משלחת חברות היי טק של מכון היצוא ביקרה במטות סאן ואורקל בעמק הסיליקון במטרה להגביר מאמצי פיתוח ושיווק משותפים.
היקף העסקאות של סאן ואורקל עם ממשלת ישראל עולה על 100 מיליון דולר בשנה.
חברות אורקל וסאן בוחנות טכנולוגיות של כעשר חברות תוכנה ישראליות מתוך כוונה למסד או להגביר שיתופי פעולה משמעותיים בפיתוח ובשיווק משותף. זו השורה התחתונה העולה מביקור משלחת מנהלים בכירים מעשר חברות תוכנה מחטיבת ההיי טק במכון היצוא, שסיימה בימים האחרונים ביקור בן מספר ימים במטות העולמיים של החברות סאן מיקרוסיסטמס ואורקל בעמק הסיליקון בארה"ב.
מטות החברות נערכו במיוחד לביקור וקבעו לנציגי החברות עשרות פגישות אישיות עם מנהלים בכירים בתחומים הרלוונטים לכל חברה. בין החברות שהשתתפו בביקור היו רדוויו, אלוט, פינג'אן, אוליב סופטוור, מאגניפייר נטוורקס, AGS, Vapisoft, X.M.L systems, Skybox security, שיוצגו רובן ככולן ע"י מנכ"לים או סמנכ"לי הפיתוח.
מר דורון אברהמי, הקונסול המסחרי מטעם משרד התמ"ת של ישראל בקליפורניה שהיה שותף לארגון המשלחת, מסר שלסאן, אורקל וממשלת ישראל מערכת יחסים ענפה והיקף העסקאות בין החברות והממשלה עולה על 100 מיליון דולר בשנה, וכי לחברות הסכם שת"פ תעשייתי עם הרשפ"ת, אשר נציגה מר צבי לשם השתתף במשלחת.
מפגש חשוב התקיים עם בכירים במטות שתי החברות. שנקר טריבדי, סגן נשיא לשיווק ומס' 2 בחברת סאן, ומילטון הווארד, סגן נשיא לשיווק ושיתופי פעולה עם ערוצי הפצה של אורקל שנפגשו עם החברות הישראליות תארו בפניהם את האסטרטגיות החדשות של חברות סאן ואורקל וההזדמנויות הטמונות לחברות התוכנה הישראליות במסגרת תוכנית השותפים העסקיים. הווארד פתח את סדרת המפגשים במטה החברה ברדווד שורס ושיתף את הנוכחים באסטרטגיה והמיקוד החברה לשנים הבאות במחשוב Grid.
ג'יי פרץ, סגן נשיא לטכנולוגית גריד Oracle 10g החדשה אותה השיקה החברה, סיפר לנוכחים כי הוא נכדו של הסופר היהודי י.ל. פרץ. - והמשיך בתארו את מוצר הדגל החדש Oracle 10g, בציינו את החיסכון הגדול בעלויות תשתית ותשומות המשאב האנושי שמשיגים ארגוני המחשוב עם הטמעת המוצר. פרץ הוסיף כי אורקל תבחן את המוצרים והפתרונות שיוצגו על-ידי החברות מתוך מטרה להטמיעם כחלק מפתרונות אורקל, וכדי להמליץ עליהם באמצעות ערוצי ההפצה של החברה או לעזור ביצירת שוק ותהליכי מכירות בשוק האמריקני.
במסגרת הביקור סיירו נציגי החברות במרכז הפתרונות של חברת סאן, שם הוצגו בפניהם הפתרונות השונים מבוססי מוצרי סאן ושיתופי פעולה עם חברות תוכנה שונות בתחומים כגון: צבא ובטחון, קמעונאות, בריאות, אנרגיה וגז ואחרים. מרכז זה מארח כ- 1,500 לקוחות בשנה לביקור ולהצגת הפתרונות השונים ומפגש עם בכירי סאן עולמית. מארק קונלי סגן נשיא עולמי לתפעול בסאן ציין בפני הישראלים כי הוא רואה בישראל מרכז תוכנה וטכנולוגיות מהמובילים בעולם והביע את נכונותו להגיע לביקור בישראל כדי לבחון שיתופי פעולה עם חברות תוכנה ישראליות נוספות.
