|   15:07:40
דלג
  |   תגובות
  |    |  
מועדון VIP
להצטרפות הקלק כאן
בימה חופשית ב-News1
בעלי מקצועות חופשיים מוזמנים להעביר אלינו לפרסום מאמרים, מידע בעל ערך חדשותי, חוות דעת מקצועיות בתחומים משפט, כלכלה, שוק ההון, ממשל, תקשורת ועוד, וכן כתבי טענות בהליכים בבית המשפט.
דוא"ל: vip@news1.co.il
כתבות מקודמות
קבוצת ירדן
למה לעשות תואר שני במנהל עסקים?
קבוצת ירדן
אתם מתכננים מסיבת רווקים לחבר הכי טוב שלכם? כך תעשו את זה נכון!

היעדרותה של מסה-קריטית בפעילות החברה

מהי מסה-קריטית נדרשת בפעילות עסקית?, מה הקשיים הנובעים מהיעדרה? ומהן הדרכים המשמשות כדי להתגבר על המחסור במסה-קריטית זו?
07/11/2012  |     |   מאמרים   |   תגובות
היקף המכירות המנימלי הנדרש בחברה עסקית [צילום: פלאש 90]

חברות רבות נתקלות במהלך התפתחותן בקושי להגדיל את היקף המכירות שלהן. זהו קושי הנובע מחוסר במשאבים נדרשים (כסף) עבור פעילותן. זו עשויה להיות השקעה במו"פ, בפרסום ומיתוג, או בשכירת דרג ניהול ביניים איכותי לכלל הפונקציות הארגוניות. הקושי של חברה עסקית לממן פעילות עסקית מתבקשת בה, נובע מהיעדר מסה-קריטית בהיקף פעילותה.

מהי מסה-קריטית?

מסה-קריטית היא היקף המכירות המינימאלי הנדרש בחברה עסקית, כדי שהיא תוכל להשיג, לאורך זמן, רווחיות בשיעור שהוא דומה לממוצע בתת-הענף בו החברה פועלת.

מסה-קריטית אינה ההגעה לנקודת האיזון. מסה-קריטית היא רמת המכירות הנדרשת מחברה כדי שתוכל לממן לאורך-זמן השקעות בפעילויות כמו"פ, ציוד חדש, או מהלכי שיווק כפי שמכתיבים תנאי התחרות בתת-הענף בו היא פועלת. לעומת זאת, נקודת האיזון היא רמת המכירות המשאירה רווח גולמי המאפשר מימון התקורות הקיימות.

דוגמה - חישוב של מסה-קריטית בחברה עתירת מו"פ

בשוק מטוסי המנהלים פעלו, בתחילת שנות ה-90, חמישה שחקנים מובילים והם: התעשיה האוירית, דסולט, בומבדייר, גולף סטרים וססנה. מדוחות החברות ניתן היה לראות שבענף נהוג להקצות כ-5% מהמכירות לפעילות מו"פ. בשוק ישנה דרישה להשקת דגם מטוס חדש מדי חמש שנים, כאשר עלות פיתוח דגם חדש נאמדת בכ 250 מיליון דולר. מכאן, שבממוצע, שחקן בשוק נדרש להיקף מכירות שנתי של מטוסי מנהלים בסך כספי של כמיליארד דולר, כדי ש 5% מהפדיון אותם ניתן להקצות למו"פ עבור הדגם הבא, יספיקו לאורך תקופה של חמש שנים. אי-הגעה למכירות שנתיות ממוצעות של כמיליארד דולר, משמעה אי-הגעה למסה הקריטית הנדרשת, ומכאן, חוסר יכולת התמודדות ארוכת טווח בתת-הענף של יצור מטוסי מנהלים.

