במבי משווקת מערכת שתמנע את "אפקט חפציבה"

חברת במבי, בראשות מרק זאבי, משווקת ליזמים וקבלנים בענף הנדל"ן מערכת ממוחשבת לניהול סיכונים שמנוהלת בשיתוף פעולה עם בנקים, כדי להקטין את החשש להתמוטטות הקבלן ולחזרה על אירוע חפציבה. זאבי הציג היום (10.7.08) את המערכת, שכבר שווקה לכ-100 יזמים בענף. עתה הוא מציע שיתוף פעולה בין הבנקים ליזמים, כדי להוזיל את הרבית ולהגדיל את רווחיות הפרויקטים.

זאבי: "היזם מזין למערכת את כל הנתונים העסקיים של החברה. בנינו מודל מתמטי המאפשר לגלות בעוד מועד בעיות, כגון האטה במכירת דירות, התייקרות חומרי גלם, עליית שכר, ירידה ברווחיות, עלייה בהוצאות מימון. המערכת מזהה את הבעיה שלושה חדשים לפחות לפני שרואים אותה בעין. עם זיהוי הבעיה, יכולים היזם והבנק לנקוט צעדי הבראה, ובכך להקטין ב-30% את הסיכון להתמוטטות החברה".

לדברי זאבי, המערכת החדשה עשויה להקטין ב-45% את ההוצאות הכלליות של הקבלן בסעיפים כמו פרסום, תקשורת וכלליות. היא יכולה גם להגדיל את רווחיו ב-15%. החסכון בהוצאות מאפשר ליזם להוזיל את הדירות, וכך להאיץ את המכירות.

לדוגמא, אמר זאבי: "אם המערכת מזהה גידול בהוצאות, יוכל היזם לנקוט מיד בצעדי חסכון. אם המערכת מחשבת ומוצאת שהרווחיות לא מספקת, ניתן להעלות את מחירי הדירות. המערכת גם מוסרת בזמן אמת ליזם נתונים מלאים על מחירי הדירות אצל מתחרים באזור. היא גם מדווחת על מצבם של ספקים וקבלני משנה".

זאבי: "חפציבה המתמוטטת עבדה עם המערכת - ללא שיתוף פעולה עם הבנקים - במשך שלוש שנים, אולם רק בנושאי שיווק ולא בנושאים פיננסים."

לדברי זאבי, סביר להניח שהבנקים שיהיו קשורים למערכת, יגיעו למסקנה שהיא מקטינה את הסיכון. הדבר יאפשר לבנקים להוזיל את הרבית על הלוואותיהם ליזם. זאבי: "הוזלת הרבית ב-0.5% לשנה מקטינה את ההוצאות ב-9.25%, ומגדילה מאוד את הרווחיות!"

עוד אמר, כי ניסיון ראשון לשיתוף פעולה בהפעלת המערכת בין היזם לבנק נערך ברומניה, והביא להוזלה משמעותית בריבית ליזמים.

עוד אמר זאבי, כי הוצאות המימון הן הגורם הקריטי ברווחיות פרויקטים בבניה. זאבי: "משך הזמן מקניית המגרש ועד מסירת הדירה נע בין 7 ל-10 שנים, ורוב הזמן נשען היזם על הלוואות בנקאיות. לכן, הריבית היא הגורם החשוב ביותר בקביעת הרווחיות, האמורה לנוע סביב 15% מההשקעה".

דמי השימוש במערכת הם 500 עד 1,500 שקל לחודש, על-פי גודל הפרויקט. היא מתייחסת ל-430 פרויקטים, כלומר כ-4 פרויקטים בממוצע ליזם. במבי נמצאת בבעלות זאבי ודוד לדרמן (42.5% לכל אחד) ומאיר נחשון (15%).