|   15:07:40
דלג
  |   תגובות
  |    |  
מועדון VIP
להצטרפות הקלק כאן
בימה חופשית ב-News1
בעלי מקצועות חופשיים מוזמנים להעביר אלינו לפרסום מאמרים, מידע בעל ערך חדשותי, חוות דעת מקצועיות בתחומים משפט, כלכלה, שוק ההון, ממשל, תקשורת ועוד, וכן כתבי טענות בהליכים בבית המשפט.
דוא"ל: vip@news1.co.il
כתבות מקודמות
קבוצת ירדן
מה חשוב לדעת על שיעורים פרטיים בישראל
כתיבת המומחים
אפל ווטש: מהפכת הטכנולוגיה על פרק כף ידך

זירת הפנסיה: המוקשים שנותרו לעובדים

על השולחן מונח המון כסף, ועל העובדים להיות מודעים לתרגילי השיווק ולא ללכת שולל. חשוב שיהיו מודעים לאותו מחסום פסיכולוגי שנחקר על-ידי טובי הכלכלנים המתמחים בכלכלה התנהגותית וינטרלו את גורם הפחד ו/או המפחיד מסביבת ההחלטה
25/01/2016  |     |   מאמרים   |   תגובות
לדלג מעל מחסום פסיכולוגי [צילום: פלאש 90]

חוק ההסדרים שנכנס לאחרונה לתוקף ואיתו בין היתר שורה של תיקוני חקיקה בתחום הפנסיה, השיג בוודאות אחת מתוך שלוש המטרות המרכזיות שהוצבו: הקניית חופש בחירה מלא לעובד.

באשר לשתי המטרות האחרות - הוזלה המיוחלת בדמי הניהול שמאיידים לעיתים עד 15% מהחיסכון ו'ניקוי' סביבת ההחלטה הפנסיונית של העובד מהשפעת גורמים אינטרסנטיים - המטרה הושגה באופן חלקי למדי. גובה דמי הניהול שישולמו, נשאר תלוי בכוחות השוק ולצער למפקחת על הביטוח ולכולנו, בסביבת קבלת ההחלטה של העובד עדיין מצויים אותם גורמים אותם ביקשה המפקחת להרחיק, אשר אחראים על התמחור הגבוה של דמי הניהול.

הרחק מעיני התקשורת, גדודי לוביסטים הפעילו בשנה האחרונה לחץ חסר תקדים בשם אותם גורמים שרצו לשמר את המצב הקיים (ובתוכם גם מנהלי הסדרים - שם שניתן לסוכנויות הביטוח הפנסיוניות הגדולות בישראל) שרתמו למאבק גם את התאחדות התעשיינים.
בשורה התחתונה - נלחמו מנהלי ההסדרים על היכולת להמשיך ולהימצא בסביבת קבלת ההחלטה של העובד.

מדוע? כי מה שעמד לנגד עיניהם הוא שימור רמת המחירים הגבוהה הנגבית כדמי ניהול וכפועל יוצא שימור רווחיותם ורווחיות של בעלי המניות (ברוב המקרים חברות הביטוח המספקות את אותן מוצרים שאלה משווקים).

בעת הקרובה צפויים עובדים רבים לפנות למבטחות הנוכחיות שלהם ולהביע בפניהן את הרצון לשפר את התנאים שלהם, אולם זו הנקודה בה ישלפו הסוכנויות את ה'אס'- כלי הפחד אותו ביטא בחוכמה כה רבה פרופסור דניאל כהנמן שמצא כי החלטות כלכליות של אנשים מונעות לא אחת משיקולי ה"פחד להפסיד" הרבה יותר מאשר מהסיכוי להרוויח.

עובד שיבקש להחליף תוכנית פנסיונית צפוי לפגוש נציג מטעם מנהל ההסדר או המבטחת, "משמר לקוחות מקצועי" אשר יספר לו סיפורי בלהות על הקרן אליה העובד מבקש לעבור, על הסיכון הדרמטי שכרוך במהלך מפאת גודלה הקטן יחסית של הקרן הקולטת, ולאחר שניות ספורות, ייזרקו לחלל החדר או לטלפון צמד המילים, חוסר ניסיון ולאחריהן בהכרח גם שירות לקוי בשעת הצורך ויקנח בשאלה, האם בשביל פער כה קטן בדמי הניהול שווה לסכן את הכל ? לא חבל??

