|   15:07:40
דלג
מועדון VIP
להצטרפות הקלק כאן
בימה חופשית ב-News1
בעלי מקצועות חופשיים מוזמנים להעביר אלינו לפרסום מאמרים, מידע בעל ערך חדשותי, חוות דעת מקצועיות בתחומים משפט, כלכלה, שוק ההון, ממשל, תקשורת ועוד, וכן כתבי טענות בהליכים בבית המשפט.
דוא"ל: vip@news1.co.il
כתבות מקודמות
כתיבת המומחים
ניכיון שיקים - יתרונות וחסרונות
קבוצת ירדן
אתם מתכננים מסיבת רווקים לחבר הכי טוב שלכם? כך תעשו את זה נכון!
[צילום: depositphotos]

9 דרכים לשפר את סיכויי גיוס לסטארט אפ

מאת אנטון רובינשטיין מנכ"ל טרגו
14/08/2019  |   כתיבת המומחים   |   כתבות שיווקיות   |   תגובות

במהלך השנים האחרונות ראינו צמיחה והתפתחות מדהימה של תחום הסטארט אפים בישראל. יש יותר סטארט-אפים, יותר מייסדים ויותר גיוסי השקעה מאי פעם. אנו רואים בערך 70 עד 100, סטארט-אפים בשנה. אז, העלנו כמה טיפים למייסדים מתחילים שמחפשים מימון.

1. יש לך רעיון? גדול! זה לא שווה כלום

הרבה מייסדים חושבים שהרעיון שלהם הוא זה שמייחד אותם ומציע ערך מספיק למשקיעים כדי לממן אותם. זה פשוט לא נכון. רעיונות הם באמת חסרי ערך. גוגל לא הייתה מנוע החיפוש הראשון, פייסבוק לא הייתה הרשת החברתית הראשונה - הם נכנסו לשווקים עם שחקנים שכבר פעלו שם. הרעיונות שלהם לא היו ייחודיים. ההוצאה לפועל שלהם היא זו שהביאה להצלחתם. אל תציעו רעיונות למשקיעים - תציגו הישגים.

2. בנה צוות מייסדים איתן

מה שאתה צריך בצוות זה מישהו שיכול להוביל את הסטארט אפ, מישהו שיכול להוביל את הצד השיווקי ומישהו שיכול להוביל את הצד הטכני של המיזם. אם יש לך שניים מתוך שלושה זה בסדר, אבל מייסד יחיד ללא כישרון שיווקי או טכני, לא יגיע רחוק בלי צוות חזק ומוטיבציה סביבם.

3. תבנו תוכנית עסקית

למרות שמדובר בשלב מוקדם בחיי הסטארט אפ, עדיין יש צורך במחקר שוק ותכנון על-מנת להתאים את המוצר לשוק ולבנות את המודל העסקי. חשוב ללמוד את השחקנים הקיימים ולהבין מה היתרון שלכם על-פני הפתרונות הקיימים. חשוב להבין אם המיזם שלכם אמור לייצר כסף והאם יש לו התכנות כלכלית.

4. אל תוותרו על יותר מדי הון עצמי

יותר מדי מייסדים עדיין מוכרים יותר מדי מהון העצמי שלהם בשלב מוקדם. הייתי ממליץ לא למכור יותר מ-30%-20% מהמניות בכל סבב גיוס. אם תגיע לסבב גיוס ובבעלותך רק 20% בתחילת הסבב, יהיה לך קשה מאוד לגייס כסף בסבבי גיוס נוספים. משקיעי VC תמיד רוצים להבטיח שיהיה לך מספיק תמריץ להוביל את המיזם לסבבי גיוס נוספים עד להנפקה או אקזיט.

5. זכייה בפרסים ותחרויות לא אומרת שאתה מצליח

ראינו הרבה מייסדים, ברגע שהם זכו בתחרות או בפרס בתחרות מקומית, מאמינים שהם כבר הצליחו. אומנם הפרסים עשויים להיות נחמדים ליח"צ או לאגו שלך, אך לא הצלחת עד שאין לך משתמשים ויכולת לייצר הכנסות בהיקף גבוה. אל תנוחו על זרי הדפנה - הקרב רק מתחיל.

