איך מנוהלת הפעילות?

רינות: אני חסיד השיטה, שלפיה יש להקים חברה נפרדת לכל פרויקט. מערך החברות שלנו כולל 29 חברות-בנות, חלקן רשומות במזרח אירופה ואחרות בהולנד.

מדוע אתם ממשיכים ליזום במזרח אירופה, גם לאחר המשבר שהפיל יזמים רבים?

רינות: אני יודע שלבנות במזרח אירופה זה לא פופולרי. כל מי שמדברים איתו על יזום בתחום זה, שומע ש"זה אזור בעייתי". אולם לדעתי, הפאניקה של השנתיים האחרונות, שהייתה מוצדקת בזמנו, כבר מאחורינו. יש שיפור, ואני רואה זאת בהתייחסות של הבנקים. זה עתה קיבלנו מימון בנקאי לפרויקט מגורים חדש בהונגריה, וכן מיחזור הלוואות קודמות, דברים שלפני שנה לא היו אפשריים. קיבלנו גם מימון לבניית המרכז המסחרי הראשון שלנו (עם ביג), בן 30,000 מ"ר, בסרביה.

אז הכל חזר לשיגרה?

רינות: לא! הבנקים בהונגריה ובמדינות אחרות אומנם חזרו לתת מימון, וגם משכנתאות לקוני דירות, אבל מממנים עד 65% בלבד מההשקעה. לפני המשבר נתנו הלוואות של עד 90%. עכשיו הם מחייבים את היזמים ואת קוני הדירות להביא הון עצמי של 35% מהבית. מגבלה נוספת היא שהבנקים במזרח אירופה נותנים כיום הלוואות רק לקבוצות מקומיות של יזמים המוכרים להם. אין הלוואות ליזמים זרים, שאין להם שותפים מקומיים!

נמרוד הקים חברה אירופית, שנכנסה לבנייה למגורים בהונגריה, ואחר כך גם במדינות אחרות. העסקים התפתחו במהירות, פי 30 ויותר מ-30 הדירות הראשונות. בחמש השנים האחרונות בנה רינות ומכר, כמעט ללא פרסום, כ-1,000 דירות בהונגריה ופולין.

חלק מההתפתחות התבסס על העיקרון של נמרוד רינות, שיש להתבסס על שותפויות אסטרטגיות: תחילה, הייתה זו שותפות עם חברת הבנייה האוסטרית סטארבג (בבעלות בנק אוסטרי גדול). החל בשנת 2004 בנה רינות גם בפולין. יחד עם חברת משולם לוינשטיין בנה מגדל משרדים בבלגרד, בירת סרביה. רינות פעל באמצעות חברת CEE (ראשי תיבות של סנטראל יופורייאן אנטרפרייז).

הפריצה הגדולה הגיעה כאשר רינות יצר שותפות עם יולי עופר, שב-2006 קיבל שליטה ב-CEE. היום החלוקה היא: עופר - 73%, רינות - 27%. רינות הוא המנכ"ל והיזם הפעיל, עופר מזרים את עיקר הכסף, וחלוקת הרווחים היא חצי-חצי.

נמרוד רינות: "כבוד גדול הוא לי להיות שותף של יולי עופר. זה גם עוזר בכמה מקומות לקידום עסקים".

היכן ובמה אתם פעילים כיום?

רינות: בבעלותנו מגרש בן 42 דונם בבודפשט, לבניית 849 דירות. עד היום בנינו את שלב א', 183 דירות, ומכרנו 70% מהן. לאור המשבר הכלכלי, שפגע גם במזרח אירופה, החלטנו לבנות לפי שעה רק 200 דירות נוספות. הבוקר (השיחה נערכה אתמול, 8.7.10)קיבלתי הודעת אי-מייל, שאנחנו מתחילים לרשום קונים. מדובר בדירות עממיות העולות כ-100 אלף אירו, שהם כ-500 אלף שקל, ליחידה. כיום אנחנו מוכרים בממוצע חמש דירות בחודש. בנוסף, נתחיל לבנות בשנה הבאה 30 דירות נופש על גדות הדנובה, בבודפשט.

האם אתם פעילים גם בתחומי נדל"ן אחרים?

רינות: כן! CEE היא בעלת 66% ממניות חברת המלונות אינווטק (חברה ציבורית הרשומה בבורסה, יתר המניות בידי לפידות והציבור, א.ל.). בבעלות החברה מלון היוקרה מרידיאן בבודפשט, והיא בונה גם מלון ספא ועומדת לבנות או לשפץ שני בתי מלון נוספים. הקבוצה שלנו גם שותפה עם ביג מרכזים מסחריים בחברה לבניית מרכזים מסחריים בסרביה, שבה אין אף פאואר סנטר.

יש לדעת, שעסקיה של אינווטק יגעים: היא הפסידה אשתקד 24 מיליון שקל, ועוד 3.5 מיליון שקל ברבעון הראשון של 2010. גם בשנים קודמות רשמה הפסדים. החברה חייבת לשלם בעוד שנה 30 מיליון שקל לאג"ל, ומנהליה פועלים כבר עתה לגיוס הכספים. עם זאת, הם מדווחים על התאוששות בתיירות להונגריה, ומגלים אופטימיות.

מה לקבוצת הנדל"ן ECC ולחברת מזון?

רינות: התברר לנו, שלחברות ישראליות לא נוח לעשות עסקות בישראל, עם חברה הולנדית למשל, מעדיפים לעבוד עם חברה מקומית. שמיר תגייס הון בישראל, בהנפקות של מניות ו/או אגרות חוב. היא תשנה את יעודה לחברת נדל"ן, ותנצל את תמורת ההנפקות לרכישת נדל"ן בישראל. בתוכניתי להכניס גם את חברת אינווטק לתחום המלונאות בישראל.

יש לך עוד קשרים עסקיים עם ישראל?

רינות: ביולי אשתקד מוניתי לקונסול כבוד של מונטנגרו בישראל, וקיבלתי את התואר בטקס רשמי מנשיא המדינה שמעון פרס. קבוצתנו אינה בונה כרגע במדינה זו, אבל יש גם עתיד. למונטנגרו אין שגרירות בישראל, והדבר מטיל עלי אחריות רבה גם לפיתוח הקשרים הכלכליים בין שתי המדינות.

למשל?

רינות חושף: ממשלת מונטנגרו החליטה להפריט את חברת התעופה הממלכתית. היא ומציאה מכרז בינלאומי למכירת החברה. הקשרים שלי הביאו לכך, שאל-על שוקלת להשתתף במכרז. ידוע לי שבימים אלו יידון הנושא בדירקטוריון החברה".

מהיכן אתה פועל?

רינות: בשבע השנים האחרונות אני מתגורר עם אשתי וילדי בבודפשט. זה לא קל, אבל אם רוצים לעבוד ברצינות במזרח אירופה, אין ברירה. חברתנו גם מתבססת על מנהלים מקומיים. שלושת הילדים לומדים בבית הספר האמריקני של בירת הונגריה. בודפשט היא עיר יפה, אבל הבסיס שלי הוא ישראל, ואני מגיע לכאן בכל הזדמנות!

האם גם תחזור להשקיע בנדל"ן בישראל?

רינות: זו בדיוק התוכנית! קבוצתנו מקווה להשלים עד סוף יולי עסקה לרכישת שמיר, חברת מזון הרשומה בבורסה של תל אביב, אך אין לה פעילות והיא בבחינת שלד בורסאי. נרכוש 95% ממניות החברה.