אחרי 22 שנים במשרדים שכורים בני 250 מ"ר ברחוב יגאל אלון, תל אביב, עברה חברת התיווך מ.א.ן. נכסים למשרדים חדשים, בבעלותה, בני 400 מ"ר, בבני ברק. החברה, בבעלות ג'קי מוקמל וחיים האגי, עשתה בכך אולי גם צעד סמלי, כי 13 המגדלים של מתחם BBC בבני ברק, כבר הפכו לאחד ממרכזי המשרדים המרכזיים. אמש (יום ה', 20.4.17) נחנכו המשרדים.

מוקמל (70) יו"ר החברה ומנכ"ל משותף (עם האגי): "המעבר נובע גם מעליה של 30 אחוז בפעילות החברה בשנה האחרונה. פשוט, במשרדים הקודמים לא היה די מקום ל-35 העובדים שלנו. החלטנו שאם כבר עוברים, אז לאזור משרדים חדש, גדול ומתפתח".

9,000 שקל למ"ר לשותפי קבוצת רכישה


בדרך כלל אתם מתווכים בעסקות בשביל אחרים.

מוקמל: "נכון, החלטנו הפעם לעשות לביתנו, ולעבור ממשרדים שכורים למשרדים שרכשנו".

כמה שילמתם?

מוקמל: "קנינו 400 מ"ר מחברה פרטית, שהייתה אחת השותפות בקבוצת הרכישה שיזמה את מגדל ב.ס.ר. המשרדים הם בקומה ה-32 של המגדל, ברחוב מצדה. שילמנו 9,000 שקל למ"ר. השקענו עוד מיליוני שקלים בגימור, עיצוב אדריכלי וציוד נלווה משוכלל.

הציוד הנלווה כולל שולחנות עבודה, מערכות מחשבים וקווי תקשורת. חלק הארי של העסקות נעשות רק על-ידי מוקמל והאגי. 35 עובדי החברה מביאים את המידע, הקשרים ופרטי נכסים והמחירים. הסיכום והעסקה נעשים ברוב המקרים, כראוי, על-ידי שני בעלי-הבית. עם זאת, האצילו האגי ומוקמל סמכות לכמה עובדים בכירים, לגמור עסקות.

מקפידים על סודיות עסקית

ב-24 השנים האחרונות תיווכה מ.א.ן. נכסים במאות עסקות. אנשי נדל"ן מעריכים, שמ.א.ן היא החברה הגדולה ביותר כיום בישראל בתיווך נדל"ן מניב, אם כי יש לה תחרות מצד אינטר-ישראל, ואולי גם ממתווכים בכירים אחרים.

ג'קי מוקמל וחברתו מפרסמים בתדירות נתונים ותחזיות על מצב הענף, על מחירי משרדים ומרכזים מסחריים, על סיכום רבעוני ותחזיות לעתיד. חברתו אף מוציאה לאור פרסום רשמי, ובו בין היתר מדד מחירים שיצרה, תיאור מאפייני השוק וציפיות לעתיד. אבל כשהדברים מגיעים לחברה עצמה, מוקמל די מקמץ בפרטים. הבעלים מקפידים על דיסקרטיות, ואין אצלם פליטות פה. בדרך כלל אינם מוסרים את שמת הצדדים לעסקה. הכל מסחרי ועסקי. מ.א.ן. גם אינה מדווחת על הכנסותיה ורווחיה. זכותה - היא חברה פרטית ולא ציבורית.

לקוחות: סלע קפיטל, גוגל, מייקרוסופט

עם זאת, יכול News1 לספר על כמה עסקות גדולות שנעשו בשנים האחרונות באמצעות מ.א.ן. ובעליה:

• סלע קפיטל רכשה (בשנת 2007) מחברת תיא, בנייני משרדים ומסחר, בשטח כולל של 17,000 מ"ר, ברעננה. היא שילמה 33 מיליון דולר, שהיו אז כ-127 מיליון שקל. שווי הבניינים מוערך כיום בכ-160 מיליון שקל,

• גוגל שכרה 6 קומות, 8,100 מ"ר, במגדל אלקטרה, רחוב יגאל אלון בתל אביב (לא רחוק ממשרדי מ.א.ן. עד היום), זוהי אחת מעסקות הדגל של מ.א.ן נכסים, חוזה עם חברה ידועה ומובילה בישראל, ל-10 שנים (כולל אופציה). דמי השכירות מגיעים לכ-10 מיליון שקל לשנה, שהם כ-100 שקל למ"ר לחודש.

• חברת נתיבי גז שכרה מחברת עתידים, בבעלות עיריית תל אביב ואוניברסיטת תל אביב, 4,000 מ"ר בבניין בקריית עתידים.

