בעלי מקצועות חופשיים מוזמנים להעביר אלינו לפרסום מאמרים, מידע בעל ערך חדשותי, חוות דעת מקצועיות בתחומים משפט, כלכלה, שוק ההון, ממשל, תקשורת ועוד, וכן כתבי טענות בהליכים בבית המשפט.
דוא"ל: vip@news1.co.il
|
|
העסק מפסיד? - לא תמיד השיווק אשם
|
חלק מהעסקים מוכרים את המוצרים שלהם ברווחיות גבוהה, אבל מפספסים כלל בסיסי בניהול - לא מתחייבים לשלם כשאין כסף בחשבון. נקודה זו צריכה להילקח ע"י בעל העסק כשהוא ניגש להוציא המחאה לספק או לכל גורם אחר
|
לנהל מעקב מסודר על הוצאות העסק
|
|
|
|
|
|
|
|
אחת הסיבות העיקריות שגורמות לבעיות בתזרים המזומנים של העסק היא התחייבות לתשלום של כספים לספקים תוך התבססות על ה"מינוס" שהבנק מאפשר לעסק כחלק מהאשראי לפעילות השוטפת באופן קבוע ולא כפי שאמורים להתייחס אליו במציאות | |
|
|
|
|
|
הרבה מהעסקים שמפסידים וקורסים מגיעים למצב הזה לאו-דווקא בגלל שפונקצית השיווק והמכירות בעסק לא עובדת. למעשה, חלק גדול מהעסקים הללו נסגרים בגלל ניהול לקוי של תזרים המזומנים בעסק שמבוצע בצורה לקויה ולא נכונה שמוביל לקשיי נזילות בעסק.. יותר מזה, חלק מהעסקים האלו מוכרים את המוצרים שלהם ברווחיות גבוהה, אבל מפספסים בכלל בסיסי בניהול, לא מתחייבים לשלם כשאין כסף בחשבון. אני לא מתייחס כאן למקרים בהם המחאות של לקוח שאמורות היו להיפרע לא נפרעו, אבל גם נקודה זו צריכה להילקח ע"י בעל העסק כשהוא ניגש להוציא המחאה לספק או כל גורם אחר. אחת הסיבות העיקריות שגורמות לבעיות בתזרים המזומנים של העסק היא התחייבות לתשלום של כספים לספקים תוך התבססות על ה"מינוס" שהבנק מאפשר לעסק כחלק מהאשראי לפעילות השוטפת באופן קבוע ולא כפי שאמורים להתייחס אליו במציאות - "הלוואה לטווח קצר שעולה לכם הרבה יותר מהלוואה רגילה". הדוגמה הכי פשוטה לכך היא עסק שמעניק אשראי ללקוחות שלו לתקופה של 60 יום בעוד התשלום של הלקוחות הוא בעוד 90 יום, אם נצא מתוך נקודת הנחה שלעסק יש מסגרת אשראי של 10000 ש"ח והוא מעניק אשראי לקוחות של 90 יום ומקבל אשראי ספקים של 60 יום מספיק שיהיו לו 4 חודשים מוצלחים והוא נתקל בקשיים תזרימיים. אם נהפוך את הדוגמה למספרים מוחשיים, בהנחה שעלות מוצר היא 2,000 שקלים ובעל שיעור רווחיות של 20%, אזי אם העסק ימכור 4 מוצרים בחודש הוא יחל לראות את הכסף מהלקוחות בעוד 4 חודשים בעוד הוא יחל לשלם בעוד חודשיים כלומר תוך חודשיים הוא בגרעון של 8,000 שקלים וזאת מבלי לקחת בחשבון שלעסק קיימות הוצאות נוספות מלבד ההוצאות על רכישת המוצרים. ניהול ומעקב מסודרים אחרי ההוצאות ואם לא מספיקה ההתייחסות הלא נכונה למסגרת העו"ש של העסק, הרבה בעלי עסקים לא מפנימים כי ברגע שהוצאה המחאה לספק, הכסף כבר לא שייך לנו, למרות שהוא עדיין בחשבון, ואם אין ניהול ומעקב מסודרים על הוצאת המחאות מהעסק, עלולה להיווצר תמונה וורודה מהמציאות כאשר החשבון נמצא ביתרת חובה אבל בחוץ למעשה מסתובבים שיקים רבים המחכים לתורם להיפרע, חברות רבות מנצלות את המצב הנ"ל לטובתן ומרוויחות ריבית מכסף ש"לא שייך להן" באמצעות חשבונות אוטומטיים, אלו חשבונות שמגובים בפק"מ או מנגנון חיסכון אחר ואשר מתקזזים כאשר נפרעת המחאה בחשבון, כך למעשה כסף ששייך בעיקרון לספק אבל עדיין לא נפרע צובר ריבית ומקוזז מהמנגנון חיסכון ביום הפרעון. כלי ניהול תזרים יכולים להיות החל ממחברת שבה מפורטות ההכנסות וההוצאות הצפויות לעסק, גיליון אקסל ועד לתוכנות ייעודיות שכל המטרה שלהן היא לעקוב אחרי ניהול התזרים השוטף של העסק, בשורה התחתונה, כל צורת ניהול של התזרים היא טובה יותר מאי ניהול התזרים בכלל ולפעמים התנהלות תזרימית נכונה של העסק עשויה לסייע לעסק לצלוח תקופות קשות, גם כשהשיווק והמכירות אשמים.
