עורכי הדין שלהם, המנותק מן המוניטין שלהם, מצטרפת העובדה שעורך דין המבקש לפרוש לגמלאות, מוצא עצמו שקוע עד צוואר בטיפול בתיקים, כשהוא נעדר כל יכולת להתנתק מהם באופן חד ומיידי. אלו יכולים להיות תיקים המנוהלים בבתי משפט, אשר אורך חייהם כארבע שנים ונמצאים בשלבים ראשוניים, אלו יכולות להיות עסקות מקרקעין שטופלו כבר מספר שנים על-ידי עורך הדין אולם התמורה בהם מתקבלת ממכירת דירות, שעדיין לא נראית באופק, ועוד.

עורך הדין, כך נדמה, אינו יכול לעצור את פעילותו באחת והוא נדרש להיערך לפרישתו שנים מספר קודם לכן ולצמצם בהדרגה את פעילותו, ואגב כך הוא משמיד את הערך שהיה למשרדו, וממילא אף פוגע במוניטין שלו, שהרי מי יניח לטיפולו של עורך דין תיק, כשהוא יודע שעורך הדין מחסל אט אט את עסקיו?

האם נגזר על משרדו של עורך הדין לדעוך לתוך השכחה במקביל לפרישתו האיטית של בעליו מהמקצוע? התשובה היא שהדבר אינו בהכרח כך. בעל משרד עריכת דין המבקש לפרוש מפעילות יכול למכור את פעילות משרדו וליהנות עוד שנים מספר מפרי עמלו. לשם כך עליו לבצע מספר פעולות, שיבטיחו מכירה מוצלחת של הפעילות.

תחילה, יש לאתר קונה מתאים כל עוד יש למשרד פעילות ממשית שניתן לייחס לה שווי. מכירתו של עסק דועך הינה קשה הרבה יותר ממכירתו של עסק חי. את המכירה יש לבצע רק לגורם שיוכל להעניק ללקוחות המועברים שירות ברמה זהה או גבוהה יותר מזו שהורגלו לה. יש לזכור, כי לקוחותיו של המשרד הם הנכס העיקרי שלו אולם אינם סחורה עוברת לסוחר. כלל ידוע הוא, שלקוחות אינם נוטים לעזוב מקום שמציע להם שירות טוב יותר באותו מחיר.

את התמורה המתקבלת יש לקשור באופן אמיץ להצלחת המהלך כולו. על המוכר לנטרל את החשש המובנה של הקונה, כי הלקוחות יעזבו עם היוודע דבר המכירה. מנגנון המבוסס על הצלחה משותפת גם מקטין את הצורך של הקונה לבצע בדיקת נאותות מעמיקה של הפעילות המועברת.

המכירה דורשת גם מהמוכר להשקיע זמן רב בהטמעת הלקוחות שהוא מעביר במסגרת מכירת הפעילות, לתוך המשרד החדש. הינתקות מיידית מן המשרד מבטיחה כישלון ולכן יש לנהל את המעבר בצורה מבוקרת, מושכלת ויסודית.

מכירה מוצלחת יכולה להביא לניתוקו של מוניטין של משרד מבעליו. בכך נמצא הנמר מוכר את חברבורותיו.

