האטה בשוק הנדל"ן? לא עושים עסקות? מהנדסת התוכנה ליטל פיאלה, 41, החליפה לפני ארבע שנים את מקצועה לתיווך דירות ונכסים, ומאז היא צוחקת על כולם. תוך זמן קצר הפכה לאחד ה"כוכבים" של חברת התיווך רימקס. בחודש האחרון סגרה 7 עסקות, בהיקף כולל של קרוב ל-13 מיליון שקל. עסקות אלו מציבות אותה בצמרת מתווכי הנדל"ן של ישראל.

עם כניסתה לתיווך, רכשה פיאלה מרימקס את הזכיונות בישובי קו התפר - כוכב יאיר, צור יגאל, צור יצחק, צופית ונופים, ועוד ידה נטויה. הזכיין משלם לרימקס, בדרך כלל, תשלום חד פעמי הנע סביב 15,000 עד 20,000 שקל. בנוסף, עליו להעביר לרימקס 10% מהכנסותיו- 7% כעמלה, ועוד 3% לקרן השתלמות, המקנה בין היתר השתתפות בקורסים וקבלת מידע מקצועי.

פיאלה מעסיקה ששה סוכנים, אחד בכל ישוב, ושנים בצור יגאל. דמי התיווך המקובלים הם 2% מכל צד, אבל אין חוק מחייב, ואפשר להסכים מראש על תשלום אחר. פיאלה, כזכיין, מעבירה לסוכנים חלק מהכנסותיה, על-פי סיכום מראש.

בראיון ל-News1 מספרת ליטל פיאלה תחילה על שלוש עסקות גדולות של החודש האחרון: "מכרנו בית בן שישה חדרים, 170 מ"ר, ברחוב גריזים, כוכב יאיר, ב-2.75 מיליון שקל. במקביל, מכרנו שתי יחידות בצור יגאל -קוטג' דו-משפחתי בן 220 מ"ר ב-1.9 מיליון שקל, ועוד קוטג' קטן, 2.5 חדרים, ב-1.32 מיליון שקל".

ארבע עסקות נוספות יפורטו בהמשך.

יש מיתון? יש האטה?
פיאלה: מרגישים שינוי לעומת הגאות של חודשים קודמים. הקונים לא ממהרים, כי הם יודעים שהמחירים לא יעלו. כל הזמן שואלים אותי מה זה מחיר למשתכן, כי מחפשים משהו זול, ועלי להסביר שתוכנית זו אינה נוגעת לישובי קו התפר.

"הייתי מהנדסת בהרצליה, וחיפשתי שינוי"
איך ומדוע הפכת ממהנדסת תוכנה למתווכת?
פיאלה: ב-1998 הוסמכתי כמהנדסת, ועבדתי עשר שנים בחברה גדולה בהרצליה-פיתוח. חשבתי על שינוי. שכן שלי היה חבר טוב של מתווך נדל"ן בכפר יונה, והציע לי להיפגש אותו כדי לשמוע על המקצוע. אני? מה פתאום?! אבל, החבר שיכנע אותי. נפגשתי עם המתווך, וגיליתי שמדובר במקצוען ובנושא מעניין. החלטתי לעשות את המהפך.
מה הסוד שלך?
פיאלה: עבודה קשה, הגינות, מעורבות בכל עסקה, כשהיא מגיעה לשלב המו"מ הרציני. כל סוכן שלי מתגורר בישוב שבו הוא עובד, ומכיר את הנפשות הפועלות. רכשתי שם טוב, לקוחות מגיעים אלי מפה לאוזן.
מה המיוחד בישובי קו התפר?
פיאלה: אלו ישובים קהילתיים, עם תושבים באיכות גבוהה, כל אחד מכיר את השני. הנוף יפה, האויר נקי, איכות החיים גבוהה, וכל זה במרחק לא גדול מתל אביב. הבתים והדירות זולים בהשואה לתל אביב וערים סמוכות.

2.7 מיליון שקל לבית בשדי חמד

בואי נדבר על ארבע העסקות האחרות של החודש האחרון.
פיאלה: שתים מהן נעשו בצור יצחק, במחירים נמוכים יחסית, כי אלו דירות לא גדולות. מכרנו דירת גן בת 120 מ"ר, ועוד גינה בת 60 מ"ר, ב-1.32 מיליון שקל. כן מכרנו דירת 4 חדרים ב-1.12 מיליון שקל.
הייתה גם עסקה בשדי חמד.
פיאלה: נכון. מדובר בבית בן כ-190 מ"ר, על מגרש בן כחצי דונם, שנבנה על-ידי יזם מקומי, ולמעשה איש עדיין לא גר בו.הצלחנו למצוא קונה ב-2.7 מיליון שקל.

ויכוחים על 20 אלף שקל

מהי העסקה השביעית?
פיאלה: זה סיפור מאוד מעניין, על בית בישוב צופית, על קו התפר. הבית הוא בן 170 מ"ר, ועוד יחידה נפרדת של 30 מ"ר בחצר, וכל זה על מגרש בן 300 מ"ר. המוכר רצה תחילה 1.7 מיליון שקל.הגיע זוג דתי-לאומי, שעמדו להינשא, וביקשו לקנות את הבית. הצלחנו להוריד את המחיר ל-1.62 מיליון שקל. למה לא מחיר עגול של 1.6 מיליון שקל? אל תשאל כמה ויכוחים היו על ה-20 אלף שקל האלו! לבסוף נסגרה העסקה, העמידו חופה בשבוע שעבר, והזוג נכנס מיד לביתו!

"זרקתי את הסחטנים מכל המדרגות"

מהי העסקה המענינת ביותר של החודש האחרון?
פיאלה: הבית בכוכב יאיר, שמכרנו ב-2.75 מיליון שקל. ניהלנו מו"מ למכור לקונים מסוימים, וסוכם שהמחיר יהיה 2.65 מיליון שקל. העסקה הייתה כבר בשלב של חילופי חוזים בין עורכי הדין. פתאום, לפני מספר שבועות, הביאו הקונים "מומחה לבדק בית", שמצא פגם כזה ופגם כזה. הקונים שמעו, ודרשו להוריד את המחיר - אחרי שכבר היה סיכום! - ב-50 אלף שקל, ל-2.6 מיליון שקל! זו הייתה התנהגות שפלה ומגעילה, ניסיון לסחיטה! זרקתי אותם מכל המדרגות! אבל הכל מלמעלה. אחרי שבוע הגיע קונה, שהציע בעד הבית , 100 אלף שקל יותר, כלומר 2.75 מיליון שקל!
מה התחזית שלך לשנה הקרובה?
פיאלה: בחדשים הקרובים לא יהיה שינוי במצב, אולי תהיה התעוררות בקיץ.
הבעל, עו"ד דן פיאלה, תומך?
פיאלה: בעלי תומך בשקט מאחור. יש לי זמן גם לשלושת הילדים.
והתוכניות האישיות שלך?
פיאלה: זה עתה רכשתי את הזיכיון של רימקס להוד השרון. המוכר הוא זכיין, שהחליט לצאת. אני הולכת וגדלה, ונכנסת לראשונה לאיזורי הגיקוש