דוגמה - חישוב של מסה-קריטית ביצרנית המחזיקה במותג קמעונאי
חברה יצרנית המשווקת תוצרתה בשוק המקומי ופועלת באמצעות המותג עצמי, נדרשת להשיג לעצמה רווחיות גולמית כזו המאפשרת לה הקצאה של 3-5 מיליון שקלים בשנה לתחזוקת מותג יעילה.
חברה יצרנית כזו, אשר יש לה מכירות שנתיות של כ 40 מיליון שקלים, עם רווחיות גולמית בשיעור של כ 25-30% המקובלת בענפי ייצור שונים, אשר משמעה רווח גולמי של כ-10 מיליון שקלים, תתקשה להקצות סכום של כ-3-5 מיליון שקלים לפעילות מיתוג של קמפיין טלוויזיוני הנדרשת בה, לאור שאר הוצאות ההנהלה, השיווק, המכירות והמימון היכולות להסתכם גם ל-8 מיליון שקלים. לחברה כזו מומלץ לעבור להיות יצרנית של מותג פרטי וספקית שירותי קבלנות משנה, או להשיג במהירות גידול בהיקף הפעילות שלה.

אלו קשיים נוצרים עקב היעדר במסה-קריטית?

היעדר של מסה-קריטית עלול לפגוע בחברה במספר אופנים. אופן ראשון הוא הקושי בּבִיצועַ פעילות ליבה מתבקשת כמו"פ, תחזוקת מותג, או רשת הפצה עצמאית. כך לדוגמה, יצרנית מוצרי החלב יוטבתה הוציאה אחוז גבוה מהכנסותיה על תחזוקת המותג, ובהמשך היא נמכרה לחברת שטראוס. אופן שני הוא הקושי להחזיק שדרת ניהול ביניים איכותית, אשר פירות העסקתה לא באים לידי ביטוי בטווח הקצר. כך לדוגמה, חברות ישראליות שהן עם מכירות שנתיות בסך של 20-100 מיליון שקלים סובלות מחוסר בכח-אדם אייכותי רב בשדרת ניהול-הביניים עקב היעדר במסה-קריטית. אופן שלישי הוא הקושי להשיג תשואה מספקת על השקעת הבעלים. בעלים של חברה שהיא ללא מסה-קריטית, יאלץ להסתפק בתשואה נמוכה מהמקובל בגין השקעתו בחברה זו.

דרכי התמודדות עם חוסר במסה-קריטית

מכיוון והיעדרה של מסה-קריטית עלול להביא לקיפאון עסקי בפעילות חברה, הרי ונמליץ לבחון דרכים להשגתה. חמש דרכים שונות עומדות בפני מנהלים ובעלי חברות המעוניינים להתמודד בהצלחה עם אתגר זה. דרך ראשונה היא גיוס כסף וצמיחה אורגנית, שהיא יחסית איטית, או א-אורגנית הנעשית באמצעות רכישות, שהיא מהירה יותר מקודמתה. דרך שנייה היא למכור את החברה ולהיות מחובר לחברה אחרת, כך שהחברות המחוברות משיגות מסה-קריטית בפעילותן המצטברת. דרך שלישית היא לעבור מתת-הענף בו קיים קושי בהשגת המאסה הקריטית לתת-ענף אחר בו ניתן להשיג מסה-קריטית נדרשת. דרך רביעית היא לבצע מיקור חוץ לפעילויות, דוגמת הפצה, שאופיינו קודם לכן בעלויות קבועות. ודרך חמישית היא לשנות את המודל העסקי, לדוגמה במעבר של חברה למעמד של יצרן בלבד, תוך ויתור על תחזוקת מותג.

את חמש דרכי ההתמודדות לעיל ניתן לחלק לשתי קבוצות: המשכת הפעילות הקיימת וביצוע פעילות מיזוגים ורכישות (M&A), או שינוי במאפייני הפעילות הקיימת. ניתן להעריך, כי מבחינה פסיכולוגית, לבעלים ומנהלים שכבר מתמודדים בפועל מזה-זמן רב עם הקושי של היעדר מסה-קריטית יהיה קשה יותר לערוך שינוי במאפייני הפעילות של החברה והם יטו לקפוא על שמרים או לבצע פעילות מיזוגים ורכישות בתנאים לא מיטביים. לעומתם, מנהלים ובעלים אשר התמודדותם עם קושי זה היא קיצרת-זמן יטו לפעול בכיוון של שינוי פנימי במאפייני פעילות החברה - דוגמת שינוי במיקוד בפלחי שוק, במבנה העלויות או במודל העסקי.