הקלף השיווקי המנצח של אגפי שימור התיק אצל מנהלי ההסדר ו/או בגופים המוסדיים במקרים רבים הוא יותר פסיכולוגי מרציונאלי, ומתבסס על העיקרון שהחלפת התוכנית הפנסיונית, נתפסת מראש כלזנוח את ה"ישן והטוב", כך שגם אם מבחינה רציונאלית יוכח למבוטח שהישן אינו בהכרח הטוב אך לחלוטין יקר, עדיין הוא ייאלץ לדלג מעל מחסום פסיכולוגי לא פשוט.

על השולחן מונח המון כסף, ועל העובדים להיות מודעים לתרגילי השיווק ולא ללכת שולל. חשוב שיהיו מודעים לאותו מחסום פסיכולוגי שנחקר על-ידי טובי הכלכלנים המתמחים בכלכלה התנהגותית וינטרלו את גורם הפחד ו/או המפחיד מסביבת ההחלטה. כך למשל, אותה סוגיית פוליסות עם מקדם המרה מובטח, עליה התייחסה המפקחת באומרה שלא ברור לה מדוע עובדים רבים לא חצו את אותו מחסום פסיכולוגי ויצאו מאותן הפוליסות, גם כאשר ברור כי המחיר אותו הם משלמים וישלמו בדמי הניהול בגין אותו מקדם המרה (נוסחה שמבטיחה את היקף הקצבה) הוא כל כך גבוה ביחס לתועלת שמספק אותו מקדם.

בשורה התחתונה: ככל שעובדים יקשיבו לכל ההיגיון והשכל הישר הם יצליחו להיטיב את תוכניות הפנסיה והביטוח שלהם ולחסוך גם עשרות עד מאות אלפי ש"ח דמי ניהול מיותרים לאורך הדרך.

הכותב הוא מנכ"ל ובעלים של 'הייטק סוכנות לביטוח' המתמחה בשירותי ביטוח ופיננסים לעובדי הייטק בישראל ולשעבר משנה למנכ"ל ומנהל העסקים בסוכנות הביטוח מבטח סיימון
תאריך:  25/01/2016   |   עודכן:  25/01/2016
ירון בר און
מועדון VIP להצטרפות הקלק כאן
פורומים News1  /  תגובות
כללי חדשות רשימות נושאים אישים פירמות מוסדות
אקטואליה מדיני/פוליטי בריאות כלכלה משפט סדום ועמורה עיתונות
זירת הפנסיה: המוקשים שנותרו לעובדים
תגובות  [ 0 ] מוצגות   [ 0 ]  לכל התגובות        תפוס כינוי יחודי            
תגובות בפייסבוק
ברחבי הרשת / פרסומת
רשימות קודמות

