האחים יוסי ורונן סיונוב הם בעליה של חברת התיווך "הומלנד – בית ממכר נכסים". בניגוד למקובל ברוב רשתות התיווך, פעילה הומלנד רק בעיר אחת, תל אביב. יוסי בן ה-36 ואחיו רונן הקימו שבעה סניפים בכל חלקי העיר, עם קשר ישיר ביניהם לבין ההנהלה המרכזית. לדעתם, הם נותנים בכך שירות יחודי ומקצועי לרוכשי ומוכרי דירות בעיר.

לכאורה, תחום הפעילות של הומלנד מוגבל עוד יותר: מתוך שבעת הסניפים, חמישה נמצאים בדרום העיר או ביפו: ברחוב בן-דוסא ביפו, בנוה צדק, ברחוב אילת, ברחוב זבולון (שכונת פלורנטין) וברחוב יהודה הלוי. רק הסניפים בקניון G (פארק צמרת) ומול מלון שרתון נמצאים פחות או יותר בצפון העיר.

האם אינכם מגבילים את עצמכם, בכך שאתם פעילים רק בחלק מהעיר?

סיונוב: להערכתנו, פיזור הסניפים מאפשר לנו לעשות עסקות במקומות רבים בתל אביב. לדוגמה, הסניף בקניון G, שבו יושבת גם הנהלת החברה, מתווך כל העת בעסקות יד שנייה של מכירת דירות חדשות יחסית במתחם פארק צמרת.

זה עוד לא מכסה את כל העיר.

סיונוב: אכן, יש לנו תוכנית לפתוח בשנתיים הקרובות עוד שמונה סניפים: ברחוב בזל, בשיכון בבלי, בתוכנית ל' ובשכונת שפירא.

שם?! במקום שבו מתגוררים אלפי מסתננים ומרתיעים אם התושבים?!

סיונוב: תתפלא, אבל הרבה תל אביבים, בהם סופרים ואמנים, גילו את שכונת שפירא, שבה עדיין אפשר לקנות דירות במחירים סבירים של 1 עד 2 מיליון שקל. כשהביקוש יגבר, יעלו המחירים, וגם השכירות תתייקר. בעל בית, שמשכיר כיום דירה למסתננים, יעדיף להשכירה לישראלים בדמי שכירות גבוהים יותר. זה יקטין את מספר הזרים בשכונה ויגדיל את הביקוש.

היכן עוד תפתחו סניפים?

אנחנו מחפשים מקום לסניף במתחם "הבימה". בימים אלו אנחנו מנהלים מו"מ לפתיחת סניף במתחם שרונה, סמוך למגדלי הדירות שבונים גינדי השקעות, גינדי החזקות ויזמים אחרים. חלק ניכר מהדירות נמכרו למשקיעים, והם יחפשו למכור או להשכיר את הדירות.

עסקות אחרונות לדוגמה?

סיונוב: השבוע הגיע קונה לסניף ברחוב יהודה הלוי, ביקש דירה ולא מצא. המסר הועבר באי-מייל לסניפים האחרים. בתוך שעה התקשרו אתו מסניפי הירקון-שרתון וקניון G, והציעו לו דירות בפארק צמרת וברחוב הלסינקי, בצפון העיר. הוא קנה בהלסינקי. אנחנו משווקים דירות של 4 חדרים, 110 מ"ר, בשדרות רוטשילד 30, ב-4.6 מיליון שקל. מכרנו דירת 3 חדרים ברחוב הנביאים 30, במרכז העיר, ללא מעלית וללא חניה, ב-2.23 מיליון שקל. כן מכרנו דופלקס בן 3 חדרים ברחוב בית שמאי 7, עם מעלית וחניה, בשכונת מונטיפיורי, ב-1.75 מיליון שקל. מכרנו דירת 3 חדרים בשדרות ירושלים, בפרויקט של עמי פדרמן (מבעלי רשת מלונות דן) ושי פולונסקי, ב-1.39 מיליון שקל. תושבת חוץ קנתה דירה בת 64 מ"ר, בבניין בן 4 דירות ברחוב לה-מרטין ביפו, ב-1.46 מיליון שקל.

מי המוכרים?

סיונוב: הומלנד מחולקת לשלוש חטיבות – מכירות, השכרות ופרויקטים. החברה מעסיקה 40 שכירים, 30 מהם סוכנים ואנשי מכירות והיתר עובדי ההנהלה המרכזית. בין המוכרים נמצאים עורכי דין ורואי חשבון ,שהחליטו לפתוח בקריירה חדשה, וגם בוגרים של המכללה הבין-תחומית של רייכמן. כולם עובדים על משכורת בסיסית, פלוס בונוסים.

מה עושה חטיבת הפרויקטים?

סיונוב: משווקת דירות יד ראשונה ופרויקטים. החטיבה כבר שיווקה בניינים מגורים חדשים בשכונת מונטיפיורי. קיבלנו לשווק פרויקט בן 80 דירות של חברת בולאוורד ביפו, ובתוך חודשיים מכרנו 60 דירות.

איך אתם משיגים לקוחות?

סיונוב: יש לנו מועדון לקוחות עם אלפי חברים. אחת לשבוע, ביום שישי, אנחנו שולחים להם באינטרנט רשימה של עד 20 נכסים למכירה, עם פרטים ותמונות. ביום ראשון בבוקר מגיעים 200 טלפונים של מתעניינים, וכך נוצרות עסקות. מסלול שיווק אחר חדש יחסית, הוא פייסבוק, שיש לו 2,500 חברים, מתוכם 1,000 בחו"ל.

איך תבטיחו שמי שמקבל את הפרטים בפייסבוק לא ירכוש את הדירה ישירות, ולא דרככם?

סיונוב: בפייסבוק מופיעים תיאורים כלליים של הדירות. מי שרוצה לאתר את הדירה, חייב להתקשר אלינו ולחתום על חוזה על-פי חוק המתווכים.

מהי העמלה שלכם?

סיונוב: 2 אחוזים מהקונה, 3 אחוזים מהמוכר.

אתם יקרנים, גובים מהמוכר יותר מ-2% המקובלים.

סיונוב: נכון, כי אנחנו נותנים, לדעתי, שירות יחודי וטוב יותר משל המתחרים.

תיווך איננו מקצוע עם פוליסת ביטוח. רק השבוע דיווח News1 על נפילתו של אחד המתווכים הגדולים בעבר בדירות ובתי יוקרה, שמעון איינשטיין. גם חברות בנייה גדולות התמוטטו. האם בהומלנד לא חוששים מבועת נדל"ן?

רונן סיונוב: לא בתל אביב. כאן השוק חזק, הביקוש יציב, לא הרגשנו ירידה בביקוש בשנה האחרונה. גם המחירים אינם יורדים. כולם רוצים לגור בתל אביב!