על גלובליזציה ומיזוגים

"חמשת הגדולים" בעולם בראיית חשבון הרחיבו, זה מכבר, את פעילותם לייעוץ ושרותים מקצועיים נלווים -והוסיפו במסגרתם חטיבות משפטיות שבהן מועסקים אלפי עורכי דין. מלכתחילה בתחום המיסוי, ולאחר מכן החלה החדירה לתחומי משפט עסקי אחרים.

ל-Andersen Legal מערך משפטי המונה 3,400 עורכי דין ב 36 מדינות;

ל-PriceWaterhouseCoopers Legal נגישות לרשת עולמית המונה 2,600 עו"ד ב-40 מדינות;

ל-KPMG Legal רישות עולמי עם 1,500 עו"ד בעשרות מדינות;

ל-Ernst & Young Law נגישות ל-1,850 עו"ד ב-60 מדינות;

ל-Deloitte & Touche מאות עו"ד במחלקותיה העסקיות ברחבי העולם.

לכל אלה נוכחות מסיבית בישראל ומעורבות ברוב העסקות המשמעותיות במשק. בראש החץ האנגלי, המוביל את אופנסיבת הגלובליזציה, ניצבות Clifford Chance שביצעה מיזוג משולש עם Rogers & Wells האמריקנית ועם Punder, Volhard,Weber & Axster הגרמנית מונה 3,100 עו"ד ב-19 מדינות ונחשבת כפירמת עוה"ד הגדולה שבעולם, Freshfileds Bruckhaus Deringer ובה 1,900 עו"ד ב-19 מדינות, Allen & Overy ובה 1,200 עו"ד ב- 20 מדינות, Linklaters & Alliance הפרושה ב-14 מדינות ובה כ-1,000 עו"ד.

בארה"ב מובילות את הגלובליזציה Baker & McKenzie - 3,000 עו"ד ב-30 מדינות, Jones Day - 1,500 עו"ד ב-13 מדינות, White & Case 1,400 עו"ד ב-31 מדינות, Shearman & Sterling 1,000 עו"ד ב-10 מדינות ו-Hogan & Hartson - 800 עו"ד ב-12 מדינות.


החדירה לכל מרכזי העסקים בעולם וליעדים רבים נוספים, מסאו פאולו ועד מדריד, משנחאי ועד בריסל ומסידני עד מילנו, מעידה על עוצמתה והיקפה.

דברי בכירים בפירמות הנ"ל מצביעים באופן ברור על שיקוליהם המדריכים.

Witney Pidot, שותף מנהל ב-Shearman מעיד כי:
"To be Global, you have to be local at the same time"

James Hurlock, שותף מנהל ב-White & Case מוסיף ו-"מחזק": "for will be We locate ourselves where the kind of clients we’d like to work"

ו-Christine LaGarde, יו"ר ב-Baker & McKenzie קובעת:
"Our focus is where our clients want us to focus"


הפירמות המובילות קולטות לתוכן משרדים מקומיים וקבוצות נבחרות של עו"ד גרמנים, צרפתים, ספרדים, הונגרים, איטלקים, הולנדים, יפנים, אוסטרלים ואחרים, ויחד עמם יוצרים Mega Firms למתן One stop shopping לשרותם של גופים הפועלים ברחבי העולם.

כ-15 משרדים ישראלים חברים בארגוני רשת בינלאומית המאגדים בתוכם משרדי עורכי דין ברחבי העולם (Lex Mundi, Legalink, Taglaw,Interlex ואחרים). לשני משרדים סניפים בניו יורק, ל-3 משרדים מעורבות ממוסדת או הסדרי חבירה עם משרדים בלונדון, ל-3 סידורים דומים בארה"ב. לאחרונה פתחה פירמה תל אביבית וותיקה משרד קישור ברומניה.

קיים משרד המעיד שלו משרדים מסונפים באטלנטה, פלורידה, קליפורניה ויחסים ממוסדים עם משרד בסין.
רבים אחרים מקיימים יחסי עבודה קבועים עם פירמות זרות - ללא זיקה פורמלית.

קישורים אלה רחוקים במשמעותם, היקפם ועצמתם מאלה הנעשים בעולם. אולם יש בהם כדי להצביע על מגמה מסתמנת.

