מפת דרכים לגן עדן

פרק מתוך הספר

במהלך חייו נושא האדם על גבו שק כבד שבו מאוחסנים חלומותיו, שאיפותיו, מטרותיו, יעדיו ואין-ספור רצונות שהוא שואף לממש ולהשיג. בשק יכולים להיות החלומות הגדולים ביותר שלנו כמו מציאת אהבת אמת, השגת משרה נחשקת ופתיחת עסק משגשג, אך גם רצונות קטנים ושוליים כמו לנסוע עם האישה לחופשה או לקבל עזרה מהשכן בהרכבת הספרייה החדשה שרכשנו.

ככל שנצליח במהלך חיינו לממש ולהוציא מהשק מספיק חלומות, שאיפות, מטרות ורצונות - כך ניצור את גן העדן שלנו. המקום שבו נחיה חיים מספקים, נעימים ומאושרים.

אלא שאנו לא חיים לבדנו בעולם הזה. אנחנו מוקפים באנשים שגם להם יש רצונות וחלומות להגשים, לעיתים הפוכים משלנו. לכן הדרך שבה נצעד כדי ליצור את גן העדן שלנו ולהגשים את חיינו ורצונותינו -תדרוש את הסכמתם ואישורם של אנשים אחרים לעיתים קרובות.

המסע הזה מחייב אותנו להיות מומחים במיוחד באומנות השכנוע וביכולת ההשפעה: למצב את עצמנו, להעביר בהצלחה את המסרים והרעיונות שלנו, לעצב את דעתם של הבריות ולגרום לאנשים להיענות לנו ולהסכים עם עמדותינו.

בדרך ליצירת גן העדן שלנו נעבור שלושה מסלולים ונתחייב לעמוד בתנאי אחד חשוב, שאם נפר אותו בגסות ובאופן קבוע - גן העדן שלנו יהפוך לעיי חורבות ולמקום עצוב ומדכא לחיות בו.

המסלול הראשון שנעבור בו הוא המסלול הארוך והמפותל ביותר ואורכו יהיה באורך של חיים שלמים, החיים שלנו. במסלול זה נעבור מסע מרתק לגילוי הייחודיות והעוצמה האישיות שלנו שאין להן מתחרים. במהלך "המסע לגן העדן" נגלה שכל פעולות השכנוע, ההשפעה ויצירת החלומות מתחילות קודם כל בנו ובעוצמה הייחודית שלנו, וכגודל העמקת החיפוש האישי שלנו והגילויים שנגלה עלינו בדרך - כך יהיו גודלה והשפעתה של העוצמה שבוערת בנו.

לא תתפלאו אם אומר לכם שרוב האנשים שמתהלכים סביבנו נרתעים ממסעות ארוכים ולכן כבר בתחילת המסע שלהם, ממש בצעדים הראשונים, הם יעצרו ובמשך חיים שלמים ישבו בצד הדרך וימתינו לצלצול הגואל שיבשר להם את סיום המסע שלהם. אך דווקא הצעידה במסלול מאתגר זה תוביל אותנו יותר מכל דבר אחר לגילוי עוצמת יכולת ההשפעה והשכנוע שלנו, מימוש החלומות הגדולים שלנו ויצירת חיים שמחים ומספקים יותר.

המסלול השני שנעבור במהלך חיינו הוא בינוני באורכו ואינטנסיבי פחות מקודמו. במסלול זה נלמד כיצד להתחבר לאנשים ולסובבים אותנו בעוצמה שלא הכרנו, ליצור איתם כימיה וקשר חזק ברמה תת-הכרתית ולגרום להם לכבד ולחבב אותנו בלי שיהיו מודעים לכך. ככל שנהפוך למומחים בהבנת אנשים ונעצים את יכולת החיבור שלנו אליהם - כך גם נצליח, כבמטה של קסם, להשפיע עליהם יותר וניצור את גן העדן שלנו.

