ניהול משא-ומתן מוצלח ברכישת דירה

הישראלים ידועים כ"נושאים ונותנים" כרוניים. הם יתווכחו נמרצות על מחיר העגבנייה בסופר או ה"טי שירט" בחנות לדברי ספורט או על דמי האחזקה החודשיים של הטלפון הסלולרי. אבל מה עם הדירה, כן אותו נכס שעולה לנו מיליונים, כולל משכנתה חודשית ענקית? האם אנחנו יודעים לנהל משא-ומתן מוצלח או שמא "נופלים" דווקא בעסקה הכי חשובה במהלך חיינו?


להלן מספר טיפים למי שהולך לרכוש דירה:

המחיר זה לא הכל. יש גם מטראז'.

הנטייה הטבעית של מרבית הרוכשים, מה לעשות, הינה לנסות ולהתווכח על המחיר עוד בטלפון, לפני שראו בכלל את תוכניות הדירה החדשה. זוהי בעליל טעות חמורה. מחירי נדל"ן, חשוב להדגיש נקבעים לפי מטרים רבועים, ויש כמובן הבדל מהותי ביותר בין דירת 4 חדרים, נניח, בת 100 מ"ר ברוטו, שמחירה 1.6 מיליון שקלים, לבין דירת 4 חדרים, נניח, בת 135 מ"ר ברוטו בתוספת מרפסת ענקית שמחירה 1.75 מיליון שקלים. במרבית המקרים הרוכשים ישימו לב יותר למספר החדרים ולמחיר ופחות למטראז' של הדירה וזוהי כמובן טעות גדולה. ברור שדירת ה-135 מ"ר תהיה בפועל זולה הרבה יותר..

ואיך ייראה המימון של מחיר הדירה?

זכרו. מימון מחיר הדירה חשוב לעיתים קרובות הרבה יותר מהמחיר האבסולוטי שלה. הקבלן יכול, לדוגמה, להציע לכם מימון של בנק מלווה, ובריבית נמוכה מאוד, ולטווח ארוך, וזה עשוי להיות כדאי לכם הרבה יותר מאשר לנסות ולהוריד אותו במחיר האבסולוטי של הדירה, כשבסופו של דבר יצא שכרכם בהפסדכם. לשם כך חשוב לבדוק היטב עם מומחים איזו תוכנית מימון כדאית יותר, ורק אחר כך להחליט.

ומה לגבי רמת הגימור? והחומרים?

נכון, אתם לא מקצוענים ברמות גימור וחומרי בנייה, אולם בדיוק לשם כך יש לכם יועצים שאמורים ללוות אתכם בתהליך הרכישה, וגם זה שווה הרבה, הרבה כסף, לא פחות מהתמקחות על עשרת אלפים שקלים עם הקבלן. לעיתים קרובות, מניסיון, תוכלו להרוויח מכך הרבה, הרבה יותר, מאשר להתפאר בפני חבריכם בערבי שבת "איך הצלחתי להוריד לקבלן את המחיר"... אנא זכרו!

והאם המחיר כולל באמת את הכול?

וכשכבר סגרתם על המחיר עם הקבלן, האם וידאתם שאכן מחיר זה כולל את הכול? האם הוא כולל את הדק במרפסת? את תריסי הגלילה החשמליים? את ה"דאבל גלייזינג"( חלונות עם זכוכית כפולה)? והאם הוא כולל את המטבח האיטלקי המפואר שרציתם? ואת האריחים המשודרגים? ואת המערכת הביתית החכמה? תתפלאו לשמוע, אבל "זוטות" אלה, והרבה אחרות, עשויות לעלות לכם עוד הרבה רבבות שקלים, ואולי אף מעבר לכך.

ואיך בכלל החוזה ייראה?

נכון, זה מפתה מאוד לא לקחת עורך דין מטעמכם ולהסתפק בעורך הדין של הקבלן או היזם. לעיתים זה עובד. לעיתים לא. האם בדקתם למשל, מה החוזה כולל? ובאילו מנגנוני הצמדה מדובר? והאם הדירה בסופו של דבר לא תעלה לכם לאחר שנה וחצי-שנתיים של המתנה, הרבה יותר ממה שחשבתם מלכתחילה?
אז שיהיה בהצלחה!!