News1 גאים להציג
מבקרים ייחודיים (Unique Visitors):
אתר - 535,771  סלולר - 1,366,778
   |   15:07:40
דלג
בלוגרים / בעלי טורים
דעות  |  כתבות  |  תחקירים  |  לרשימת הכותבים
איתמר לוין
איתמר לוין  |  
אמצעי האיכון של השב"כ: מרוב יפי נפש, אפשר להיות יפים - ובלי נפש    התקנות לשעת חירום: הממשלה לא רוצה בלבולי מוח    שלטון הפקידים: הבכירים רצים מאולפן לאולפן כי הפוליטיקאים לא עונים ע...
יואב יצחק
יואב יצחק
הדיווח יימסר לנשיא בפגישה שיערכו עמו נתניהו וגנץ יחד    נתניהו הוא שיכריז בכנסת על הקמת הממשלה ויציג את השרים ואת מחליפו בהגיע הרוטציה    בדרך זו "עוקפים" הצדדים קשיים במסירת מנדט לנ...
נסים ישעיהו
נסים ישעיהו
גם אם הגענו למצב מעולה בכל העניינים, הרי כל זמן שלא זכינו לגאולה האמיתית והשלמה אסור לנו להסתפק במה שיש, חייבים לשאוף ולבקש מהקב"ה יותר, הרבה יותר, את התגלות המשיח
לא הדליפה הראשונה [צילום: מארק שייפלביין/AP]
איילת פישביין  |  
מלבד נשיא ארה"ב, דונלד טראמפ, שכינה את הקורונה בשם "הנגיף הסיני" והוקע על כך, מנהיגי העולם המערבי לא מצביעים על סין כאשמה במגפה    יש לכך סיבות רבות אחת המוזרות בהן היא שיתוף הפעולה...
לרשימות נוספות  |  לבימה חופשית  |  לרשימת הכותבים
הרשמה לניוזלטר
הרשמה ל-SMS
טוויטר / יואב יצחק YoavNews1
ברחבי הרשת / פרסומת
מועדון+ / תגיות
אישים | פירמות | מגשרים
מוסדות | אתרים | מושגים
גרסטל. בוררת [צילום: פלאש 90]
בוררת ומגשרת
הילה גרסטל. ילידת 13.6.1955, ישראל. נשואה לראובן ולהם שני ילדים.

ב-1973 סיימה את לימודיה התיכוניים בתיכון עירוני בהרצליה. בשנים 1975-1973 שירתה בצה
איתן ששינסקי [צילום: פלאש 90]
כלכלן
איתן ששינסקי (נולד: 29 ביוני 1937), כלכלן ואיש אקדמיה ישראלי.
תום שגב [צילום: AP]
סופר, עיתונאי
תום שגב (נולד: 1 במרץ 1945), עיתונאי, פובליציסט והיסטוריון ישראלי.
לכל הערכים במועדון+
דילמת האסיר של עורך הדין
להפוך את המשרד לנכס מניב לאחר הפרישה [צילום: AP]

בישראל, למעט משרדים בודדים, אין למשרד עורכי הדין מוניטין משלו, המנותק מהמוניטין של השותפים העומדים בראשו

משרדי עורכי דין הם לעולם בבואה של מי שעומד בראשם. כה דומים השניים עד שדומה שלא ניתן להפרידם זה מזה. האם ניתן לנתק קשר גורדי זה בין בעליו של משרד עורכי הדין לבין המשרד שהוא מנהל? האם יש חיים למשרד עורכי הדין גם לאחר הפרישה של בעליו?

▪  ▪  ▪
תולדות הימים הקצרים של משרדי עורכי הדין בישראל מלמדים, כי עם פרישתו של דור המייסדים מהמשרד, שוקע האבק עד מהרה על המשרד עצמו ותהילת העולם שלו חולפת ללא זכר. כך ארע שעם יציאתם של עורכי דין מובילים לגמלאות, חלה גם עזיבה ממשית של לקוחותיהם. אלו, כך מסתבר, היו קשורים בטבורם לעורך הדין שטיפל בהם, לא למשרד שלו.

לתופעה זו השלכות כלכליות הרות אסון על עורכי הדין המבקשים, בתום שנים ארוכות של עבודה סיזיפית, לפרוש לגמלאות. הלכה למעשה, לא עולה בידם להפוך את משרד עורכי הדין שלהם לנכס בעל שווי כלכלי שיוסיף ויניב לאחר פרישתם וממילא, לא עולה בידם לייצר ערך ממשי למשרד עורכי הדין שלהם, המנותק מהפעילות שלהם במסגרת משרד זה.

