טרה תשקיע 2.5 מיליון ש"ח במתיחת מותג הקוטג' שלה

כמעט שנתיים לאחר המלחמה האחרונה בשוק זה, מחממת מחלבת טרה את גיזרת הקוטג'. החברה מסרה היום (ב'), כי היא משיקה מחדש את סדרת הקוטג' שלה במסגרת מהלך משולב, הכולל העשרת המוצרים בחיידקי ביו וסידן, שינוי ושיפור מראה האריזות ותמיכה בהשקה עם קמפיין חדש. בסל הכל משקיעה טרה במהלך כ-2.5 מיליון ש"ח.

המהלך של טרה בקטגוריית הקוטג' כולל השקת קוטג' מועשר 5%, קוטג' מועשר 3% והשקת מראה חדש למוצרים קיימים: קוטג' 3% ומאגדת קוטג' 3% (4 אריזות, 150 גרם כ"א). החדשנות הטכנולוגית של טרה במהלך זה, אומרים בחברה, מסתמכת על העובדה שהיא הצליחה לשלב בין חיידקי הביו והסידן, מבלי לפגום בטעם הקוטג', שנשאר כפי שהוא.

קטגוריית הקוטג' בישראל מגלגלת כ-400 מיליון ש"ח בשנה במונחי צרכן, ומהווה את אחד המאפיינים הבולטים ביותר המגדירים את הארוחה הישראלית החלבית הטיפוסית. תחום הקוטג' עבר לפני כשנתיים זעזוע, כאשר נכנסה אליו שטראוס בהשקעות ענק של פיתוח ושיווק.

עם זאת, לאחר זמן לא רב התברר, כי תנובה המשיכה להוביל את התחום וטרה הפכה למרוויחה הגדולה מהמהלך שביצעה שטראוס, מאחר והוא הביא לגידול מהותי בצריכת הקוטג' בשוק כולו. טרה היתה זו שהשקיעה את הסכומים הקטנים ביותר באותה תקופה ונותרה עם גידול של יותר מ-10% בנתח השוק שלה. על-פי מחקרים שונים, הקוטג' נמצא כמעט בכל בית, נצרך לרוב במינונים גבוהים על-ידי כל בני הבית, בעיקר בערב, לצד החביתה והסלט, אך גם משתלב לאורך כל שעות היום על קרקר כנשנוש, או באמצעות אכילה בכפית ללא תוספת. מסקר מיוחד שנערך על-ידי טרה עלה, כי 84% אוכלים קוטג' בבית, 81% אוכלים קוטג' בארוחת ערב, 61% אוכלים קוטג' עם סלט ו-28% אוכלים קוטג' עם חביתה.

זאב קלימי, מנכ"ל מחלבת טרה, מסר היום: "הקוטג' מהווה סמן ימני בחדשנות שלנו וממשיך את ההתארגנות מחדש של כל המחלבה. טרה רואה את קטגוריית הקוטג' כקטגוריית בסיס שתאפשר לה בעתיד אחיזה טובה בשוק מוצרי החלב. המטרה שלנו להרחיב את צריכת הקוטג' ולהיות בולטים בקטגוריה". הראל חייקין, סמנכ"ל השיווק בטרה, אמר: "טרה ביצעה במהלך השנה האחרונה שורה ארוכה של מהלכים להתחדשות עם שינוי אריזות החלב, השקת משקאות יוגורט חדשים, השקת משקאות החלב, השקת משקאות גלידה - ונילטה, מוקלטה ושוקולטה, שינוי המראה של משאיות החברה ועוד. כל אלה היו צעדים ראשונים שביצענו. קוטג' הוא מוצר בסיסי הנאכל על-ידי כל האוכלוסיה: ילדים, מתבגרים, מבוגרים וקשישים, מכאן התקבלה ההחלטה להשיק מוצרים חדשים עם תוספות בעלות תרומה תזונתית הפונה למכנה משותף רחב ביותר. טרה רוצה לאפשר לצרכנים ליהנות מערכים בריאותיים גם במוצרים יומיומיים".

שלי בכר אברהם, מנהלת תחומים במחלבה, מסרה: "סידן ופרוביוטיקה הינם רכיבים שמגובים מחקרית ובהמלצות רשויות בריאות בארץ ובכל העולם, כבעלי תרומה תזונתית מוכחת לכל האוכלוסיות בגילים השונים. בחרנו לשלב בין הביו שעוזר לעיכול ולחיזוק המערכת החיסונית לסידן, המחזק את משק העצם של כל בני המשפחה, מתוך דאגה ואכפתיות לצרכנים. עם זאת אנו לוקחים בחשבון את העובדה, כי בקטגוריות שמרניות השינויים יותר איטיים וכך גם הטרנד של בריאות והעשרה. תחום הקוטג' עדיין לא הצטרף באופן אמיתי לטרנד הבריאות ואנחנו מאמינים שהגיע הזמן לשדרג מוצר בסיסי יומיומי ולהפוך אותו בריא יותר לכל המשפחה".

במסגרת המהלך ערכה טרה שינוי באריזות הקוטג', שהובל על-ידי Adlai & Partners, האחראי בין היתר גם לעיצוב החדש של אריזות החלב, משקאות היוגורט ומשקאות הגלידה של המחלבה.

טרה, כך נראה, הצליחה להוציא כמה מנהלים בתנובה משלוותם. הנה כך, מגיבה היום חגית אדלר, מנהלת חטיבת תחומי עסקים ושיווק בתשלובת החלב של תנובה, להשקה של טרה ואומרת, כי "טרה לא מביאים עם הקוטג' שלהם שום חידוש לשוק. קוטג' יוגה תנובה, אחת הגבינות הבריאות ביותר בשוק, נמצאת על המדף כ- 7 שנים ומציעה לצרכן שני סוגים של חיידקים: חיידקי יוגורט וחיידקי BIO. לקוטג' יוגה תנובה ולגבינת יוגה תנובה קהל צרכנים נאמן מאוד, המקפיד על מזון בריא ולא מוותר על טעם איכותי".