חברת הבניה הותיקה י. זילברמינץ ובנו היא אחת המעטות הממשיכות להאמין בשוק הדירות, גם במשבר הנוכחי. החברה עומדת להתחיל בבניית ובמכירת 450 דירות - 200 בצפון רחובות, 140 בצור נתן ו-114 במודיעין, לאחר שזכתה בימים האחרונים בשני מכרזים גדולים של מינהל מקרקעי ישראל. החלטתם של בעלי החברה, יוסף זילברמינץ ובנו שרגא להיכנס לשלושה פרויקטים גדולים, בהשקעה של מאות מיליוני שקלים, נובעת מאמונתם שהמשבר בשוק הוא זמני.

זילברמינץ: "אנחנו מאמינים שהמשבר בשוק זמני, ויימשך, נניח, עוד חצי שנה. קיים ביקוש בסיסי וקבוע לדירות, בייחוד בשלושת הישובים הללו, הנמצאים במקומות טובים באיזורי הביקוש העיקריים. זה שנים שאנחנו עובדים במודיעין ובצור נתן, ואנו מכירים את השוק. דווקא עכשיו, כשהשוק חלש, הייתה לנו הזדמנות לרכוש את הקרקעות במחירים נוחים".


"אנחנו מכירים את מודיעין"

כך נראית התמונה בשלושת הפרויקטים הבאים של החברה הותיקה:

• מודיעין: החברה זכתה במכרז של מינהל מקרקעי ישראל, ותקנה מגרש ל-114 דירות במתחם ציפור-צפון. היא תשלם 22.5 מיליון שקל, כולל פיתוח, שהם 197 אלף שקל לקרקע לדירה. המחיר נמוך בכ-8% מהמחיר שבו נמכר אשתקד מגרש קודם במתחם. מנהלי החברה אומרים: "אנחנו מכירים את מודיעין. בשנים האחרונות בנינו ומכרנו בה מאות דירות. בימים הטובים, מכרו במודיעין 500 דירות בשנה. בשנה האחרונה נחלש השוק, וב-2008 נמכרו רק כ-100 דירות. זו עיר טובה, ואנחנו מאמינים שהמכירות יתחדשו".

• צור נתן: זילברמינץ זכתה במכרז של המינהל, ותרכוש מגרש ל-140 דירות ו-3,500 מ"ר מסחרי. היא תשלם 21.4 מיליון שקל. אשתקד רכשה החברה מגרש סמוך בצור נתן ל-200 דירות, ושילמה 130 אלף שקל לקרקע לדירה. החברה מעריכה, שהמחיר שתשלם הפעם דומה למחירי אשתקד.

• רחובות: לפני שנה ורבע קנתה זילברמינץ מחברת ישראלום מגרש בן 9.2 דונם בצפון רחובות, רחוב הרצל פינת מכון ויצמן. היא שילמה 45.6 מיליון שקל. החברה עומדת להתחיל בחודש הקרוב בבניית מגדל ראשון מבין שניים. בכל מגדל יהיו 100 דירות יוקרה. כבר עתה, לפני תחילת הבנייה, נרשמו 10 קונים-בכח, אם כי יש לזכור שההרשמה אינה מחייבת לקנות דירה. אגב: ישראלום מכרה את המגרש, במאי 2007, לחברת חפציבה של בועז יונה. חפציבה לא עמדה בתשלומים - היום ידוע יפה מאוד מדוע - העיסקה בוטלה, וישראלום מכרה את החברה לזילברמינץ.

שלושה חדשים ללא מכירות

שלא יהיו אי הבנות: גם יוסף זילברמינץ מושפע מההאטה הכללית בענף. מודיעין נותנת דוגמא טובה לכך: הוא התחיל לפני שנה לבנות כ-100 דירות בפרויקט קודם. עד ספטמבר מכר כ-30 דירות. בשלושת החדשים האחרונים נעצרו המכירות, וכמעט שלא נמכרה אף דירה.

שאלה: מניין נובע הקיפאון?
זילברמינץ: "הציבור יושב על הגדר ומחכה שהמחירים ירדו. להערכתנו, צפויה הוזלה של 5% עד 7% לכל היותר, ואחר כך יתיצבו השוק והמחירים".
שאלה: כמה יעלו הדירות בפרויקטים החדשים שלכם?
זילברמינץ: במודיעין נמכור דירות 4 חדרים בכ-900 אלף שקל בממוצע. בצור נתן, נמכרו דירות דומות ב-900 עד 950 אלף שקל. הדירות ברחובות, פרויקט מגדלי איזנברג-גורדון היוקרתי, יהיו יקרות יותר: אנחנו מתככנים למכור 4 חדרים בכ-1.25 מיליון שקל, ו-5 חדרים ב-1.5 מיליון שקל. יהיו גם פנטהאוזים ברמה גבוהה (תרתי משמע), ועדיין לא קבענו את מחיריהם.