|
|
הכותב בעל תואר MBA במנהל עסקים ועוסק בליווי וייעוץ עסקי.
|
|
תאריך:
|
29/11/2011
|
|
|
עודכן:
|
30/11/2011
|
|
רון סיסו
|
העסק מפסיד? - לא תמיד השיווק אשם
|
|
פקודת מס הכנסה וחוק מיסוי מקרקעין מכסים קשת נרחבת של אפשרויות בקשר לשינוי סטטוס ללא מכירה בפועל אצל הבעלים. כך מקרקעין המשמשים כמלאי ועוברים לשימוש פרטי או כנכס קבוע מחויבים במס הכנסה לפי סעיף 85 לפקודת מס הכנסה, המקרקעין ומקבלים לצרכי מס שבח את העלות לפי החיוב במס. מאידך, על מעבר משימוש פרטי או מנכס קבוע מיסוי מקרקעין, קובע סעיף 5(ב) לחוק מיסוי מקרקעין חיוב במס שבח בגין שינוי סטטוס המקרקעין למקרקעין שהינם מלאי בעסק, תוך מתן עלות למלאי לפי השווי בו מוסה שינוי הייעוד, בשמירה על עיקרון רצף המס.
|
|
|
מי שצפה בכתבתו המצוינת של דני קושמרו בחדשות 2 במוצ"ש, לא יכול שלא להיות מודאג נוכח גשם הפולשים מאריתריאה ומסודן מהגבול הדרומי שלנו. בחודש אוקטובר האחרון פלשו לכאן 2,100 מסתננים, בנובמבר - 2,504, והיד עוד נטויה.
|
|
|
מסבב בחירות אחד לשני, חולפות עוברות להן 4 שנים תמימות, ונדמה שבסרט הזה כבר היינו, ואת ההצגה הזו כבר ראינו, ואת האנשים האלה כבר ליווינו, לתוך הכנסת, ולתוך הממשלה, ואז לבית המשפט או לכלא, ושוב לאותם הכיסאות, ולאותם התפקידים, ולאותם המנגנונים, ולאותם המעשים, ולאותם המחדלים. והאמת, האמת כל-כך פשוטה, כמו שמנסחת אותה ילדה צעירה מקנדה, בנאום לפני עצרת האומות המאוחדות
|
|
|
מסקנות וועדת טרכטנברג הולכות ומתמסמסות מאחר שמגבלות התקציב אינן מאפשרות ליישם את ההמלצות, והאוצר רוצה לשמור על מסגרת התקציב. נשאלת השאלה מדוע הממשלה לא מגדילה את ההכנסות שלה על-ידי העלאת מיסים, כאשר ניתן לגייס מיליונים על-ידי הטלת מיסוי על בעלי ההון שהרוויחו יתר על המידה בשני העשורים האחרונים בגלל הורדות מיסים לא שקולות. במקום להמשיך ולקצץ בתקציבים החברתיים ולהטיל עוד מיסוי עקיף על מעמד הביניים שקורס, המדינה יכולה באמצעות הגדלת המיסוי הישיר לגייס כספים בלי לפגוע בכלכלה ובלי לפגוע בחלשים.
|
|
|
בחודשים הקרובים מצפה למלך עבדאללה השני המבחן המורכב ביותר שלו, בוודאי הקשה ביותר מאז ירש את אביו לפני כשלוש עשרה שנה. בתוך הממלכה פנימה ולאורך גבולותיה עם שלוש מתוך המדינות השכנות לה , ההתפתחויות טומנות בחובן השלכות מרחיקות לכת על האזור באופן כללי ועל יציבותה של ירדן בפרט.
|
|
|
|