אכן, פסיקה נרחבת, שבחנה את שאלת שווי המוניטין של משרד עורכי דין מצאה, כי בישראל, למעט משרדים בודדים, אין למשרד עורכי הדין מוניטין משלו, המנותק מהמוניטין של השותפים העומדים בראשו. באורח מוזר דומה מצב זה למצבו של רופא, המנהל פרקטיקה פרטית, אולם יש לזכור שבעוד שרופא מטפל בחולים המגיעים אליו לבדו, מרבית משרדי עורכי הדין מעסיקים עשרות, לעיתים עשרות רבות של עובדים.

לצידה של תופעה זו- כשלונם של עורכי דין לייצר ערך ושווי כספי למשרד עורכי הדין שלהם, המנותק מן המוניטין שלהם, מצטרפת העובדה שעורך דין המבקש לפרוש לגמלאות, מוצא עצמו שקוע עד צוואר בטיפול בתיקים, כשהוא נעדר כל יכולת להתנתק מהם באופן חד ומיידי. אלו יכולים להיות תיקים המנוהלים בבתי משפט, אשר אורך חייהם כארבע שנים ונמצאים בשלבים ראשוניים, אלו יכולות להיות עסקות מקרקעין שטופלו כבר מספר שנים על-ידי עורך הדין אולם התמורה בהם מתקבלת ממכירת דירות, שעדיין לא נראית באופק, ועוד.

עורך הדין, כך נדמה, אינו יכול לעצור את פעילותו באחת והוא נדרש להיערך לפרישתו שנים מספר קודם לכן ולצמצם בהדרגה את פעילותו, ואגב כך הוא משמיד את הערך שהיה למשרדו, וממילא אף פוגע במוניטין שלו, שהרי מי יניח לטיפולו של עורך דין תיק, כשהוא יודע שעורך הדין מחסל אט אט את עסקיו?

האם נגזר על משרדו של עורך הדין לדעוך לתוך השכחה במקביל לפרישתו האיטית של בעליו מהמקצוע? התשובה היא שהדבר אינו בהכרח כך. בעל משרד עריכת דין המבקש לפרוש מפעילות יכול למכור את פעילות משרדו וליהנות עוד שנים מספר מפרי עמלו. לשם כך עליו לבצע מספר פעולות, שיבטיחו מכירה מוצלחת של הפעילות.

תחילה, יש לאתר קונה מתאים כל עוד יש למשרד פעילות ממשית שניתן לייחס לה שווי. מכירתו של עסק דועך הינה קשה הרבה יותר ממכירתו של עסק חי. את המכירה יש לבצע רק לגורם שיוכל להעניק ללקוחות המועברים שירות ברמה זהה או גבוהה יותר מזו שהורגלו לה. יש לזכור, כי לקוחותיו של המשרד הם הנכס העיקרי שלו אולם אינם סחורה עוברת לסוחר. כלל ידוע הוא, שלקוחות אינם נוטים לעזוב מקום שמציע להם שירות טוב יותר באותו מחיר.

את התמורה המתקבלת יש לקשור באופן אמיץ להצלחת המהלך כולו. על המוכר לנטרל את החשש המובנה של הקונה, כי הלקוחות יעזבו עם היוודע דבר המכירה. מנגנון המבוסס על הצלחה משותפת גם מקטין את הצורך של הקונה לבצע בדיקת נאותות מעמיקה של הפעילות המועברת.

המכירה דורשת גם מהמוכר להשקיע זמן רב בהטמעת הלקוחות שהוא מעביר במסגרת מכירת הפעילות, לתוך המשרד החדש. הינתקות מיידית מן המשרד מבטיחה כישלון ולכן יש לנהל את המעבר בצורה מבוקרת, מושכלת ויסודית.

מכירה מוצלחת יכולה להביא לניתוקו של מוניטין של משרד מבעליו. בכך נמצא הנמר מוכר את חברבורותיו.