6. גיוס השקעה הוא מרתון

אם אתה חושב שתשלים גיוס השקעה תוך חודש, תחשוב שוב. למרות שיש מקרים נדירים שזה יכול לקרות, לרוב גיוס הכספים לוקח כחצי שנה מהפגישה הראשונה. אל תדחה את הגיוס לרגע אם יש לך כסף רק לחודש או חודשיים של פעילות. תהליך גיוס השקעה הוא עבודה במשרה מלאה. וודא שאתה מבין את זה; זה צריך להיות פעילות הליבה של אחד המייסדים.

7. בצע מחקר שוק יסודי

רוב היזמים נכשלים בגלל חוסר התאמה בין המוצר לצרכי השוק או כי לא זיהו פתרונות קיימים שאף טובים יותר מהפתרון שהם פתחו. מחקר שוק מהווה בסיס גם לפיתוח וגם לתוכנית העסקית של הסטארט אפ. לסטרטאפים מצליחים יש ידע עמוק על השוק, הלקוחות והמתחרים שלהם. מחקר שוק הוא תהליך של איסוף מידע אשר יעזור לך להבין יותר טוב את האנשים שאתה מקווה למכור להם את המוצר או את השירות ואיך הם יגיבו למוצר קיים או מתוכנן.

8. התמקדו בצמיחה

חברות סטארט אפ אינן חברות SMB. עליך להציג צמיחה וכדאי שתכוון לצמיחה חודשית של לפחות 20% ב-KPIs שאתה עוקב אחריהם. משקיעים ו-VCs מחפשים לייצר מכפילים משמעותיים על ההשקעה שלהם. ניקח כדוגמה הכנסות שנתיות של 100,000 דולר. אם אתה צומח בכל חודש ב-5%, עד סוף השנה יהיו לך הכנסות שנתיות של כ-180,000 דולר. אם אתה גדל בכל חודש ב-20%, המספר הזה הופך לכמעט 892,000 דולר. זה הבדל משמעותי. המיקוד של הסטארט אפ חייב להתמקד בצמיחה.

9. עקוב אחר המדדים באופן אובססיבי

לבסוף, והכי חשוב, עליך לעקוב אחר המדדים שלך באופן אובססיבי. אם המשקיע שואל אותך מה היה קצב הצמיחה שלך בחודש שעבר, עלות רכישת הלקוחות שלך (CAC), ערך החיים (LTV), אתה צריך שיהיו לך את כל התשובות. עליכם לבנות משפך שיווקי מלא, לקבל נתונים וסטטיסטיקה על כל היבט של השיווק והתפעול של הסטארט אפ. איך אתה יכול לגדול אם אתה לא עוקב אחרי המספרים?

