|   15:07:40
דלג
מועדון VIP
להצטרפות הקלק כאן
בימה חופשית ב-News1
בעלי מקצועות חופשיים מוזמנים להעביר אלינו לפרסום מאמרים, מידע בעל ערך חדשותי, חוות דעת מקצועיות בתחומים משפט, כלכלה, שוק ההון, ממשל, תקשורת ועוד, וכן כתבי טענות בהליכים בבית המשפט.
דוא"ל: vip@news1.co.il
כתבות מקודמות
קבוצת ירדן
למה לעשות תואר שני במנהל עסקים?
קבוצת ירדן
כיצד להכין בבית שייקים מיין

מנכ"ל ויקטורי: כך ניסו להכשיל הורדת מחירים

רשת ויקטורי יוצאת במהלך לעידוד קנייה נכונה של מזון, והמנכ"ל חושף מה הציעו לו כדי שיפסיק את היבוא המקביל "יש שני ספקים שלא עובדים עם הרשת כבר מ-16 בינואר, וזה רק בגלל היבוא המקביל"
03/03/2015  |   globes globes   |   חדשות   |   תגובות
מאת: אילנית חיות  |    |  גלובס  |  תגובות
אייל רביד [צילום: יח"צ]

אחרי שמגה הכריזה כי תסייע לצרכן לעשות קניות מושכלות, אסטרטגיה שיווקית שלא הוכיחה את עצמה בסופו של דבר, יוצאת היום (ג') רשת ויקטורי עם מהלך שיווקי דומה תחת הכותרת: "סופר צרכן - יוקר המחיה בידיים שלך".

מדובר במהלך שיווקי לעידוד הצרכן לצרכנות נבונה, שיכלול פעילות בסניפים ובמדיה החברתית של הרשת.

לצורך הפעילות, שתימשך 3 חודשים, שכרה הרשת את השף קובי מזרחי, שמשמש כמנכ"ל איגוד שפים מתנדבים למען ילדים.

הפעילות תתמקד במספר מסרים ובראשם עידוד להפסקת צריכת מותגים יקרים, תחת המסר שהם אינם בהכרח ערובה לאוכל בריא וטעים. כמו כן, הפעילות תעודד תכנון קולינרי שבועי שיביא בסופו של דבר לחיסכון בקניות והפרכת מיתוסים סביב מוצרי מזון.

בכל סוף שבוע יפורסם תפריט שבועי המיועד לזוג עם שני ילדים, סביב ארוחה חמה אחת ביום. התפריט השבועי יכיל לוח מזון למשפחה עם מגוון גדול של מנות על בסיס חומרי גלם ומוצרים שניתן להשיג בסופרים של הרשת.

לצד המתכונים תפורסם "עגלת קניות" שתקל על הלקוח בבניית רשימת הקניות ותחסוך לו זמן, כמו גם טיפים וסרטונים המדגימים את הכנת המנות.

לדברי אייל רביד, מנכ"ל ומבעלי השליטה ברשת ויקטורי, "בישראל יש מצב של צריכת יתר. הישראלים קונים כמויות מזון מעבר ליכולת הצריכה שלהם. ברוב המשפחות הישראליות אין תכנון נכון ומראש של התפריט השבועי, מה שגורם לקנייה לא מושכלת של מוצרים, ולכך שכמעט בכל משפחה מושלכות לפח כמויות גדולות של אוכל".

המהלך של ויקטורי נתמך ומתבסס על מחקרים וסקרים שנעשו בנוגע לתופעת "זריקות האוכל", המצביעים בין היתר, כי בכל חודש זורקים לפח כמויות גדולות של מזון. על-פי המחקרים, משפחה בישראל משליכה לפח האשפה מדי חודש מזון בסכום כולל של 296 שקל בממוצע.

רביד חושף: כך ניסו היבואנים לפתות אותי

רביד גם גילה במסיבת עיתונאים שערך כי "יבואנים הציעו לי 10% הנחה כדי שאפסיק את היבוא המקביל". לדבריו, "הזמינו אותי לארוחת צהריים ולארוחת ערב. אמרו לי קח פה, קח שם, ותירגע. אבל אי-אפשר לקנות אותי. בעבר קנו אותנו בכסף, והיום קונים אותנו באחוזים, כשהאחוזים שווים כסף. אמרו לי קח 10% ותפסיק לייבא, תרגיע את השוק".

- מי יציע? וכמה?

"מן הסתם כל הספקים שנגענו להם במוצרים. הציעו לי הנחה של 10% במקום 3% הנחה שהייתה קודם. ברגע שאני מפרסם ג'ילט פיוז'ן ב-45 שקל או טמפונים ב-20 שקל, אז המתחרים שלי באים ליבואנים הגדולים ואומרים שהם רוצים במחיר הזה וגם להרוויח. אז מה יותר פשוט? לתת לטיפה לקטן, חיבוק של דוב או בעיטה מאשר לשלם לגדול? בדרך-כלל עדיף לסטום את הקטן".