תאריך:  14/11/2011   |   עודכן:  14/11/2011
עו"ד ליאור להב
מועדון VIP להצטרפות הקלק כאן
רשימות קודמות
חייבים לומר לתקשורת הישראלית: כל הכבוד. היא מצליחה שוב ושוב לשבור את השיאים של עצמה בחוסר אובייקטיביות ובדמגוגיה, המלוות ברשלנות ובחובבנות. היא מצליחה שוב ושוב להוכיח, שידיעת קרוא וכתוב אינה תכונה נדרשת מעיתונאים. היא מראה שוב ושוב, כיצד ניתן לכתוב בניגוד מוחלט לעובדות. היא מצליחה להפריך את האימרה "אתה לא יכול לרמות את כל האנשים כל הזמן".
14/11/2011  |  איתמר לוין  |   מאמרים
התוצאה הזהה שהושגה בשני בתי המשפט, המחוזי והעליון, היא תוצאה צודקת. בדבר אחד לא יכול להיות ספק כלשהו - משה קצב הוא מנוול אמיתי ואיש מושחת מאד. מקומו בבית הסוהר - ולתקופה רבת שנים. במשך שנים ארוכות מאוד הוא ניצל את מעמדו רב העוצמה ואת משרותיו הציבוריות הרמות לשם סיפוק יצריו המיניים, כל זאת לא רק תוך פגיעה בנשים שהיו כפופות למרותו אלא גם תוך שימוש לרעה במנגנונים ובמשאבים שהועמדו לרשותו על-ידנו, האזרחים משלמי המיסים, לשם מילוי תפקידיו הציבוריים.
13/11/2011  |  עו"ד דן אבי יצחק  |   מאמרים
שלום דרור,
13/11/2011  |  אריה פרי  |   מאמרים
פרופ' עידן לנדו, מהחוג לספרויות זרות ובלשנות באוניברסיטת בן-גוריון נזרק לפני מספר חודשים לכלא צבאי למשך שבוע, לאחר שסרב שוב להתייצב לשירות מילואים. הנהלת האוניברסיטה החליטה על ניכוי מחצית ממשכורתו השבועית של לנדו בגין העדרותו והנימוק שנתנה ההנהלה: ש"ביטוח לאומי אינו מפצה את המוסד על תקופת הכליאה". (אגב, למה רק מחצית משכרו השבועי ולא כולו?...)
13/11/2011  |  יהודה דרורי  |   מאמרים
במציאות הישראלית הנוכחית, בשלהי שנת 2011, כאשר המחאה החברתית, אשר לצערנו לא ניכרה בה נוכחות משמעותית מורגשת מספיק של הציונות הדתית בכלל ושל הציבור החרדי בפרט, טופחת על פני כולנו ומעידה על מצוקות קיומיות הולכות ומחריפות, אי-אפשר עוד להסתפק בקביעה האנושית "ילדים זה ברכה". מי שדוגלים בתפיסה זו אינם פטורים מההכרח להעניק לילדיהם הרבים תנאי חיים הוגנים, מכובדים, שיאפשרו להם לגדול ולהתפתח היטב מבחינה גופנית ונפשית. עם סיסמאות איש אינו הולך למכולת, לכל היותר הוא נכנס למגה לקנות ביצי הפתעה.
13/11/2011  |  אברהם שרון  |   מאמרים
סיפורים חמים(72 שעות)
יואב יצחק
צוות המו"מ מנסח חוק יסוד חדש: ראש ממשלה, ראש ממשלה מיועד
עידן יוסף
יעלון: גנץ לא יכול להיות ראש ממשלה
היום לפני
רחל בלובשטיין
משוררת על שפת כנרת [1931]
כתבות מקודמות
כתיבת המומחים
מעסק למותג: כך הופך כל חיוג מקוצר להישג מושלם מול הלקוחות
כתיבת המומחים
ד"ר אליהו לביא מסביר על זיהוי וטיפול בבעיות במערכת העיכול
יום הולדת
לאופר-חסון רמה 19/4
שרון עמירם 20/4
פרוקצ'יה אילה 20/4
שרצקי צבי 20/4
שגיא חגית 20/4
בן-זימרה אליהו 21/4
סיון טובה (2014-1947) 21/4
חברי מערכת News1 (דוא''ל)
   ארד מירבעיתונאית
   גדות יפעתעיתונאית
   דנון יצחקעיתונאי
   וולף איציקעיתונאי
   יוסף עידןעורך חדשות
   יצחק יואבמו"ל ועורך ראשי
   יצחק-אוגנוב גליתעיתונאית
   לוין איתמרעורך משפטי
   מגנזי שרוןעיתונאית
   פישביין איילתעיתונאית
   רויכמן ינוןעיתונאי
News1 מחלקה ראשונה :  ניוז1 |   |  עריסת תינוק ניידת |  קוצץ ירקות מאסטר סלייסר |  NEWS1 |  חדשות |  אקטואליה |  תחקירים |  משפט |  כלכלה |  בריאות |  פנאי |  ספורט |  הייטק |  תיירות |  אנשים |  נדל"ן |  ביטוח |  פרסום |  רכב |  דת  |  מסורת |  תרבות |  צרכנות |  אוכל |  אינטרנט |  מחשבים |  חינוך |  מגזין |  הודעות לעיתונות |  חדשות ברשת |  בלוגרים ברשת |  הודעות ברשת |  מועדון + |  אישים |  פירמות |  מגשרים |  מוסדות |  אתרים |  עורכי דין |  רואי חשבון |  כסף |  יועצים |  אדריכלים |  שמאים |  רופאים |  שופטים |  זירת המומחים | 
מו"ל ועורך: יואב יצחק © כל הזכויות שמורות     |    שיווק ופרסום ב News1     |     RSS
כתובת: רח' חיים זכאי 3 פתח תקוה 4977682 טל: 03-9345666 פקס מערכת: 03-9345660 דואל: New@News1.co.il