|
בעלי מקצועות חופשיים מוזמנים להעביר אלינו לפרסום מאמרים, מידע בעל ערך חדשותי, חוות דעת מקצועיות בתחומים משפט, כלכלה, שוק ההון, ממשל, תקשורת ועוד, וכן כתבי טענות בהליכים בבית המשפט.
דוא"ל: vip@news1.co.il
|
|
|
רווח במשא-ומתן הוא רווח נקי
|
"הרבה פעמים נוטים לסכם עסקה באמצע הדרך בין הדרישות של שני הצדדים. מי שמרחיק לכת, מקרב את התוצאה לעמדה שלו" ● עצות למשא-ומתן
|
"בוא לראות בית שאנחנו רוצים לקנות", טילפנה אלי ידידה טובה. ידעתי שנפטר דודה העשיר חשוך הילדים והשאיר לה אי אלו מיליונים. אחרי שתם חודש האבל, החליטו היא ובעלה לקנות בית חדש, גדול. נמאס להם הבית הישן בפאתי פתח-תקוה וחפצו בבית חדש בפאתי רמת-גן. חיפשו ומצאו וביקשו להראות מה עלה בידיהם. אולי להתפאר, אולי להתייעץ. אני אוהב לראות בתים. במיוחד אם הם גדולים ומתוכננים היטב. כזה הבית שראיתי – שתי קומות ומרתף ענק, הרבה חדרים מרווחים וחצר גדולה. מן החלונות נשקפות חצרות גדולות עם בוסתנים. תאווה לעיניים ודרך טובה להיפטר מעול הירושה. ליווה אותנו המתווך, נציג המוכרים, שבלשון מתגלגלת שיבח את הבית המוצע למכירה. אני, משום מה, הקשבתי לדברים שלא נאמרו ואז נצנצה בזכרוני חוברת עצות למשא-ומתן, שקיבלתי אי-פעם והיא נחבאת באחת המגירות הצדדיות. יש כאן כמה רעיונות שיכולים לעזור לידידיי בקניית הארמון שלהם. כאשר חיפשתי את החוברת, זכרתי היטב עצה טובה שלמדתי בה ובעזרתה הרווחתי אלף דולרים. זה היה מזמן, אבל סיפור אמיתי. כך זה היה: בני ביקש לקנות דירה ואחרי חיפושים ממושכים הגיע אל דירה מתאימה בצפון תל אביב, שני חדרים, 188 אלף דולר. ישבתי איתו במו"מ עם בעלות הדירה – שלוש יורשות – וגם בעליהן היו שם. הפרטים סוכמו למעשה, ובני קצר-הרוח ביקש ללכת והשאיר אותי, נציגו. ואז, לכאורה אחרי סיום המשא-ומתן, הצהיר אחד הבעלים: "אינני מסכים. אני רוצה עוד אלף דולר". בערב הקודם הקדשתי זמן לשינון מחודש בחוברת העצות. שם נאמר: "כאשר מגיעים לסוף משא-ומתן, וכולם עייפים, הצג דרישה נוספת. לא גדולה מדי, אבל כזאת שבשבילה לא יפוצצו עסקה". אינני יודע אם אותו בעל קרא את החוברת, אבל אני פרצתי בצעקה: "לא בא בחשבון!" כנראה גם הצד השני היה די עייף כדי "לא לפוצץ עסקה", ובעלות הדירה נסוגו מן הדרישה החצופה. אמת לומר, אילו לא התכוננתי למשא-ומתן, הייתי מוותר... מתוך החוברת: - בתחילת המשא-ומתן, כדאי להציג את המקסימום, אף יותר ממה שנראה סביר. אין לחשוש מתגובה שלילית, או אפילו לעג של הצד השני. זה מאפשר מרחב תימרון יותר גדול והרבה פעמים הצד השני מוכן לוותר יותר ממה שאתה חושב.
הרבה פעמים נוטים לסכם עסקה באמצע הדרך בין הדרישות של שני הצדדים. מי שמרחיק לכת, מקרב את התוצאה לעמדה שלו.
הצג התנגדות להצעה של הצד השני
המלה "הצג" משמעותה – הראה זאת בהתנהגות, לא רק במלים. אנשים מסתכלים על התגובה של האיש שמולם ומתרשמים מאד משפת הגוף. יותר משפת המלים. בסיפור דלעיל, האפקט היה בצעקה שלי. ראיתי את הנסיגה על פני האיש שדרש וגם של בנות משפחתו.
המצא "בעל סמכות"!
במקום להציג את עצמך כאדם חשוב, בעל יכולת החלטה, כדאי להיות קצת פחות חשוב ויותר קשוב. שמע את ההצעות שנותנים לך ואמור: "אני צריך לקבל אישור!"