- איך היבוא המקביל השפיע על תנאי הסחר שלך עם אותם ספקים?

"יש שני ספקים שלא עובדים עם הרשת כבר מ-16 בינואר, וזה רק בגלל היבוא המקביל. הם אמרו לי שפגעתי ביבוא המקביל, אז הם לא יכולים לתת לי את אותו אחוז הנחה במוצרים האחרים. ובשורה התחתונה הם מקטינים את ההנחה, אז אמרתי תודה".

רביד גם טוען כי לאחר שהוריד את מחירו של ג'ילט פיוז'ן, הלכו בעקבותיו הרשתות האחרות - אבל רק לזמן קצר. "כולם קפצו אחרינו והורידו את המחיר. עברו 3 שבועות, ושופרסל הודיעה שהמבצע הסתיים, וברמי לוי כבר לא היה את המוצר. הצרכנים עשו מחאה על 1.2 שקל לקוטג', אבל על 47 שקל בג'ילט פיוז'ן אף אחד לא דיבר. מי שלא רוצה לקנות אצלי, שלא יקנה - אבל אל תקנו את המותגים האלה ברשתות אחרות. תגרמו להן להוריד מחיר.

"היבואנים אמרו לעצמם כמה הוא שווה לי? 2.5%-3% מהשוק? אז נטאטא אותו. איך? ניתן לכולם מבצע במשך 3 שבועות. סופר-פארם כבר לא מביאה קולגייט 100 מ"ל, כי היא לא רוצה לצאת גנבת - עכשיו היא מביאה רק 75 מ"ל. הצרכן לא רואה? אם יהיה לחץ על המחירים מצד הצרכנים - המחירים יירדו".

- אתה טוען שהיבואנים הם אלה שמימנו את הורדת מחיר המוצרים ברשתות האחרות, בזמן שאתה עשית יבוא מקביל?

"אני נוטה להאמין שעזרו להם, והם הגיעו יחד למחיר 0. מחיר הקנייה של ג'ילט פיוז'ן הוא 33 שקל כולל מע"מ. כדי למכור ב-45 שקל, הוא צריך להביא 20 שקל מהבית על כל יחידה. זה אומר 600 אלף שקל בשביל שופרסל רק על ג'ילט פיוז'ן.

"רשתות לא מורידות מחירים. מי שמוריד מחירים זה הספקים. יכול להיות שבחודש הבא תהיה במבה במבצע בכל השוק, כי אוסם תעשה את המבצע, אבל תחשבו מה יקרה, ואיזה דומינו יהיה בקטגוריית הקפה הנמס אם אני אמכור קפה ג'ייקובס ב-25 שקל כל השנה".

רביד טוען כי גם שופרסל מבצעת היום יבוא מקביל רחב. לדבריו, "שופרסל היום קונה ליסטרין מאותו יבואן שאני קונה ופסטה ברילה מיבואן אחר. היא כבר הזמינה קוואקר ליציאה מפסח. נראה לכם שהיא תשב ותסתכל? כמה מכות אפשר לקבל ברגליים?

"מהחודש הבא אני אמכור שוקולד מילקה ב-4 שקלים כל השנה. לציבור מגיע לקנות בזול. היבואנים הגדולים לא מורידים מחירים כי הם לא סופרים אותנו".

- אתה מדבר רק על היבואנים. מה עם היצרנים?

"כשמוצר מקביל ביבוא נמכר במחיר הגבוה יותר, למה הם צריכים להוריד מחיר? אם כל המדינה תמכור 'מארס' ו'באונטי' ב-2.5 שקלים, אני מבטיח לך ש'כיף-כיף' יימכר ב-2 שקלים. היום 'באונטי' נמכר ב-4.9 שקלים, אז למה לו להוריד מחיר? היום כבר יש גבינות צהובות איכותיות מיבוא מקביל כמו גאודה ב-36 שקל, והצרכן עדיין קונה גבינת 'עמק' ב-44 שקל. אבל הצרכן משתנה".


