שוק הדירות הבינוניות נכנס לקיפאון חלקי, מאחר שקונים רבים של דירות עד 1.6 מיליון שקל מצפים לביטול המע"מ, שיחסוך להם עד 270 אלף שקל. כמה קבלנים, ובהם מצלאווי וגינדי החזקות, נותנים הנחות של עד 15%. היזמים הוותיקים מרדכי ויורם שכטר עצרו שיווק פרויקט בן 270 דירות שהם בונים באור עקיבא, לאור הירידה בביקוש. הם ממשיכים בבניה, במימון עצמי, "כי יש לנו גב כלכלי איתן".

החברות הגדולות, כמו שיכון ובינוי נדל"ן ואפריקה-ישראל, ממשיכות למכור דירות כרגיל ואינן נותנות לפי שעה הנחות. הביקוש לדירות מעל 1.6 מיליון שקל נמשך כרגיל. יש האטה במכירת דירות של עד 1.6 מיליון שקל. לחברות אלו עורף כלכלי וכספי איתן, והן יכולות ככל הנראה לעמוד בהאטה של מכירת חלק מהדירות. הערכתן היא, שלאחר ביטול המע"מ יחזרו המחירים ויעלו, בגלל ביקוש מוגבר.

בפרויקטים בערים אחרות מתקבלת התמונה הבאה:

• רמת גן: היזם סמי מצלאווי הודיע, שיתן "הנחת מע"מ" גם לדירות שהוא מוכר בעיר, כלומר ימכור את הדירות ללא מע"מ, הנחה של 15.3%. בשבוע שעבר הודיע על הנחה דומה בפרויקטים ביהוד ובגבעת שמואל. בכל המקרים מדובר על מספר לא גדול של דירות.

• ראשון לציון: היזם נסים אסייג מדווח על "ירידה מסוימת" בביקוש לדירות בעיר. הוא בונה פרויקט בן 160 דירות, בשישה שלבים. לפי שעה החל שיווק השלב הראשון, בן 27 דירות. בחודש האחרון נרשמה האטה במכירות.

• באר יעקב: פרשקובסקי השקעות החלה בשבוע שעבר לשווק פרויקט בן 162 דירות. לפי שעה נרשמו שישה מתעניינים ("הצעות"). בשלב זה מוקדם לקבוע, האם יש האטה או לא.

• הרצליה: אסייג יתחיל בחודש הבא לשווק פרויקט בן 15 דירות יוקרה. השיווק לא יושפע מתוכנית להוזלת הדירות העממיות, מאחר שהדירות יקרות בהרבה מ-1.6 מיליון שקל.

• חיפה: היזם רוני מזרחי הוציא למכירה את 7 הדירות האחרונות שנותרו לשיווק בפרויקט בן 72 דירות שהוא בונה על הכרמל. דירת 5 חדרים תימכר ב-1.95 מיליון שקל, ודירת גן תמכר ב-2.49 מיליון שקל. מכירת דירות אלו אינה מושפעת מביטול אפשרי של המע"מ, בשל מחירן.

יו"ר ארגון הקבלנים בשרון, רוני בריק, מנתח כך את המצב: "כרגע מרגישים קפאון במכירת דירות בינוניות. אם המצב יימשך, יקפיאו הקבלנים תוכניות לבניית פרויקטים, וגם לא יגשו למכרזים, מחשש שלא יוכלו לעמוד בהוצאות המימון. בגלל הירידה במכירות. עם ביטול המע"מ יתחדשו הביקושים, והמחירים יעלו. בנוסף, הקבלנים יחששו להגיש הצעות למכרזים אחרים, מחשש שבמסגרת תוכנית "מחיר מטרה", ימכרו מגרשים בזול".

רוני כהן, מנכ"ל חברת השיווק אלדר, מצטרף לשורת קבלנים ויזמים הצופים התייקרות הדירות: "אם ביטול המע"מ יהווה הטבה אמיתית, יגרום הדבר לעלית הביקושים, שתביא להתיקרויות חדות של הדירות, בעיקר בנות ארבעה חדרים".

לקבלן לא איכפת אם יש או אין מע"מ

לקבלנים לא איכפת אם יש או אין מע"מ. לדוגמה, כשקבלן מוכר דירה ב-1.6 מיליון שקל, הוא מקבל לאמיתו של דבר רק 1.33 מיליון שקל, כי את ההפרש, 270 אלף שקל, עליו להעביר לרשות המיסים בתור הכנסה ממע"מ. אם יבוטל המע"מ, הוא ימכור את הדירה ב-1.33 מיליון שקל, ולגביו תישאר ההכנסה ללא שינוי. ההוזלה היא מנקודת מבטו של הקונה, ולא של המוכר.

אם הביקוש לדירות יגבר עקב ההוזלה, יוכל הקבלן להעלות את המחיר, ובמקום 1.33 מיליון לגבות, למשל, 1.4 או 1.45 מיליון שקל. כך תקטן ההנחה לקונה, ורווחי הקבלן יגדלו. זו הסיבה שכמה וכמה קבלנים מעדיפים להקפיא או להאט מכירת דירות לחודשים הקרובים. אחרים, שאינם מאמינים שהתוכנית תצא לפועל, החליטו ש"מה שבטוח בטוח", והם ממשיכים במכירות כרגיל.

המנגנון לא יהיה ביטול מע"מ על דירות יד ראשונה, אלא קביעת שיעור מע"מ של 0%. זאת, כדי שהקבלן יוכל להמשיך ולנכות מס תשומות (מע"מ ששילם על חומרי בניין ועוד).