מעורבותן של חברות ישראליות בחו"ל ושל זרות בישראל, והמודעות המתרחבת לבינלאומיות, יזרזו, קרוב לוודאי, את המהלכים המתבקשים.

בארצנו קיים מספר רב יחסית של עורכי דין ישראלים בעלי ניסיון עבודה בפירמות אמריקניות גדולות. בארה"ב קיימים עורכי דין אמריקניים רבים בעלי רקע ישראלי, ובאלה יש להעיד על העניין המשותף.

באופן רצוף, אף כי עדין בפרופיל נמוך, מבקרים בארץ נציגים בכירים של פירמות אמריקניות ואנגליות, על-מנת להכיר מקרוב את שוק עריכת הדין בישראל ולזהות מועמדים מתאימים אפשריים למיסוד יחסים.

רבים בציבור עורכי הדין מתחבטים כיצד לנהוג במציאות המשתנה: האם לשנות מהקיים, ואם כן - מתי וכיצד.

נכון לציין כי ישנם תחומי עיסוק במקצוע עריכת הדין - שמטיבם נעדרים אספקט בינלאומי - קיים או עתידי.

לעוסקים בתחומים "מקומיים" - כגון משפט פלילי, דיני משפחה, בתים משותפים, שלטון מקומי, תכנון ובניה, נזיקין, דיני תעבורה, הוצל"פ - סיכון נמוך לחדירת או מעורבות פירמות בינלאומיות. הם יכולים לראות עצמם "ברי מזל", שפעילותם אינה מחייבת היערכות חדשה.


מאידך, לעוסקים בתחומי משפט עסקי במובנו הרחב, דוגמת, גיוסי הון, היי-טק, זכויות יוצרים, רכישות ומיזוגים, השקעות, הפרטות וכיו"ב - סבירות גבוהה להיות מושפעים ראשונים מהגלובליזציה - ואלה ייטיבו לעשות, אם מבעוד מועד יתנו דעתם, מרצון או מכורח, לשינויים המחוייבים ולהיערכויות המתבקשות - על-מנת להתייעל, לתפקד כהלכה, להתפתח בתנאי המציאות החדשה ולשמור על מעמדם המקצועי/עסקי.

כל צירוף כוחות, הרחבת תחומי פעילות או חיזוקם, אם יעשה כהלכה, בהכנה מוקדמת, לצרכים ממשיים, ליעדים ברורים ומוסכמים, בייעול ובניהול מקצועי - יצור מסגרת עבודה מחוזקת, משופרת ומוכנה לאתגרים מקצועיים - הרבה מעבר לקיים אצל כל אחד מיחידי מרכיביו.

הימנעות מפני נקיטת צעדים מתבקשים והעדר העזה - סופם שיביאו מערכות קטנות לקיפאון, שלאחריו נסיגה שסופה ידוע מראש.

עיקר מעלות המיזוג הינם השגת חיזוק מקצועי, אפשרות לבניית נבחרת טובה ובעלת המשכיות, כניסה לתחומי עיסוק משלימים וחדשים, חיסכון בהוצאות, שיפור תחרותיות, שירות משופר, אפשרות לקבלה בו-זמנית, של מספר פרויקטים עתירי עבודה, השקעה בספרייה ועזרים טכנולוגים משופרים, מניעת פגיעה בעבודה במקרה של היעדרויות, תפקוד במצבי חירום, חופשות, הסדרי פרישה ועוד.

זה המקום לציין, כי מיזוג פזיז, גם אם לכאורה יראה על-פניו כמבטיח ומוצלח - יביא במהרה לנזק רב שלעיתים אינו ניתן לתיקון - אם לא יושתת על צרכים אמיתיים, ראיה משותפת, השלמת יכולות, שקט תעשייתי ואי יצירת מתיחויות אישיות.

מיזוג לכשעצמו אינה מטרה - אלא מהלך עסקי מתבקש ובעל יעדים ברורים ליצירת ושמירת מעמד ויעילות כלכלית בתנאי שוק עולמי משתנים.

רצון גרידא למהלך "אופנתי", לחיסכון בהוצאות ולשיפור ביחסי שותפים אינם סיבות טובות ורציניות למיזוג - ואם יעשה ספק אם יצלח וישרוד.

