"קבוצות קונים הן הלהיט החדש בשוק הנדל"ן למגורים". כך אמר ל-News1 יועץ הנדל"ן והשיווק מרדכי (מוטי) ויזל, בעליה של חברת הייעוץ ויסל. הוא הסביר כי לקבוצות אלו יתרונות על-פי "קבוצות הרכישה", שהיו השיטה הקודמת של התארגנות קבוצות של פרטיים לרכישת דירות. להערכתו, הן יכולות להשיג הנחה של עד 15% במחיר הדירה.
ויזל אמר כי בתקופה האחרונה נמכרו מאות דירות לקבוצות קונים. הוא הזכיר שתי דוגמאות בולטות: 255 עמיתי חבר רכשו מגינדי החזקות דירות בצפון פתח תקוה, בהנחות של 130-120 אלף שקל לדירה. 77 קונים אחרים התארגנו בקבוצה ורכשו דירות בפרויקט של חברות זיתוני-גינדי (ללא קשר לגינדי החזקות) בכפר סבא.
ויזל: "קבוצת קונים היא קבוצה של קוני-דירות בכוח, המתארגנת באמצעות יזם, מתווך או עורך דין, כדי לקנות במשותף דירות בפרויקט מסוים. נציגי הקבוצה בודקים כמה פרויקטים, ועורכים התמחרות בין היזמים. מי שהציע את ההצעה הטובה ביותר - זוכה, וכל חברי הקבוצה קונים ממנו דירות. ההנחה היא שקבוצה גדולה יכולה להשיג מהקבלן והיזם הנחה של עד 15% במחיר הדירה. ליזם כדאי לתת הנחה כזו, כי הוא חוסך הוצאות מימון ושיווק, ומקטין מאוד את מרכיב הסיכון בפרויקט שלו"
לדברי ויזל, קבוצת קונים עדיפה מכמה בחינות על קבוצת רכישה: בשיטה של קבוצת רכישה, חייבת הקבוצה לרכוש מגרש, ואחר כך לשכור קבלן שיבנה את הבניין. פעולות אלו דורשות ידע מקצועי ופיננסי. אין ביטחון לגבי הפטור ממס (שלטונות מס הכנסה בודקים כל קבוצה כזו, כדי לוודא שהיא לא התארגנות פיקטיבית). בקבוצת רכישה לא מקבלים הקונים ערבות מלאה על כספם, ועליהם לחכות עד שיקבלו היתר בנייה. במקרה של קבוצה המתארגנת לקנות דירות בבניין מסוים - כל הסיכונים והבעיות הללו אינם קיימים.
מרדכי ויזל סבור ששיטת קבוצות הקונים תצבור תנופה בתקופה הקרובה: קבלנים ויזמים מתקשים לקבל אשראי בנקאי, בשל מצב המשק והענף. קבוצה של קונים, הרוכשת מהם מראש חלק גדול מהדירות, מהוה לגבי יזמים אלו עוגן הצלה. מצד אחד, היא משחררת את היזם מהתלות בבנק. מצד שני, אם הוא עדיין זקוק לאשראי בנקאי בהיקף מסוים, קל לקבל אותו, אחרי שהיזם הוכיח שכבר מכר חלק גדול מהדירות.
