יזם הנדל"ן גיל בלוטרייך (52) מגדיל בחודשים האחרונים את השקעותיו בישראל. הרוב הגדול של השקעותיו ועסקיו הם בקנדה, ויש לו גם נכסים בארה"ב. הוא עצמו מתגורר זה שנים רבות בטורונטו.

אבל העובדות מדברות בעד עצמן: בתוך פחות מחצי שנה רכשה חברת מישורים, שנוסדה ב-1990, בשליטתו – ובאחרונה יחד עם השותף החדש אלכס שניידר – שלושה נכסים בישראל, ב-100 מיליון שקל. העסקה הגדולה ביותר נעשתה השבוע.

בסוף 2016 היו למישורים עשרה נכסים בישראל, ובין הבולטים בהם – בניין דיזיין סנטר בצומת בילו, ובנק בפארק אפק. שטחם הכולל היה כ-27,000 מ"ר, ושווים 235 מיליון שקל. אשתקד הרוויחה נטו 15.7 מיליון שקל.

בתוך כמה חודשים חל מהפך: שלוש העסקות, ובראשן זו של השבוע, הגדילו את השטח הכולל בכ-150 אחוז, לכ-67,000 מ"ר. שווי הנכסים עלה ב-67 אחוז מ-235 ל-345 מיליון שקל. אולי זו רק ההתחלה.

שתי הרכישות הראשונות היו קטנות יחסית. מישורים רכשה משרדים ברעננה ב-22.5 מיליון שקל. אחר כך קנתה חלק גדול מבניין משרדים ומסחר במרכז עפולה, ב-30 מיליון שקל.

פישמן בירידה, בלוטרייך בעלייה

הזינוק הגדול בא השבוע. מישורים רכשה מחברת שמיבר, לשעבר אחת מחברות הנדל"ן בשליטת אליעזר פישמן, אחד מבנייני המשרדים הידועים של חיפה, בניין "שער הנמל", בן 33,000 מ"ר. החברה שילמה 58 מיליון שקל. זו עסקת הנדל"ן הגדולה ביותר של בלוטרייך ושותפו שניידר בישראל, עד עתה. פישמן בירידה, בלוטרייך בעלייה.

במקביל, מכרה בשבועות האחרונים סקייליין, החברה-הבת של מישורים לענייני צפון אמריקה, שני נכסים בקנדה. אומנם נשארו לה די והותר נכסים ושם מרכז פעילותה. אבל יש כאן כנראה מגמה ברורה: מוכרים בקנדה, מגדילים פעילות של החברה-האם בישראל (מישורים קנתה במקביל גם מרכז מסחרי לא גדול בארה"ב).

בלוטרייך קורא את המפה. הוא מסביר, שהכלכלה בישראל פורחת, מחירי הנדל"ן יציבים, ובעלייה. בשיחות פנימיות הוא מסביר את המדיניות שקבע: ראשית, רוכשים נכסים מניבים בשרון ובשפלה, ולא בנייני משרדים יקרים מאוד בתל אביב או ברמת גן. שנית, הוא מעדיף, אולי קצת מפתיע, ולא מקובל, לרכוש משרדים עם תפוסה חלקית. הסיבה: המחיר נמוך, והחברה יכולה להשכיר את השטחים הריקים.

התפוסה 70%, התשואה כבר 7%

מדיניות זו הוכיחה עצמה לפני כארבעה חודשים, כאשר מישורים בלוטרייך רכשה 5,400 מ"ר בבניין משרדים במרכז עפולה (היא קנתה את רוב הבניין, לא את כולו). החברה שילמה 30 מיליון שקל, ומימנה את הרכישה בהון עצמי, תוך חיסכון בהוצאות מימון. המשרדים מושכרים למינהל הדיור הממשלתי, שוכר בטוח. התפוסה רק 70%, אבל חוזי השכירות מכניסים 2.1 מיליון שקל, תשואה של 7%, עוד לפני השכרת יתר המשרדים.

התשואה ברכישה האחרונה בחיפה אומנם נמוכה מאוד, רק 2.6%. אבל גם התפוסה נמוכה מאוד, 20 אחוז. אם מישורים לא תצליח להשכיר בתוך זמן סביר את רוב הבניין, עלולה ההשקעה להתברר כלא-מוצלחת.