האב, הבן והמנכ"ל מנהלים את העסק

משפחת זילברמינץ החלה את פעילותה בענף לפני יותר מ-50 שנה. תחילה הייתה בשותפות של יוסף זילברמינץ עם הקבלן הותיק קלמן מינץ. לאחר מכן פרש מינץ לעסקים אחרים, וב-40 השנים האחרונות נמצאת החברה בשליטת יוסף. לפני שנים צירף האב יוסף את בנו שרגא לעסק ולבעלות, ומאז זוהי חברת י. זילברמינץ ובנו. אמנון, אחיו של יוסף, הוא בעל חברה לניהול פרויקטים, ובין היתר ינהל את הפרויקט היוקרתי ברחובות. האב והבן מנהלים את העסק, יחד עם המנכ"ל (מזה שש שנים), עו"ד זאב מילנר, שאיננו מבעלי החברה.

זוהי אחת החברות הצנועות בענף, והיא שומרת על פרופיל נמוך. יוסף זילברמינץ אינו אוהב להתראיין ולהצטלם. הוא מעדיף לתת את זכות הדיבור לעו"ד מילנר. באתרי האינטרנט כמעט ואין פרטים אישיים על יוסף ובני משפחתו. הוא חבר פעיל בהתאחדות הקבלנים, ובין היתר מכהן כיועץ מטעמה בוועדת ערר לעניין חוק רישום קבלנים, ליד בית המשפט המחוזי בת"א. יוסף מתגורר עם אשתו מינה - ציירת בזכות עצמה - בבנייני נווה בצפון תל אביב. כחלק מפעילותם הציבורית, חברים בני הזוג באגודת הידידים של תיאטרון יידישפיל.


אין מניות, אין אג"ח, אין דיווחים

החברה פרטית, מעולם לא הנפיקה מניות או אגרות חוב בבורסה. היא אינה מפרסמת מאזנים, ושיעור רווחיה אינו ידוע. משרדיה נמצאים זה עשרות שנים בקומה הראשונה של בית מגורים צנוע ברחוב שלמה המלך 46 במרכז תל אביב, וגם חדריהם של הבעלים והמנכ"ל שומרים על צניעות דומה.

הפרופיל הנמוך מטעה. בדיקת 1NEWS העלתה, שיוסף זילברמינץ הוא אחד מיזמי הנדל"ן הפרטיים הגדולים במדינה. הוא פעיל בשלשה תחומים: בנייה למגורים, השקעה בנכסים מניבים ופעילות בחו"ל.

הבנייה למגורים היא הזרוע הידועה ביותר של החברה. היא בונה זה שנים רבות בגדרה, חולון, בת ים וערים אחרות. זה עתה סיימה לבנות ולמכור 145 דירות ברחוב אנה פרנק בבת ים, ו-120 דירות ברחוב שור, במרכז חולון. לחברה אין כמעט דירות לא מכורות. היא אינה מעמיסה על מאזניה תשלום קרן וריבית לבעלי האג"ח, משרדים יקרים, יחסי ציבור והוצאות שיווק מנופחות. הדבר מאפשר לה למכור דירות במחירים סבירים, ולכן כמעט אין לה דירות לא מכורות.


אולפני הבירה, בית מטריקס, מרכזים מסחריים

פחות ידוע, שיוסף זילברמינץ הוא גם הבעלים של כמה בנייני משרדים ומסחר מן הידועים במדינה. הוא הבעלים של בניין אולפני הבירה ירושלים, המושכר לחברת JCS, ובו נמצאים בין היתר משרדי חברת החדשות של ערוץ 2. יוסף זילברמינץ הוא גם הבעלים של בניני המשרדים בית מטריקס ובית ג'ון ברייס בתל אביב, בית עיריית לוד ( 7,000 מ"ר) ומרכזים מסחריים בני 6,600 מ"ר בחולון ובאשקלון.

עוד פחות ידוע על פעילותו הבינלאומית של יוסף זילברמינץ בחו"ל. הוא בעל פרויקטים יזמיים בספרד, בולגריה ומונטנגרו, וכן פעיל בגרמניה, שוויץ, ארצות הברית וקנדה. אפשר להניח שהחברה ופעילותה מושפעים מהמשבר הכלכלי העולמי, אך לא נמסרו פרטים בנושא זה.

אמונתו של יוסי זילברמינץ בשוק כה חזקה, עד שהוא עומד לעשות צעד נוסף, ולגשת למכרז נוסף של המינהל במודיעין. זהו מגרש ל-86 דירות, שהמינהל כבר ניסה למכור לפני זמן קצר, ב-300 אלף שקל לקרקע לדירה. זילברמינץ הציע 235 אלף שקל, ומתחרה אחר הציע סכום גבוה יותר. המינהל החליט שלא די בכך, וביטל את המכרז. עתה הוציא המינהל מחדש את המגרש למכירה, במחיר מינימום נמוך יותר. יוסף זילברמינץ ייגש שוב למכרז, ומקווה לזכות. רק מי שמאמין שמשבר הנדל"ן קצר-ימים, ויש כיום הזדמנות לקנות מגרשים במחיר נוח, לבנות, למכור ולהרוויח - יקנה היום עוד מגרש בעיר זו.