"מיזוג" אינו חייב שייעשה בנוסחה קבועה. קיים מגוון רחב של אפשרויות ומתכוני "מיזוג" ו"מעין מיזוג" כיד היצירתיות הטובה. ניתן לערוך מיזוג טוטאלי על כל המשתמע מכך וניתן לערוך מיזוג "רך" עם התניות מיוחדות על-פי מרכיביו ונסיבותיו.

אין להתעלם מכך שכל מיזוג מלווה בויתורים, השלמות "ובליעת צפרדעים" - זה טיבו של כל מפגש וחיבור בין תרבויות עסקיות ותכונות אישיות שונות.
על שיקולי יוקרה ותדמית, עם כל חשיבותם, להידחות מפני שיקולים עסקיים מובהקים. מבחן התוצאה הוא הקובע.

"משתדכים" חכמים ישכילו להתגבר על "האובדן" האישי הכרוך במיזוג, ביודעם שהינו בטל בששים לעומת מעלות ההגעה ליעד.

חייבים אנו להכיר, כי אין בכוחם של השמרנות המסורתית ושל ה-Local Patriotism שאפיינו שנים רבות את מקצוע עריכת הדין, לעמוד בפני צורכי השוק וכללי המשחק החדשים.

לאור מגבלות הנובעות מכללי האתיקה הקיימים, יטיבו המחוקק וקברניטי לשכת עורכי הדין אם יקראו נכון את המפה, ימשיכו את המגמה החיובית להתאמה למציאות המשתנה, ויפעלו במהירות להחלתם של כללים להענקת מענה הולם ועכשווי להתפתחויות הגלובליות.

המתנה והשתהות תביא בהכרח לפתרונות על-דרך ההתחכמות ו"הקומבינה" שלא יוסיפו כבוד למקצוע ולתדמיתו הציבורית.

______________________

• משרדו של הכותב הצטרף לאחרונה למשרד עורכי הדין אפרתי, גלילי ושות'

עיקר מעלות המיזוג הינם השגת חיזוק מקצועי, אפשרות לבניית נבחרת טובה ובעלת המשכיות, כניסה לתחומי עיסוק משלימים וחדשים, חיסכון בהוצאות, שיפור תחרותיות, שירות משופר, אפשרות לקבלה בו-זמנית, של מספר פרויקטים עתירי עבודה, השקעה בספרייה ועזרים טכנולוגים משופרים, מניעת פגיעה בעבודה במקרה של היעדרויות, תפקוד במצבי חירום, חופשות, הסדרי פרישה ועוד.

זה המקום לציין, כי מיזוג פזיז, גם אם לכאורה יראה על-פניו כמבטיח ומוצלח - יביא במהרה לנזק רב שלעיתים אינו ניתן לתיקון - אם לא יושתת על צרכים אמיתיים, ראיה משותפת, השלמת יכולות, שקט תעשייתי ואי יצירת מתיחויות אישיות.

מיזוג לכשעצמו אינה מטרה - אלא מהלך עסקי מתבקש ובעל יעדים ברורים ליצירת ושמירת מעמד ויעילות כלכלית בתנאי שוק עולמי משתנים.

רצון גרידא למהלך "אופנתי", לחיסכון בהוצאות ולשיפור ביחסי שותפים אינם סיבות טובות ורציניות למיזוג - ואם יעשה ספק אם יצלח וישרוד.

"מיזוג" אינו חייב שייעשה בנוסחה קבועה. קיים מגוון רחב של אפשרויות ומתכוני "מיזוג" ו"מעין מיזוג" כיד היצירתיות הטובה. ניתן לערוך מיזוג טוטאלי על כל המשתמע מכך וניתן לערוך מיזוג "רך" עם התניות מיוחדות על-פי מרכיביו ונסיבותיו.

אין להתעלם מכך שכל מיזוג מלווה בויתורים, השלמות "ובליעת צפרדעים" - זה טיבו של כל מפגש וחיבור בין תרבויות עסקיות ותכונות אישיות שונות.
על שיקולי יוקרה ותדמית, עם כל חשיבותם, להידחות מפני שיקולים עסקיים מובהקים. מבחן התוצאה הוא הקובע.

"משתדכים" חכמים ישכילו להתגבר על "האובדן" האישי הכרוך במיזוג, ביודעם שהינו בטל בששים לעומת מעלות ההגעה ליעד.