תאריך:  14/08/2019   |   עודכן:  14/08/2019
כתיבת המומחים
מועדון VIP להצטרפות הקלק כאן
ברחבי הרשת / פרסומת
רשימות קודמות
"הרוח והחושך והמים..." לא סתם הקדישה נעמי שמר את אחד השירים הרומנטיים ביותר שנכתבו אי-פעם: "לילה בחוף אכזיב", לאחד החופים היפים והרומנטיים ביותר בישראל.
בוריס וולפמן איש עסקים מצליח אשר החל את פעילותו בתחום ייבוא של חומרי גלם אשר חלקם משווקים בישראל וחלקם נמכרים בטורקיה ובמדינות נוספות, החל להרחיב את פעילותו מעבר לים בחברה אשר בבעלותו ROYAL INNOVATIVE.
אין ספק כי עם התקדמות הטכנולוגיה והגלובליזציה, תחום התרגומים הפך לצורך של ממש, בייחוד בקרב בעלי עסקים המעוניינים להתרחב למדינות אחרות ברחבי העולם, וכך למעשה להגדיל את העסק ואת ההכנסות שלו. על-אף שכיום קיימות חברות רבות בשוק אשר מספקות שירותי תרגום ללקוחותיהן, לא כל החברות הללו הן בהכרח חברות אמינות ומקצועיות, המסוגלות לספק ללקוחותיהן תרגום ברור ואיכותי, המבוצע ברמה גבוהה. זקוקים לתרגום מסמך באופן מקצועי? לפניכם כמה פרמטרים שכדאי לתת עליהם את הדעת בעת בחירת חברת תרגום. לגזור ולשמור.
נווה-בגדדי חברה לבנייה, המתמחה בבנייה למגורים ובפרויקטים בתחום תמ"א 38, נחשבת לחלוצה בתחום שירות הלקוחות בענף הבנייה, לאחר שהחלה להפעיל מוקד שירות לקוחות טלפוני הנותן מענה לדיירים לתקלות בנייה, אינסטלציה, חשמל ועוד.
כמו בהמון מקרים, גם בתחום המשכנתאות נוצר צורך למקצוע חדש הנקרא "יועץ משכנתא". הצורך נוצר מכיוון שנושא המשכנתאות הוא לא פשוט להבנה. לא מדובר בהלוואה רגילה אלא בהלוואה עם מסלולי משכנתה שונים וריביות שונות שקשה מאוד להבין את המשמעות שלהם, ומכיוון שהבנק נתפס כלא אוביקטיבי, נוצר ביקוש לבעל מקצוע אוביקטיבי שהוא יועץ משכנתה פרטי.
בלוגרים
דעות  |  כתבות  |  תחקירים  |  לרשימת הכותבים
יוסף אורן
יוסף אורן
אני בטוח ששופטי הפרס בחרו את הספרון "החזאית" כספר הטוב ביותר מאלה שהוגשו לעיונם בשנת 2022, אך גם הטוב מכולם באותה שנה לא היה כנראה מספיק טוב כדי להיבחר כראוי לפרס ברנר
איתמר לוין
איתמר לוין
הממשלה של בנימין נתניהו, שכבר 14 חודשים יורקת בפרצוף של כל מי שאיננו שייך למחנה שלה, עושה זאת כעת ביתר שאת בכל כיוון אפשרי - ומעמידה את המדינה בסכנה קיומית
דן מרגלית
דן מרגלית
ביבי הוא הסוכן המדיני היעיל ביותר של אירן אף שאינו עושה זאת במודע ובמתכוון חלילה    הוא הסוכן הפוליטי של טראמפ נגד המפלגה הדמוקרטית במודע
לרשימות נוספות  |  לבימה חופשית  |  לרשימת הכותבים
הרשמה לניוזלטר
הרשמה ל-SMS
ברחבי הרשת / פרסומת
ברחבי הרשת / פרסומת
News1 מחלקה ראשונה :  ניוז1  |   |  עריסת תינוק ניידת  |  קוצץ ירקות מאסטר סלייסר  |  NEWS1  |  חדשות  |  אקטואליה  |  תחקירים  |  משפט  |  כלכלה  |  בריאות  |  פנאי  |  ספורט  |  הייטק  |  תיירות  |  אנשים  |  נדל"ן  |  ביטוח  |  פרסום  |  רכב  |  דת  |  מסורת  |  תרבות  |  צרכנות  |  אוכל  |  אינטרנט  |  מחשבים  |  חינוך  |  מגזין  |  הודעות לעיתונות  |  חדשות ברשת  |  בלוגרים ברשת  |  הודעות ברשת  |  מועדון +  |  אישים  |  פירמות  |  מגשרים  |  מוסדות  |  אתרים  |  עורכי דין  |  רואי חשבון  |  כסף  |  יועצים  |  אדריכלים  |  שמאים  |  רופאים  |  שופטים  |  זירת המומחים  | 
מו"ל ועורך: יואב יצחק © כל הזכויות שמורות     |    שיווק ופרסום ב News1     |     RSS
כתובת: רח' חיים זכאי 3 פתח תקוה 4977682 טל: 03-9345666 פקס מערכת: 03-9345660 דואל: New@News1.co.il