קשיים בהשגת פתרון לבעיית חוסר המאסה הקריטית

ועדיין, עסקים רבים המודעים להיעדרה של מסה-קריטית בפעילותם, לא פותרים בעיה זו. היעדר פתרון עשוי לנבוע מכך שלרב, פעולה שמטרתה היא השגת פתרון לבעיה, צפויה להביא לתוצאות בלתי-הפיכות, עוד טרם שהוברר אם השיגה מטרתה.

פעולה כזו, במיועדת להביא לפתרון בעיית היעדר המאסה-הקריטית, עשויה להשפיע על מקבלי ההחלטות לרעה באופן אישי. כך, מנהלים עשויים להיות מפוטרים, בעלי שליטה להיות מדוללים, והחברה עצמה עלולה להיות במהלכה של תקופת השינוי, בסיכון מוגבר לעצם קיומה.

כך לדוגמה, חברת ספנות ישראלית מובילה, אשר נעדרת לכאורה מסה-קריטית בפעילותה, יכולה לנקוט בפעולות שונות לשם פתרון בעיה זו, אך כנראה שהיא ממשיכה מזה שנים לקפוא על שמריה.

סיכום

במאמר זה ראינו מהי מסה-קריטית נדרשת בפעילות עסקית, מה הקשיים הנובעים מהיעדרה, וכן מה הן חמש דרכים המשמשות כדי להתגבר על המחסור במסה-קריטית זו.

דרכי פתרון אלו הן מאופיינות בהיותן בלתי-הפיכות וּמצריכות שינוי במבנה הבעלות או במאפיינים מרכזיים של פעילות החברה. לאור ההשלכות המשמעותיות של כל אחת מבין דרכי הפתרון על רווחיות החברה ועל יכולתה להמשיך ולפעול, מומלץ לבחון לעומק את דרכי הפתרון האלו, עוד טרם בחירה של דירקטוריון החברה בדרך פתרון כזו או אחרת. בחינת המשמעויות עשויה להיכלל בתכנון אסטרטגי תקופתי של החברה, בו עשויים להיבחן בין-השאר ביקושים, עלויות, וסינרגיות אפשריות לפעילויות חברות אחרות.