פורסם במקור: אתר "גלובס"
תאריך:  03/03/2015   |   עודכן:  03/03/2015
אילנית חיות
מועדון VIP להצטרפות הקלק כאן
פורומים News1  /  תגובות
כללי חדשות רשימות נושאים אישים פירמות מוסדות
אקטואליה מדיני/פוליטי בריאות כלכלה משפט סדום ועמורה עיתונות
מנכ"ל ויקטורי: כך ניסו להכשיל הורדת מחירים
תגובות  [ 0 ] מוצגות   [ 0 ]  לכל התגובות        תפוס כינוי יחודי            
תגובות בפייסבוק
ברחבי הרשת / פרסומת
רשימות קודמות
טאואר-ג’אז הודיעה (יום ג', 3.3.15) על תחילת ייצור המוני של חיישני תמונה אינפרא-אדום מתקדמים להדמיית תלת ממד עבור אינטל.
03/03/2015  |  עופר וולפסון  |   חדשות
שיא חדש בגובה 15.2 מיליארד דולר - זהו היקף המכירות הפומביות של שוק האמנות בעולם בשנת 2014 - על-פי דיווח שמפרסם היום (ג'), אתר מדדי האמנות ארטפרייס (artprice.com), בשיתוף עם חברת ארטרון הסינית (artron.com). כפי שפורסם ב"גלובס" לפני כחודש, ל-12.8 מיליארד דולר מהסכום הכללי אחראים בתי המכירות הבינלאומיים הגדולים כריסטי'ס וסותבי'ס.
03/03/2015  |  חגית פלג-רותם  |   חדשות
משרד האוצר והרגולטורים הכלכליים שוקלים להציע ביטוח פיקדונות למפקידים בבנקים קטנים, כאמצעי לעודד את כניסתם של שחקנים חדשים לענף - כך נודע ל"גלובס". ההצעה לביטוח פיקדונות היא חלק ממכלול צעדים לעידוד התחרות בענף הבנקאות ובשוק האשראי לעסקים קטנים ולמשקי בית שמקדמים האוצר, המועצה הלאומית לכלכלה, הרשות להגבלים עסקיים ובנק ישראל. נוסף על ביטוח פיקדונות נשקל גם סיוע ממשלתי לבנקים חדשים שיתקשו לעמוד בדרישות ההון העצמי המינימלי של המפקח על הבנקים ואמצעים נוספים להסרת חסמי כניסה לענף לבנקים נוספים ולנותני אשראי חוץ-בנקאי.
צפו בשידור חי מן הקונגרס האמריקני, שם נואם ראש ממשלת ישראל, בנימין נתניהו, על הסכנה שנשקפת מתוכנית הגרעין האירנית ומהסכם הגרעין המתגבש בין מדינות המערב לבין אירן
03/03/2015  |  איציק וולף  |   חדשות
היועץ המשפטי לממשלה, יהודה וינשטיין, הורה על בחינה מיידית של דברים שכתב ברוך מרזל, הממוקם במקום הרביעי ברשימת מפלגת יחד לכנסת, בעקבות התקרית שבה הותקפו ח"כ חנין זועבי ויועצת התקשורת של מפלגת בל"ד בכינוס בחירות ברמת גן.
03/03/2015  |  איציק וולף  |   חדשות
בלוגרים
דעות  |  כתבות  |  תחקירים  |  לרשימת הכותבים
דן מרגלית
דן מרגלית
היועצת המשפטית קרעה הלילה את מסכת הצביעות והרמייה והשטיקים והטריקים של בנימין נתניהו ושריו ובעיקר החרדים שבהם    בהרב-מיארי אמרה למאיר פרוש ולמגעילים שעימו כי צריך להגן על האומה ולה...
מנחם רהט
מנחם רהט
כבר יש חרדים מתפכחים אשר מודים בפה מלא שטענות כמו ערך לימוד התורה, תורה מגנא ומצלא, החשש מחילון בצבא וכדומה, אינן מוסריות ומנוגדות לדעת גדולי הדור הקודם, שחייבו גיוסו של כל מי שאינ...
בצלאל סמוטריץ'
בצלאל סמוטריץ'
הרבה זמן כבר לא חוויתי פער גדול כל כך בין המציאות לסיקור המעוות שלה בתקשורת הישראלית    צר לי לקלקל למחרחרי הריב והמחלוקת, אבל מה לעשות, פשוט הייתי שם וזה היה הרבה פחות דרמטי...
לרשימות נוספות  |  לבימה חופשית  |  לרשימת הכותבים
הרשמה לניוזלטר
הרשמה ל-SMS
ברחבי הרשת / פרסומת
ברחבי הרשת / פרסומת
News1 מחלקה ראשונה :  ניוז1  |   |  עריסת תינוק ניידת  |  קוצץ ירקות מאסטר סלייסר  |  NEWS1  |  חדשות  |  אקטואליה  |  תחקירים  |  משפט  |  כלכלה  |  בריאות  |  פנאי  |  ספורט  |  הייטק  |  תיירות  |  אנשים  |  נדל"ן  |  ביטוח  |  פרסום  |  רכב  |  דת  |  מסורת  |  תרבות  |  צרכנות  |  אוכל  |  אינטרנט  |  מחשבים  |  חינוך  |  מגזין  |  הודעות לעיתונות  |  חדשות ברשת  |  בלוגרים ברשת  |  הודעות ברשת  |  מועדון +  |  אישים  |  פירמות  |  מגשרים  |  מוסדות  |  אתרים  |  עורכי דין  |  רואי חשבון  |  כסף  |  יועצים  |  אדריכלים  |  שמאים  |  רופאים  |  שופטים  |  זירת המומחים  | 
מו"ל ועורך: יואב יצחק © כל הזכויות שמורות     |    שיווק ופרסום ב News1     |     RSS
כתובת: רח' חיים זכאי 3 פתח תקוה 4977682 טל: 03-9345666 פקס מערכת: 03-9345660 דואל: New@News1.co.il