אילן שפיגלמן, מנהל אגף השיווק באורקל ישראל, מסר שהוא רואה חשיבות רבה למשלחת זו. "באמצעות הביקור המרוכז, הצלחנו לפתוח לחברות הישראליות תהליכי שיתופי פעולה במטה העולמי. הפגשנו את החברות עם אנשים המתאימים לצורכיהן ביניהם מנהלי פיתוח עסקי, מנהלים טכנולוגיים, מנהלי שיווק, מנהלי מכירות בתחומים כגון אבטחת מידע, כלי פיתוח תוכנה ועוד. הפגישות עזרו בהגברת וחיזוק הקשר בכל הרמות". שפיגלמן הוסיף ששתיים מהחברות שהציגו, עתידות להיפגש בקרוב עם מארי-אן דייוידסון, מנהלת אבטחת המידע העולמית של אורקל.
המשלחת אורגנה על-ידי שי יוספן מחטיבת ההיי טק במכון הישראלי ליצוא ושיתופי פעולה הבינלאומיים, נורית אניב- בר מנהלת אגף פתרונות ושותפים עסקיים וג'ואי רוזנפלד מנהל פיתוח קשרי חברות אזורי בסאן ישראל ושפיגלמן מאורקל ישראל.
יוספן מסר כי ענף התוכנה בחטיבת ההי טק במכון היצוא רואים חשיבות רבה בפתיחת ערוצי הפעילות מול חברות סאן ואורקל וכי המטרה היא ליצור שיתוף פעולה ארוך טווח ולקדם בהמשך חברות תוכנה נוספות. נציגי החברות מסרו כי שיתוף הפעולה יימשך גם לאחר תום הסיור, והם ימשיכו ללוות את החברות הישראליות שהשתתפו במשלחת עד למיצוי פוטניציאל העבודה עימן.
מלבד הפגישות עם חברות סאן ןאורקל נקבעו לחברות המשלחת על-ידי מנהל הפיתוח העסקי של התמ"ת בסאן פרנסיסקו מר אמנון אגסי פגישות אישיות נוספות עם חברות אמריקניות המהוות שותפים עסקיים פוטנציאלים בהן נטסקרין, סיסקו, טיבקו, אפקס, יבמ, נטוורק אסושיאייטס ועוד.
אודות אורקל
Oracle היא הספקית הגדולה בעולם של תוכנות ניהול מידע ארגוניות, עם הכנסה שנתית של 10 מיליארד דולר בשנת הכספים 2003, אשר הסתיימה ב-31 במאי 2003. Oracle העולמית פועלת ביותר מ- 145 מדינות ברחבי העולם, לרבות ישראל. לפרטים נוספים, בקרו באתר Oracle בכתובת:
www.oracle.com.
Oracle ישראל הוקמה ב- 1996 ועוסקת בשיווק, מכירה, תמיכה, יישום והדרכת מערכות, בסיסי נתונים, שרתי יישומים, כלי פיתוח, פתרונות ERP, CRM, Business Intelligence, אינטרנט ואינטרה-נט ופתרונות נוספים. במהלך שנות פעילותה בישראל הרחיבה Oracle את מעגל לקוחותיה בלמעלה מ-2,000 חברות. מספר המפתחים בטכנולוגיות Oracle בארץ נמצא במגמת עלייה ומונה כיום למעלה מ- 10,000 איש.
אודות סאן
סאן מיקרוסיסטמס היא ענקית המחשבים העולמית העוסקת בפיתוח מוצרים ופתרונות מיחשוב מבוססי רשת. מאז הקמתה ב- 1982 התמקדה החברה בחזון בסיסי אחד: "הרשת היא המחשב".
התמחותה של סאן בפתרונות מבוססי רשת הפכה אותה לחברה מובילה בתחום האינטרנט, ולמובילת חזון הרשת.
הכנסות סאן בשנת העסקים 2002 שהסתיימה בסוף חודש יוני 2002, היו כ- 13 מיליארד דולר.
סאן ישראל הוקמה ב- 1996, ופעילותה מתבצעת באמצעות חברות הפצה מקומיות - א.מ.ת מיחשוב ותים מחשבים ומערכות.
הסניף הישראלי כולל אגף מכירות, אגף שירות, אגף פרויקטים, שירותי הדרכה, לוגיסטיקה, שיווק, וכספים המעניקים יחדיו גב מקצועי למפיצים, ומאפשרים להם להציע את פתרונות המיחשוב המתקדמים בישראל. סאן ישראל מעסיקה קרוב ל- 110 עובדים, מתוכם כמחצית הם מהנדסים המועסקים במרכז המחקר והפיתוח של סאן בהרצליה, העוסק בפיתוח שפת הג'אווה ומוצרים מבוססי ג'אווה.