• לפני כ-4 חודשים תיווכה מ.א.ן בעסקת ענק: חברת מייקרוסופט שכרה מחברות תדהר, קנדה-ישראל ואקרו נדל"ן מגדל משרדים בן 40,000 מ"ר, ששלוש החברות יבנו בעבורה בהרצליה. דמי השכירות יהיו כ-140 מיליון שקל לחודש, בחוזה ל-15 שנים עם אופציה להארכה.

גם עזריאלי, מכבי, מניבים ו-CBRE

לקוחות נוספים של החברה נחשפו אמש, ככל הנראה, ברשימת האורחים שהגיעו להרמת כוסית עם חנוכת המשרדים החדשים. בלטו ארבעה מנכ"לים של חברות ידועות: גבי אלקיים מסלע קפיטל, יובל בורנשטיין ממגדלי עזריאלי, רן סער מקופת חולים מכבי, שרון שוופי מקרן מניבים החדשה.

אורח חשוב נוסף היה יזם הנדל"ן הוותיק נחשון קיויתי. חברת ב.ס.ר. בשליטתו אירגנה לפני שנים את קבוצת הרכישה, שאחדים מחבריה מכרו, כאמור, את המשרדים למ.א.ן.
מאנגליה הגיע מרטין סאמפורט, שאף נשא דברי ברכה. לא פלא: סאמפורט הוא מנכ"ל חטיבת אירופה והמזרח התיכון של CBRE, חברת תיווך אמריקנית, שמרכזה בלוס אנג'לס, והיא נחשבת למובילה בעולם בתיווך נכסים מניבים. זה 18 שנים שהחברות הישראלית והאמריקנית חתומות על הסכם חילופי ידע. אם אתה יודע על חברה שרוצה למכור, לקנות או לשכור נכס, נא הודע לנו, ונתחלק ברווחים.

אז באמת, מהי העמלה?

מוקמל: "איננו מוסרים פרטים. אבל מקובל בענף, שבעסקות גדולות, דמי התיווך הם סביב 1% מהיקף העסקה". במלים אחרות, דמי התיווך בעסקת גוגל, למשל, עמדו על כמיליון שקל, אם להביא בחשבון את תקופת האופציה.

דרך ארוכה עשה ג'קי מוקמל עד שהגיע למשרדים החדשים ולעסקות עם חברות הנדל"ן הגדולות של ישראל. הוא יליד רמת גן, ואחרי שירות צבאי עבד שלוש שנים - תופתעו לשמוע - כעמיל מכס, באחת החטיבות של התעשיה האוירית. לפני כ-40 שנה נדבק בחיידק הנדל"ן. הוא התקבל לעבודה כשכיר בחברת התיווך אינטר-ישראל, בראשות אדריאן בלומנטל. ג'קי עבד שם 17 שנים בתיווך נכסים מניבים, ולמד את התורה. אחרי שהפך למקצוען החליט לעזוב, ולהיות עצמאי, יחד עם חיים האגי. זה 24 שנים שהם יחד.

היום, מ.א.ן. ואינטר הן יריבות עסקיות, ומתחרות זו בזו, באדיבות (יש לקוות) בעסקות נדל"ן מניב. תחום פעילתן כמעט זהה - שיווק בנייני משרדים ומרכזים מסחריים, בעיקר בתל אביב ובערי הלווין, המרכזים 80 עד 90 אחוז בתחום זה.

היא מעצבת, הוא גם אלוף גולף

ג'קי נשוי לחואני, מעצבת טקסטיל ובוגרת מכללת שנקר, המתמחה בעיצוב מוצרי נייר. לפני שנתיים עכרה תערוכה, ולא מפתיע היה לראות שרבים מבכירי הנדל"ן הגיעו. בימים אלו מוצגת תערוכה נוספת שלה במוזאון ארץ ישראל. לבני הזוג, המתגוררים בהרצליה, שלושה בנים: רם בן 39, אריאל בן 37, טליה בת 30. הם אינם פעילים לפי שעה בחברת התיווך של אביהם. אולי אחד מהם ישתלב בחברה בעתיד, כמקובל בחברות נדל"ן פרטיות רבות.

אתה מוצא זמן לתחביב?

ג'קי מוקמל: "לפני כ-20 שנה הציע לי חבר לבוא עמו למגרשי הגולף בקיסריה. הגעתי, והתלהבתי. מאז אני משחק גולף שלוש פעמים בשבוע". התחביב הביא את ג'קי לעמודי הספורט של העיתונות: לפני שש שנים זכה באליפות ישראל לגולף למבוגרים "מאז" - הוא אומר - אני ממשיך להיות בצמרת, אף כי עלי להקדיש יותר ויותר זמן לנדל"ן". בגיל 70, העתיד לפניו.