האם נשים נתפסות כפחות מוכשרות מעמיתיהן הגברים, והאם, בשל כך, ישקרו להן לעיתים קרובות יותר? מסתבר שכן, לפחות על בסיס מחקר חדש. על-פי ממצאי המחקר, נשים נמצאות בסיכון לרמאות אופורטוניסטית - ממידע מטעה ועד שקרים מוחלטים - במהלך משא-ומתן.
במהלך סקרים מקוונים, חוקרים זיהו, כי נשים מוצאות את עצמן פעמים רבות יותר בסיטואציה בה מטעים אותן. לדברי החוקרים, מבית הספר למינהל עסקים באוניברסיטת ברקלי, קיים סטראוטיפ חברתי ברור מאוד לפיו שקל יותר להונות נשים.
הם ביססו את הממצאים על נתונים שניתחו מסימולציות של מו"מ שהתנהלו בכיתות בית הספר. החוקרים גילו, כי נשים שניהלו מו"מ רומו פעמים רבות יותר מגברים. הנשים התמודדו עם כמות משמעותית בהרבה של שקרים בוטים לעומת גברים שהיו באותה סיטואציה בה נאמרה להם האמת.
אחת הסיבות שלדעת החוקרים מאפשרת הנואה רבה יותר של הנשים, היא התחושה שקל יותר לשקר להן, משום שההשלכות לכך משמעותיות פחות מההשלכות של לשקר לגבר. ממצאי המחקר פורסמו בכתב העת Organizational Behavior and Human Decision Processes.
בשביל לשמוע הדהוד של תוכניות המטכ"ל ושל...