תמיד טוב להפסיק את המשא-ומתן כדי שיהיה זמן לחשוב ואז גם אפשר לחזור ולומר: "ההנהלה לא אישרה את הסכום הזה. אם אתה מוכן להוריד משהו, אנסה להעביר את ההחלטה"...
פעמים רבות, כאשר יוצאים משיחה עם הבוס, צצים "רעיונות המסדרון" – דברים שכדאי היה לומר אבל לא עלו בדעתי בתוך החדר ועכשיו כבר מאוחר. כך גם במשא-ומתן, אולי בזמן ההפוגה יצוצו בראשך "רעיונות מסדרון" טובים.
אם אין לך הנהלה, חפש תירוץ דומה: אשתי לא מסכימה, מציעים לי עסקה אחרת, אני צריך לבדוק פרטים וכדומה. מי שבהול לסכם עסקה – מפסיד.
|
| תאריך:
|
26/03/2012
|
|
|
עודכן:
|
26/03/2012
|
|
יאיר דקל
|
|
רווח במשא-ומתן הוא רווח נקי
|
|
האם תתקוף ישראל את אירן? - מסתבר שדיה לצרה בשעתה, וזו, למרבית המזל, עדיין לא הגיעה. על-פי תחזית מוקדמת, שיש לה כבר מהלכים מתקדמים אפילו בקרב שירותי הביטחון הישראלים, לא יהיה, ככל הנראה, שום צורך בצעד שכזה, לפחות לא לפי שעה. יתר על כן: כל הסימנים מעידים על שינוי אדיר העשוי להתרחש במדינה המוסלמית, וזאת בעטייה של הפיכה האמורה להתחולל בה, ושתביא להפלת המשטר העריץ הקיים.
|
|
|
|
|
האביב הוא התקופה היפה ביותר שעושה טוב לגוף לנשמה, יש מעין ריח באוויר של פריחה התחדשות, הכול ירוק וצבעוני, הכול פורח, השמש מחממת אך לא יתר על המידה, האוויר צח ונקי ואפשר לנשום לרווחה מלוא הריאות.
|
|
|
|
|
בתרבות אחרת, קרה ומרוחקת נוהגים אולי להשליך את הזקנים מתוך החברה אל ערבות הקרח השוממות. מה קורה בתרבות שלנו? האם זה באמת כל כך שונה? האם האדם הזקן זוכה בחברה שלנו בהגיעו לגיל הזהב, ליחס הראוי, המכבד והמעריך מצד החברה והמדינה? האם קיימת אחראיות חברתית? האם קיים פיקוח על אוכלוסיה חלשה זו?
|
|
|
|
|
בשנות ה-70, כאשר סכסוכי העבודה בחברת אל-על היו עניין יום-יומי, כתב אפרים קישון פיליטון על הקברניט דובי שתוקשם האומר לעובדים המנפתחים את גלגלי המטוס: "תזדרזו, חבר'ה, הנוסעים מחכים". העובדים מחווירים, מספר קישון, מרוקנים את האוויר מהגלגלים ורצים לוועד בתלונה על כך שהקברניט רמז שהם עובדים לאט מדי ומזלזלים בנוסעים, והתגובה היא שביתה כללית.
|
|
|
|
|
הפריימריז השבוע במפלגת קדימה לא יקבעו מי יהיה ראש הממשלה הבא של ישראל, אלא מי ימשיך לעמוד בראש קדימה... אף על-פי כן, קשה לי לשכוח כיצד ציפי לבני ניסתה בעבר לנכס לעצמה דברים שהיא לא עשתה, ואני מציע לכן לכול הקוראים להסתכל בוידאו-קליפ (שמצאתי מתקופת הבחירות הקודמת) ולהבין עם מי יש לנו עסק.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
דרור אידר
זה לא היה ביתן "פיצה ותאנים", זה ביתן של מדינה שנלחמת על הישרדותה, לזרוק את האתגר ככה, זה מעשה פחדני  מכיוון שכולם כועסים על ישראל ללא סיבה אמיתית, רק מתוך אנטישמיות, לתת את המתנה...
|
|
|
|
|
רפאל בוכניק
מאז אסון ה-7 באוקטובר 2023, ניכר כי המושג "הפקרה" נחרת בשיח הציבורי כתיאור מצב המייצג את אשר פקד אותנו ביום המר והנמהר ההוא - קלות הבלתי נסבלת של ייחוס אשמת "הפקרה" לממשלת ישראל
|
|
|
|
|
חיים רמון
יש רבים בדרג הצבאי ובדרג המדיני שהיו צריכים ללכת הביתה עוד לפני חליוה, ואני מקווה שכך יקרה בעתיד הקרוב
|
|
הבלוגרים הנקראים ביותר ב- News1
|
|