תאריך:  14/11/2011   |   עודכן:  14/11/2011
עו"ד ליאור להב
מועדון VIP להצטרפות הקלק כאן
רשימות קודמות
חייבים לומר לתקשורת הישראלית: כל הכבוד. היא מצליחה שוב ושוב לשבור את השיאים של עצמה בחוסר אובייקטיביות ובדמגוגיה, המלוות ברשלנות ובחובבנות. היא מצליחה שוב ושוב להוכיח, שידיעת קרוא וכתוב אינה תכונה נדרשת מעיתונאים. היא מראה שוב ושוב, כיצד ניתן לכתוב בניגוד מוחלט לעובדות. היא מצליחה להפריך את האימרה "אתה לא יכול לרמות את כל האנשים כל הזמן".
14/11/2011  |  איתמר לוין  |   מאמרים
התוצאה הזהה שהושגה בשני בתי המשפט, המחוזי והעליון, היא תוצאה צודקת. בדבר אחד לא יכול להיות ספק כלשהו - משה קצב הוא מנוול אמיתי ואיש מושחת מאד. מקומו בבית הסוהר - ולתקופה רבת שנים. במשך שנים ארוכות מאוד הוא ניצל את מעמדו רב העוצמה ואת משרותיו הציבוריות הרמות לשם סיפוק יצריו המיניים, כל זאת לא רק תוך פגיעה בנשים שהיו כפופות למרותו אלא גם תוך שימוש לרעה במנגנונים ובמשאבים שהועמדו לרשותו על-ידנו, האזרחים משלמי המיסים, לשם מילוי תפקידיו הציבוריים.
13/11/2011  |  עו"ד דן אבי יצחק  |   מאמרים
שלום דרור,
13/11/2011  |  אריה פרי  |   מאמרים
פרופ' עידן לנדו, מהחוג לספרויות זרות ובלשנות באוניברסיטת בן-גוריון נזרק לפני מספר חודשים לכלא צבאי למשך שבוע, לאחר שסרב שוב להתייצב לשירות מילואים. הנהלת האוניברסיטה החליטה על ניכוי מחצית ממשכורתו השבועית של לנדו בגין העדרותו והנימוק שנתנה ההנהלה: ש"ביטוח לאומי אינו מפצה את המוסד על תקופת הכליאה". (אגב, למה רק מחצית משכרו השבועי ולא כולו?...)
13/11/2011  |  יהודה דרורי  |   מאמרים
במציאות הישראלית הנוכחית, בשלהי שנת 2011, כאשר המחאה החברתית, אשר לצערנו לא ניכרה בה נוכחות משמעותית מורגשת מספיק של הציונות הדתית בכלל ושל הציבור החרדי בפרט, טופחת על פני כולנו ומעידה על מצוקות קיומיות הולכות ומחריפות, אי-אפשר עוד להסתפק בקביעה האנושית "ילדים זה ברכה". מי שדוגלים בתפיסה זו אינם פטורים מההכרח להעניק לילדיהם הרבים תנאי חיים הוגנים, מכובדים, שיאפשרו להם לגדול ולהתפתח היטב מבחינה גופנית ונפשית. עם סיסמאות איש אינו הולך למכולת, לכל היותר הוא נכנס למגה לקנות ביצי הפתעה.
13/11/2011  |  אברהם שרון  |   מאמרים
סיפורים חמים(72 שעות)
יואב יצחק
הנגיף המשפטי מסכן את ישראל
ד"ר רפאל בוכניק
מה עובר על רא"ל משה בוגי יעלון
היום לפני
[צילום: זולטן קלוגר, לע"מ]
יום למדינה [1949]
כתבות מקודמות
כתיבת המומחים
תפקידן של האחיות הסיעודיות
כתיבת המומחים
קידום אתרים - העידכונים החשובים של 2020 בתחום
יום הולדת
קליימן דליה 16/3
ולך שלי 16/3
ארז יעקב 17/3
לויט מיכל 17/3
גרונאו ראובן 18/3
בנזימן עוזי 18/3
ליפקין-שחק אמנון 18/3
חברי מערכת News1 (דוא''ל)
   ארד מירבעיתונאית
   גדות יפעתעיתונאית
   דנון יצחקעיתונאי
   וולף איציקעיתונאי
   יוסף עידןעורך חדשות
   יצחק יואבמו"ל ועורך ראשי
   יצחק-אוגנוב גליתעיתונאית
   לוין איתמרעורך משפטי
   מגנזי שרוןעיתונאית
   פישביין איילתעיתונאית
   רויכמן ינוןעיתונאי
News1 מחלקה ראשונה :  ניוז1 |   |  עריסת תינוק ניידת |  קוצץ ירקות מאסטר סלייסר |  NEWS1 |  חדשות |  אקטואליה |  תחקירים |  משפט |  כלכלה |  בריאות |  פנאי |  ספורט |  הייטק |  תיירות |  אנשים |  נדל"ן |  ביטוח |  פרסום |  רכב |  דת  |  מסורת |  תרבות |  צרכנות |  אוכל |  אינטרנט |  מחשבים |  חינוך |  מגזין |  הודעות לעיתונות |  חדשות ברשת |  בלוגרים ברשת |  הודעות ברשת |  מועדון + |  אישים |  פירמות |  מגשרים |  מוסדות |  אתרים |  עורכי דין |  רואי חשבון |  כסף |  יועצים |  אדריכלים |  שמאים |  רופאים |  שופטים |  זירת המומחים | 
מו"ל ועורך: יואב יצחק © כל הזכויות שמורות     |    שיווק ופרסום ב News1     |     RSS
כתובת: רח' חיים זכאי 3 פתח תקוה 4977682 טל: 03-9345666 פקס מערכת: 03-9345660 דואל: New@News1.co.il