25/01/2016  |  אביתר בן-צדף  |   מאמרים
בעת האחרונה הבריטים הדו-פרצופיים לא מפסיקים לגנות את ישראל על הריגת ערבים שרוצחים ופוצעים יהודים. אבל לשבחם יאמר, שבזמן שהם שלטו בארץ ישראל, הם לא נהגו בכפפות של משי בטיפולם בפורעים הערבים בתקופת מאורעות הדמים בשנים 1936-1939.
25/01/2016  |  שמעון גרובר  |   מאמרים
ממש כמו שאני מתייחס אל חוקי הדת, שלדעתי היו נכונים וחכמים בזמן שנכתבו, אבל היום רק טיפשי להמשיך ולקיים אותם על כל פרטיהם בלי שום מחשבה, "רק מפני שככה כתוב", ממש כך אני חושב שצריך להתייחס גם אל הוראות הפתיחה באש, בעת ביצוע "נוהל מעצר חשוד".
25/01/2016  |  אריה גל  |   מאמרים
הסערה בכלי התקשורת וברשתות החברתיות בעקבות חשיפת פרטים על הסכומים ששולמו למשרדה של רותי שטרית, בעבור שירותי ייעוץ תקשורת ויחסי ציבור, סחפו עמהם גל עצום של תגובות, מרביתן מעידות על אי-הכרת הנושא ולעיתים, אף חוסר הבנה. חשוב להבהיר ולקבוע כי יחסי ציבור אינם מותרות. השקעה בתדמית כמוה כהשקעה בתשתיות, בציוד, באיסוף ידע, במחקר, בשיווק - כמו גם בתשלום הוגן ונכבד למנכ"ל וביועצים מקצועיים, שיש ביכולתם לקדם את החברה ומטרותיה.
25/01/2016  |  משה דיין  |   מאמרים
"באש בדם נפדה את אל אקסא" זה המשפט הכי שגור בפי המוסלמים כיום. אל אקסא הוא כידוע לכולנו מסגד מוסלמי, בית תפילה מוסלמי, ואת המשפטים האלה מפמפמים המנהיגים הפוליטיים והרוחניים לציבור, ומכאן שאין כל ספק שהמרכיב המרכזי המלבה את הסכסוך הוא המרכיב הדתי המוסלמי.
25/01/2016  |  אפרים הלפרין  |   מאמרים
בלוגרים
דעות  |  כתבות  |  תחקירים  |  לרשימת הכותבים
רבקה שפק-ליסק
רבקה שפק-ליסק
היהודים היוו רוב בעיר למעלה מ-1,000 שנים מהמאה ה-10 לפנה"ס עד 70 לספירה ומ-1850 עד היום - בסה"כ 1188 שנים
עידן יוסף
עידן יוסף
החופשי חודשי ב-42 שקל ש"מוכרת" שרת התחבורה לתושבי אילת ייטיב רק עם מי שיסכים להיות "כלוא" בתוך העיר    בפועל, אילתי שירצה להגיע לעיר אחרת בארץ יידרש לשלם 305 ש"ח - יותר מפי 2.7 מאשר...
דן מרגלית
דן מרגלית
היועצת המשפטית קרעה הלילה את מסכת הצביעות והרמייה והשטיקים והטריקים של בנימין נתניהו ושריו ובעיקר החרדים שבהם    בהרב-מיארי אמרה למאיר פרוש ולמגעילים שעימו כי צריך להגן על האומה ולה...
לרשימות נוספות  |  לבימה חופשית  |  לרשימת הכותבים
הרשמה לניוזלטר
הרשמה ל-SMS
ברחבי הרשת / פרסומת
ברחבי הרשת / פרסומת
News1 מחלקה ראשונה :  ניוז1  |   |  עריסת תינוק ניידת  |  קוצץ ירקות מאסטר סלייסר  |  NEWS1  |  חדשות  |  אקטואליה  |  תחקירים  |  משפט  |  כלכלה  |  בריאות  |  פנאי  |  ספורט  |  הייטק  |  תיירות  |  אנשים  |  נדל"ן  |  ביטוח  |  פרסום  |  רכב  |  דת  |  מסורת  |  תרבות  |  צרכנות  |  אוכל  |  אינטרנט  |  מחשבים  |  חינוך  |  מגזין  |  הודעות לעיתונות  |  חדשות ברשת  |  בלוגרים ברשת  |  הודעות ברשת  |  מועדון +  |  אישים  |  פירמות  |  מגשרים  |  מוסדות  |  אתרים  |  עורכי דין  |  רואי חשבון  |  כסף  |  יועצים  |  אדריכלים  |  שמאים  |  רופאים  |  שופטים  |  זירת המומחים  | 
מו"ל ועורך: יואב יצחק © כל הזכויות שמורות     |    שיווק ופרסום ב News1     |     RSS
כתובת: רח' חיים זכאי 3 פתח תקוה 4977682 טל: 03-9345666 פקס מערכת: 03-9345660 דואל: New@News1.co.il