לבית המשפט המחוזי בתל-אביב הוגשה תביעה על סך 2.5 מיליון ש"ח נגד ענקית השיווק 'ניקן' העולמית ונציגיה בישראל.
עניינה של התביעה הוא בשיטת ה'שיווק הרשתי' שמנהיגה החברה בארץ. בתביעה נטען, כי 'ניקן ישראל' הפרה את הסכם ההפצה שלה עם התובעים, וכן שמעשיה ומחדליה של ניקן ישראל עומדים בסתירה חזיתית לחוזה ההפצה ולמצגים המוצגים על-ידה לגבי שיטת ההפצה.
על-פי התביעה, 'ניקן' העולמית, היא חברה המפיצה מוצרי 'בריאות' לשיפור איכות החיים, כגון אביזרים לשיפור איכות השינה, מוצרים לשיפור האנרגיה בגוף, לשיפור היציבה הגופנית, לטיהור מים, טיפוח העור, תוספי תזונה ועוד, והיא אחת החברות הגדולות בעולם בתחום השיווק הרשתי. ומחזור המכירה השנתי שלה ברחבי העולם מסתכם במיליארדי דולרים.
מוצרי 'ניקן' העולמית מופצים זה שנים בשיטת 'שיווק רשתי' (ידוע גם כ'שיווק רב שכבתי'). מהי שיטת השיווק הרשתי? אדם המתמנה ל'מפיץ' של מוצר, צריך לא רק למכור אותו במישרין ללקוחות, אלא גם לגייס מפיצים שיהיו מתחתיו ב'רשת', כשכל תת-מפיץ אמור גם הוא למכור במישרין ללקוחות ולגייס מפיצים נוספים, וכך נוצרת לה 'רשת' של מפיצים.
התגמול הכספי של כל מפיץ מורכב מעמלות מכירה על מוצרים שמכר במישרין, ובעיקר מעמלות ממכירות שביצעו מפיצים המצויים ברשת שלו מתחתיו. על-פי רוב, בשיטה זו יכול מפיץ ליהנות מעמלות על מכירות שעשו מפיצים מתחתיו, במגבלה של מספר "דורות" (שכבות) מתחתיו.
פועל יוצא מכך הוא, שיתכן מצב (והוא נפוץ למדי) בשיווק רשתי, שבו מי ש"נמוך" יותר בהיררכיה ירוויח הרבה יותר ממי שמעליו ברשת, שכן ההכנסות ב'רשת' שיצר, מטפטפות אליו במשך תקופה ארוכה. למעשה, מפיץ יכול ליהנות מהכנסה שיורית גבוהה מאד במשך שנים ארוכות, בלי שיהיה עליו לעבוד בעבור אותה הכנסה. אותו מפיץ, פשוט קוצר את פירות המאמץ שזרע בתחילת הדרך, כשהקים את ה'רשת' שלו.
בשיטת ההפצה של ניקן, נטען, יש דירוג היררכי ולכל מפיץ יש דרגה, הנקבעת על-פי כמות המכירות שלו ושל הרשת שמתחתיו. ניקן ישראל אינה מפיצה את מוצריה של ניקן העולמית בישראל, אלא רק חותמת על החוזים מול המפיצים בישראל ומוכרת להם את המלאי.
התובעים: תקבולי 'ניקן' מהרשת שלנו - 80 מיליון ש"ח!
התובעים הם חברת 'גלובל' ועילאי מיכאלי, אחד מבעלי המניות בה (כיום בעל המניות היחיד בחברה), שהיו לטענתם המפיצים הראשונים של ניקן העולמית בישראל. 'גלובל' הוקמה על-ידי מיכאלי, שהחזיק אז בשני שליש ממניותיה ועל-ידי אחת הנתבעות, חנה שוסטר, שהחזיקה אז בשליש ממניותיה.
התובעים הם, למעשה, חלק מ'רשת' של מפיצים קיימים מחו"ל.
מיכאלי טוען, באמצעות עו"ד יורי נחושתן, כי 'גלובל' גייסה במשך כמה חודשים בלבד כ-10,000 מפיצים, ובשנתיים שפעלו, עד להפרת החוזה על-ידי ניקן, הסתכמו התקבולים של ניקן מה'רשת' שלו בכ-80 מיליון ש"ח (!). לדברי מיכאלי, הוא היה ה'רוח החיה' מאחורי ההצלחה של 'גלובל', ולכן דרש משוסטר כי תחל לפעול ביתר מרץ לטובת החברה או שכל אחד מהם יהנה באופן יחסי מפרי עמלו, בהתאם לכמות המפיצים שיגייס.
לאחר דרישותיו אלה, החלה שוסטר לדרוש להגדיל את כמות מניותיה ב'גלובל'. משסירב, פעלה שוסטר בקנוניה עם מפיצים בכירים אחרים בישראל, ושידלה את חברי ה'רשת' של גלובל, לכתוב לניקן העולמית מכתבי תלונה על מיכאלי, כדי לנשלו מזכויותיו ב'גלובל', ולהפוך למפיצה הבכירה של ניקן בישראל.
מהלך זה התאפשר, לדברי מיכאלי, לאור סעיף בהסכם ההפצה, הקובע כי ניקן רשאית לבטל את זכות ההפצה, בין היתר בשל "התנהגות בלתי-ראויה ואתיקה עסקית לוקה". אמנם ביטול זכות ההפצה מקנה זכות ערעור למפיץ, אולם הערעור נידון אף הוא בפני ניקן עצמה...
תוקפו של חוזה ההפצה, עליו חתם מיכאלי, הוא למשך שנה אחת בלבד, כפי שקבוע בו, וחידושו לשנה נוספת תלוי, כביכול, ברצונה הטוב של ניקן ישראל. מיכאלי טוען, כי אי-חידוש הסכם ההפצה אין פירושו שהמפיץ מאבד את כל הזכויות שצבר עד אותו מועד, בגין מפיצים שאותם גייס וה"קבוצה" שאותה הקים, שהרי זו כל מטרת השיטה.
'ניקן ישראל' טוענת כי אי-חידוש הסכם ההפצה פירושו הפסקה מוחלטת של כל תשלום לתובעים, על אף שהם גייסו אלפי מפיצים, המזרימים לה עד היום הכנסות רבות ויוסיפו לעשות כן בעתיד.
הסכום אותו תובע מיכאלי כעת, 2.5 מיליון ש"ח, הוא בגין 'נזק כללי' בלבד, אולם הוא מעריך את הכנסתו השנתית הממוצעת בכמיליון וחצי ש"ח, ומסיק מכך כי עד גיל פרישתו קצב ההכנסות היה עומד על כ-33 מיליון ש"ח.
מיכאלי מצהיר כי הוא שומר על זכותו לתקן את כתב התביעה ולתבוע סכומים אלה, לכשיתבררו לו סכומי ההכנסות בפועל, לאחר שבית המשפט יחייב את ניקן לגלות את הכנסותיה המלאות של ה'רשת' שלו, בדו"ח ערוך ומאומת על-ידי רואה חשבון.