גרסה של המאמר פורסמה בעיתון סטטוס בחודש ספטמבר 2012.
תאריך:  07/11/2012   |   עודכן:  07/11/2012
רו"ח אהוד ציגלמן, יוסטא טיקסל
מועדון VIP להצטרפות הקלק כאן
פורומים News1  /  תגובות
כללי חדשות רשימות נושאים אישים פירמות מוסדות
אקטואליה מדיני/פוליטי בריאות כלכלה משפט סדום ועמורה עיתונות
היעדרותה של מסה-קריטית בפעילות החברה
תגובות  [ 0 ] מוצגות   [ 0 ]  לכל התגובות        תפוס כינוי יחודי            
תגובות בפייסבוק
ברחבי הרשת / פרסומת
רשימות קודמות
לא נזקקתי לתוצאות המדגם, ולא לתוצאות האמת, כדי לקבוע מי הפסיד: ישראל כבר הפסידה. הגורם העיקרי הוא ראש ממשלת ישראל, אשר הפך את ישראל מקונצנזוס לבעיה. ההימור של נתניהו על רומני לא היה הימור סתמי. הוא איבד את שיקול הדעת כי הוא מחויב לשלדון אדלסון יותר מאשר למדינת ישראל ולאזרחיה. כעת, זה כבר לא משנה אם ישב בבית הלבן דמוקרט או רפובליקן. מה שחשוב זה שבמעון ראש הממשלה לא ישב נתניהו!
07/11/2012  |  דן אלון  |   מאמרים
הטורקים כיום מניחים שהתשעה הללו שנהרגו - חוסלו בכוונה, ואם יש לשער שאכן כך קרה,הדבר מותר ע"פ החוק הבינלאומי לחסל טרוריסטים.
07/11/2012  |  יהודה דרורי  |   מאמרים
מאז נבחר לנשיא, ובניגוד להבטחותיו, לא פסק פרס מעיסוק בנושאים מדיניים, תוך התערבות בנושאים שנויים במחלוקת. הדבר בלט במיוחד בתקופת כהונתו של נתניהו. הוא הצהיר השכם והערב כי חייבים להתקדם לקראת הקמת מדינה פלשתינית וכי יש לסגת מחלקים גדולים משטחי יו"ש. גם את האזכרה להרצל ניצל השנה להצהרה כי ההתנחלות בשטחים מיושבים היא הסכנה הגדולה ביותר למדינה היהודית.
07/11/2012  |  אדוה נוה   |   מאמרים
תענה לי ב"כן" או "לא" - ציוותה אילנה דיין את ראש הממשלה. ושוב חזרה על הציווי, בניסיון להביך את בנימין נתניהו. העיתונאית הדעתנית גילתה תקיפות הגובלת בחוצפה כלפי העומד בראש הממשלה. ומנגד - רוך גובל בחנופה כלפי מי שהיה ראש הממשלה.
07/11/2012  |  יוסי אחימאיר  |   מאמרים
מתחת לפני השטח מתרחשת בארצנו תופעה מחרידה: ילדים בגילאי ההתבגרות יוצאים לרוץ בשיעור חינוך גופני, מתמוטטים,ומתים.
07/11/2012  |  רועי אורן  |   מאמרים
בלוגרים
דעות  |  כתבות  |  תחקירים  |  לרשימת הכותבים
יורם אטינגר
יורם אטינגר
ב-2024 יש 69% רוב יהודי בשטח המשולב של יהודה, שומרון ו"הקו הירוק" - לעומת 39% מיעוט ב-1947 ו-9% ב-1900 - הנהנה מרוח גבית של שיעור פריון ומאזן-הגירה-חיובי    אין פצצת זמן דמוגרפית ער...
טובה ספרא
טובה ספרא
תקופה מסוכנת עם פוטנציאל לעימותים, פעולות טרור ופתיחת חזית חדשה במלחמה. ייתכן אובדן חיים, בעיקר בפעולות הומניטריות. המערכה נמשכת והסכנה מתגברת. הרבה מילים חשובות לזמנים הקרובים שעי...
אלי אלון
אלי אלון
בעוברי ברחוב צד את עיני נוסחו המוזר של שלט הרחוב שמופיע עליו הכיתוב הבא בלבד: "דוד סמילנסקי פקיד ועסקן, מנהל מחלקת המים בעיריית תל אביב"    משום אין אזכור בשלט ולו ברמז לעובדת היותו...
לרשימות נוספות  |  לבימה חופשית  |  לרשימת הכותבים
הרשמה לניוזלטר
הרשמה ל-SMS
ברחבי הרשת / פרסומת
ברחבי הרשת / פרסומת
News1 מחלקה ראשונה :  ניוז1  |   |  עריסת תינוק ניידת  |  קוצץ ירקות מאסטר סלייסר  |  NEWS1  |  חדשות  |  אקטואליה  |  תחקירים  |  משפט  |  כלכלה  |  בריאות  |  פנאי  |  ספורט  |  הייטק  |  תיירות  |  אנשים  |  נדל"ן  |  ביטוח  |  פרסום  |  רכב  |  דת  |  מסורת  |  תרבות  |  צרכנות  |  אוכל  |  אינטרנט  |  מחשבים  |  חינוך  |  מגזין  |  הודעות לעיתונות  |  חדשות ברשת  |  בלוגרים ברשת  |  הודעות ברשת  |  מועדון +  |  אישים  |  פירמות  |  מגשרים  |  מוסדות  |  אתרים  |  עורכי דין  |  רואי חשבון  |  כסף  |  יועצים  |  אדריכלים  |  שמאים  |  רופאים  |  שופטים  |  זירת המומחים  | 
מו"ל ועורך: יואב יצחק © כל הזכויות שמורות     |    שיווק ופרסום ב News1     |     RSS
כתובת: רח' חיים זכאי 3 פתח תקוה 4977682 טל: 03-9345666 פקס מערכת: 03-9345660 דואל: New@News1.co.il