מגדל רכשה את סוכנות הביטוח ארליך

חברת הביטוח מגדל רכשה את סוכנות הביטוח התל אביבית הותיקה של אלי ארליך. לא נמסר מחיר הרכישה. לסוכנות הכנסה של כ-40 מיליון שקל בשנה מפרמיות בכל ענפי הביטוח. ארליך, עם וותק של 30 שנה בענף, התחייב להמשיך ולכהן כמנכ"ל הסוכנות בשנים הקרובות. מגדל תשלב את ארליך במערך הסוכנויות של החברה-הבת מבטח-סימון.

סוכנות ארליך מובילה בתחום ביטוחים לגימלאים ("בני הדור השלישי"), ביחוד ביטוחי נסיעות לחו"ל ותאונות אישיות. החברה פעילה גם בביטוחי בריאות, סיעוד וביטוחים שונים בתחום האלמנטרי. ארליך גם פעיל בלשכת סוכני ביטוח, ובין היתר כיהן בעבר כנשיא בית הדין המשמעתי של הלשכה.

העסקה והמו"מ לקראתה נוהלו על-ידי המשנה למנכל מגדל ומנהל חטיבת הלקוחות וההפצה בעבר, אריה יוגב. לדבריו, זהו חלק מהאיסטרטגיה של מגדל להגדיל את פעילותה בביטוח כללי בכלל ובביטוחים לגיל השלישי בפרט.

עסקת רכישה רביעית

מנכ"ל מגדל יונל כהן הודיע באחרונה, כי בכוונת החברה להגדיל את פעילותה בביטוח כללי, שבשנים האחרונות היה חלק קטן יחסית מעסקי מגדל. מגדל בחרה בשיטה של רכישת בעלות מלאה או חלקית בסוכנויות ביטוח ותיקות בענף. זוהי עסקת הרכישה הרביעית של מגדל בשיטה זו. עסקות קודמות:

• לפני שבועיים רכשה מגדל ממשפחת מונין 50% מסוכנות הביטוח הירושלמית המובילה אלעד.

• קודם לכן רכשה מגדל מסוכן הביטוח הותיק חגי לוינסון 30% מסוכנות הביטוח אורלן.

• פלתורס, שהיא חברה-בת של מגדל, רכשה מהסוכן מאיר מנדלמן את תיקי הביטוח הכללי של סוכנות מנדלמן-כרמל. עסקה זו שונה מהאחרות בכך, שהחברה רכשה תיקי ביטוח, ולא בעלות מלאה או חלקית בסוכנות.

למדיניות הגדלת היקף העסקים בשיטה זו יש כמה יתרונות: מגדל רוכשת עסק מבוסס, יחד עם תיקי לקוחות, ללא צורך בכניסה ישירה לשוק תוך תחרות עם סוכנים אחרים. הסוכן-המוכר מתחייב להמשיך ולנהל את הסוכנות במשך 3 עד 5 שנים; בכך מבטיחה מגדל שהמוכר לא יתחרה בה, והיא גם נהנית מהידע המקצועי שלו.