השיטה החדשה לרכישת דירות: התארגנות בקבוצת קונים

חברת השיווק אלדר, בבעלות עמיר שאלתיאל, מפעילה בחדשים האחרונים שיטה חדשה לרכישת דירות: החברה מארגנת קבוצות של עשרות קונים, המצליחים להשיג, בכוח הקנייה הקבוצתית, הנחות של 200-100 אלף שקל מקבלנים. צורת הארגון קרויה "איחוד קוני דירות". עד היום אורגנו 6 קבוצות כאלו, שכבר רכשו מאות דירות. כל קבלן מקצה לקבוצה חלק מסוים מהפרויקט שלו. הפירוט:

• הרצלייה - פרויקט של איש העסקים הקנדי הרשי פרידמן (המסיים עתה לבנות את מגדל נהרדעא בצפון ת"א), ברחוב אמה טאובר. הקבוצה שארגנה אלדר קנתה 20 דירות של 4 חדרים ב-1.37 מיליון שקל, במקום המחיר הרגיל 1.5 מיליון שקל.

• פתח תקוה - פרויקט בן 60 דירות, בצפון העיר, של משפחת טרובוביץ. קבוצת הקונים שארגנה אלדר קנתה 40 דירות, וקיבלה הנחה של 200 אלף שקל. לדוגמא, קנו דירות 4 חדרים בכ-1.3 מיליון שקל, במקום המחיר הרגיל 1.5 מיליון שקל.

• פתח תקוה - פרויקט של חברת קרסו נדל"ן, גם הוא בצפון העיר. הקבוצה כבר קנתה 16 מתוך 25 דירות שהוקצו לה.

• באר יעקב - פרויקט בן 90 דירות של חברת רוטשטיין. הקבוצה שארגנה אלדר קנתה את כל 40 הדירות שהוקצו לה.

• קריית אונו - פרויקט בן 25 דירות, הקבוצה של אלדר קנתה בבת אחת 16 מהן. דירות של 4 חדרים נמכרו ב-1.48 מיליון שקל, חסכון של 90 אלף שקל.

• כפר סבא - פרויקט של חברת מנרב. החברה הקצתה לאיחוד קוני דירות 25 דירות, ורובן כבר נמכרו. לדוגמא, דירות 4 חדרים נמכרו ב-1.21 מיליון שקל, במקום המחיר הרגיל - 1.32 מיליון שקל.

בדרך כלל מקצים הקבלנים והיזמים חלק מסוים מהפרויקט ל"איחוד קוני דירות". העסקה יוצאת לפועל רק אם וכאשר ה"איחוד" מצליח לרכז קבוצה שקונה לפחות חלק מהמכסה שהוקצתה לה.

שאלתיאל מסביר את ההבדל העקרוני בין שיטתו לשיטת קבוצות הרכישה: "קונים המתארגנים בקבוצת רכישה חייבים לרכוש את המגרש, לשכור את הקבלן ולהיות אחראים לבניה ולערבויות חוק מכר. מחיר הדירה אינו סופי. בשיטה שלנו, הקונים רוכשים קבוצת דירות מקבלן, שהוא האחראי לכל פרטי הבנייה והביצוע, נותן ערבויות חוק מכר, ומחיר הדירה ידוע וסופי. בדיקותינו הוכיחו, שמחיר הדירה בשיטה שלנו דומה מאוד למחיר דירה בשיטת קבוצות רכישה!"

עוד אומר שאלתיאל: "בשיטת הקבוצות מרוויחים כולם. הקבלן והיזם נותנים הנחות, כי הם חוסכים הוצאות מימון ושיווק. הקונים חוסכים 100 עד 200 אלף שקל. הבנקים נותנים ביתר קלות אשראי לקבלן, מאחר שהוא הוכיח להם, שכבר מכר חלק גדול מהפרויקט". שאלתיאל לא אומר זאת, אך גם הוא וחברתו מרוויחים מהעלות ו"דמי הארגון" שהם גובים מחברי הקבוצות.

שיטת ארגון הקבוצות פועלת כך: כל קונה-בכוח נכנס לאתר של אלדר באינטרנט, מוסר את פרטיו האישיים ואת הדירה שבה הוא מעוניין - איזור, עיר, גודל הדירה ומחיר. עובדי אלדר מרכזים את המידע, ומנסים להרכיב קבוצה. לאחר מכן, הם מציגים את מספר הקונים בפני היזם, ומנהלים אתו מו"מ לקבלת הנחות.

בל"ל-משכנתאות מציע הלוואות בתנאים משופרים לעמיתי הקבוצות: משכנתאות ל-20-4 שנים בריבית פריים פחות 0.8%. אם הקונה הוא בעל חשבון בבל"ל, הוא יכול גם לקבל חלק מסוים מההלוואה, 50 אלף שקל, ללא ריבית, רק עם הצמדה למדד.

שאלתיאל אומר, שחברתו מנהלת מו"מ לארגון קבוצות נוספות. בין היתר מתנהל מו"מ על רכישה קולקטיבית של דירות מיזם ברמת השרון.