המסלול השלישי יהיה הקצר ביותר באורכו אך גם המהנה והפשוט ליישום. במסלול זה נלמד עצות, אסטרטגיות וכללים פרקטיים להשפיע על אנשים באופן מהיר ומיידי. במסלול זה אין עניינים שנחשבים רוחניים או פילוסופיים הקשורים לגילוי הייחודיות שלנו או ליצירת חיבור עמוק עם אנשים. נלמד בו את "שפת גן עדן" - שפה ייחודית שבאמצעותה נבין כיצד להשתמש במילים מעצימות, בטיעונים משכנעים ובסיפורים מרתקים כדי להשיג במהירות רבה רצונות, חלומות ומטרות מהאנשים שסביבנו. לעיתים קרובות נגלה שסיפור כובש, טיעונים מדויקים או שימוש במילים נכונות יעזרו לנו להניע אנשים להסכים לבקשותינו בקלות ובמהירות, גם בלי קשר לעוצמה הפנימית שבוערת בנו ולכימיה שיש לנו עם אנשים.

לאמיתו של דבר, רוב הקורסים והסדנאות שאני מכיר בתחום ההשפעה והשכנוע מתמקדים בעיקר במסלול זה, כי הוא נחשב מעשי ופרקטי יותר וניתן לראות בו תוצאות מהירות יחסית. חשוב שנבין שהאפקטיביות של המסלול מוגבלת מאוד בהצלחת ההשפעה שלנו על אנשים, ומשום שמדובר בהשגת החלומות והיעדים הגדולים שלנו - הרי ששני המסלולים הראשונים הם קריטיים בעבורנו ולא נוכל בלעדיהם. כדי ליצור את גן העדן שלנו יש תנאי אחד חשוב שעלינו לעמוד. אם נעבור על תנאי ביודעין ולאורך זמן "נגורש" מגן עדן ונתרחק מחיים מספקים. כל חברי גן עדן ערבים זה לזה.

כדי ליצור את גן העדן שלנו עלינו לעזור ולסייע גם לאנשים אחרים ליצור את גן העדן שלהם. אי-אפשר ליצור את גן העדן שלנו תוך רמיסה והריסת גן העדן של הסובבים אותנו, בטח לא לאורך זמן וכפילוסופיית חיים. ככל שנפעל להגשים את החלומות והרצונות שלנו מתוך גישה מרכזית של נתינת מתנה ורצון עז לעזור, כך ניצור בגן העדן שלנו מבנים ובניינים יציבים ומרשימים שיחזיקו מעמד לאורך זמן. ככל שהגישה שלנו תתמקד יותר בסיוע לזולת והושטת עזרה וככל שנשים את הזולת במרכז, כך נגשים יותר מהרצונות שלנו ונבנה בקלות יתרה את גן העדן שלנו (ושל אחרים).

בתחילה כלל זה יישמע לחלקכם מעט מוזר ובניגוד לכל היגיון. כל החיים לימדו אותנו שכדי לשרוד ולקבל יותר עלינו לחשוב על עצמנו ולא על אחרים. לימדו אותנו את הכלל, השגוי, שאומר: או שאני מרוויח או שהזולת מרוויח. לפי הכלל השגוי הזה עלינו להיות ערמומיים יותר וחלקי-לשון כדי להשיג בתחבולות את מה שאנחנו רוצים בחיינו, ולשרוד.

על-פי גישה זו מונעים לצערי רוב האנשים ועל כן התוצאה ידועה מראש: תסכול מתמיד מכך שהם לא יוצרים את גן העדן שלהם. בספר אנסה לשכנע אתכם שיש גישה אחרת להשפיע על אנשים; גישה שתניב להם הרבה יותר רווח והצלחה גם ללא רמיסתו של הזולת.

הספר הזה נכתב על-ידי לא בגלל שיש לי ניסיון רב שנים כעורך דין שמופיע בבתי המשפט וטוען למחייתי טיעונים או מנהל משא-ומתן עם אנשים על בסיס יומי. גם לא בגלל התארים במנהל עסקים ובמשפטים שלמדתי באוניברסיטה ובאין ספור קורסים והשתלמויות שלמדתי וספרים שקראתי במשך שנים רבות בתחום ההשפעה והשכנוע.

ללא ספק כל אלו מסייעים לי להתמקצע בתחום ההשפעה ומציידים אותי בשלל תובנות חשובות, שחלקן הגדול כתוב בספר זה, ועם זאת הספר שאתם אוחזים בידיכם וקוראים בו כעת נכתב בעיקר משום היותי אדם רגיל ופשוט, כמו רוב האנשים, שנגזר עליו לצעוד במסע המרתק של החיים, ולגלות את הייחודיות והעוצמה האישית המיוחדת שלו, להתחבר לבני מיני ולספר להם את הסיפור האישי שלי כדי להשפיע וליצור את גן העדן.