דוגמה טובה יותר, מעסקה קודמת של בלוטריך, היא בניין בן 2,500 מ"ר בצומת בילו, הקרוי "דיזיין סנטר". המשרדים מושכרים בתשואה של 7.5%, והחנויות בתשואה של 8.5%. ועוד יש זכויות בנייה ל-7,900 מ"ר.

השותף: הבעלים לשעבר על מכבי ת"א

הסבר אפשרי נוסף לתנופה בישראל הוא כניסתו של השותף. אלכס שניידר (48) יליד סט' פטרבורג. הוא עלה עם הוריו לארץ בגיל בר מצווה. המשפחה התגוררה כאן רק שנה, והיגרה לקנדה. אלכס הצעיר התגלה ככישרון נדל"ני, עסקיו פרחו, ובשנים האחרונות הוא נחשב למולטי-מיליונר, אולי אפילו מיליארדר. בדצמבר 2007 רכש ב-65 מיליון שקל (מחיר משוער) 80% מקבוצת הכדורגל מכבי תל אביב. לאחר קצת פחות משנתיים מכר את השליטה לאיש עסקים יהודי אחר מטורונטו, מיטשל גולדהאר.

גם שניידר ובלוטרייך מתגוררים בטורונטו, ומן הסתם כך נוצר הקשר. בדצמבר 2015 השקיע שניידר 39 מיליון שקל ברכישת 21% ממישורים. בנובמבר אשתקד קנה מבלוטרייך חבילת מניות, ב-42 מיליון שקל. וכך, בהשקעה של כ-81 מיליון שקל, הפך לבעל מניות שווה בחברת הנדל"ן – 37% לו, 37% לבלוטרייך.

סטודנט ב"תדמור"

לא תמיד רצה גיל בלוטרייך להיות יזם נדל"ן. לאחר שירותו הצבאי היה סטודנט בבית הספר למלונאות "תדמור" בהרצליה, סיים את לימודיו, ותיכנן להיות מלונאי. אבל לאחר זמן קצר החליט על מסלול אחר, נדל"ן. הוא זיהה הזדמנות עסקית בקנדה, רכש את הנכס, ואחריו עוד אחד ועוד אחד. לאחר מספר שנים העתיק את מגוריו ומגורי משפחתו לטורונטו, ושם הם מתגוררים עד היום. גיל, בעל אזרחות כפולה ישראלית-קנדית, מגיע לישראל שלוש-ארבע פעמים בשנה, בעיקר או גם כדי לבקר את הוריו. מטרה נוספת שלו היא כמובן לעקוב אחרי פעילותה של מישורים. בלוטרייך הוא לא יו"ר ולא דירקטור, אלא רק "נשיא חברת מישורים". אבל אפשר להיות בטוח, שהוא עוקב אחרי כל מה שקורה בה, ומקבל את ההחלטות העיקריות, עם שותפו.

מי שמנהל את העסקים השוטפים הוא קודם כל הגיס, רמי שריקי, שבשנים האחרונות היה מנכ"ל מישורים. החל, מ-1 בינואר, שריקי (48) בוגר מכללת רמת גן, הוא יו"ר מישורים. הוא בא במקומו של יזם הנדל"ן הוותיק דני הרצוג (69).

לאחר ששריקי הועלה לדרגת יו"ר, היה על היזמים למצוא מנכ"ל חדש למישורים. האיש שנבחר הוא דניאל לבנטל (49), בעל תואר ראשון במינהל עסקים ותואר שני במשפטים. מה שחשוב לא פחות - היה לו בשנים האחרונות ניסיון עסקי, בתור סגן מנכ"ל דלק נדל"ן וגם (לא במקביל) מנכ"ל חברת הבנייה ב.ס.ט, בשליטת סובחי טאנוס ובנו.

מה הלאה? בחודשים האחרונים נכנסה מישורים לתחום פעילות חדש, שלא עסקה בו מעולם: בניית דירות במסלול תמ"א 38, הריסת בתים ישנים ובניית חדשים. בלוטרייך החליט, כראוי, שהצעד הראשון יהיה זהיר. חברתו רכשה בניין ישן בתל אביב,, השיגה מימון מבנק לאומי, ובאחרונה החלה בבניית בניין חדש בן 12 דירות. ארבע דירות ראשונות נמכרו ב-3.2 מיליון שקל (כולל מע"מ) בממוצע. אולי זה יהיה כיוון נוסף לפיתוח העסקים.