דובאי והאמירויות - פוטנציאל להזדמנות עסקית

עם פחות מ-10 מיליון תושבים, איחוד האמירויות הפכה בשנים האחרונות לסיפור הצלחה כלכלי. היא נמצאת במיקום מיוחד בין אסיה, אירופה ואפריקה, עובדה המקנה לה יתרונות רבים כגון מרכז למסחר בין סין לאפריקה, גשר ייחודי לשאר העולם בדרך להודו, ושער כניסה לאסיה עבור חברות מאמריקה הלטינית. באמירויות מחפשים שיתופי פעולה אסטרטגיים, מנועי צמיחה שיסייעו לקדם את הכלכלה ולנתק אותה מהנפט המסורתי. הם מחפשים פעילות כלכלית אמיתית משותפת לאורך זמן, ולכן יעדיפו פרויקטים שייעשו בשיתוף מלא בין הצדדים.

האיחוד הפך למוקד עסקי אזורי לתאגידים בינלאומיים ומגנט למשקיעים זרים, בזכות זרם בלתי פוסק של הזדמנויות עסקיות, חקיקה ידידותית לעסקים, ביורוקרטיה מינימלית, מערכת פיננסית איתנה וזמינות של כוח אדם ומשאבים לאור כמות העובדים הזרים הגדולה בדובאי. בעשור האחרון הקטינה המדינה משמעותית את תלותה בנפט, ביצעה השקעות עצומות בתשתיות תחבורתיות ולוגיסטיות וחיזקה ענפים כמו קמעונאות, תיירות, ביטוח ופיננסים. מוקד ההשקעות של הממשל כיום הוא בטכנולוגיות מתקדמות, בדגש על תחומים כמו תחבורה ורפואה חכמים, סייבר, פינטק, ערים חכמות ועוד.

במבט ראשון אפשר לחשוב שבאמירויות משקיעים רק בפרויקטים בסדרי גודל נרחבים כגון איים מלאכותיים, גורדי שחקים גבוהים, או קניונים ענקיים. אך נמצא גם עניין מצידם בתחומי המסחר, התיירות וההשקעות עם דגש על הנדל"ן הפורח שם בכל פינה. ראשי איגוד לשכות המסחר מישראל ביקרו לאחרונה בדובאי וחתמו על מספר הסכמים לפיתוח הקשרים העסקיים בין המדינות. אוריאל לין אמר כי "להסכמים אלה חשיבות עצומה שתניב סחר הדדי של מיליארדים עם מרחב גאוגרפי גדול בשנים הקרובות, ותפתח הזדמנויות רבות להשקעות ישראליות".

נתחיל בשוק האנרגיה למשל. זו לא רק העובדה שישראל תוכל לרכוש נפט מאבו דאבי, ובכך לגוון את מקורות האנרגיה שלה. ישראל תוכל להציע ליצואניות הנפט מהמפרץ ליהנות מהמיקום הגאו-אסטרטגי שלנו, כמי שיש לה גישה לים האדום ולים התיכון פלוס צינור נפט שמחבר בין שני הימים האלה ושני נמלי נפט באילת ומול חופי אשקלון. לאחרונה נכנסה חברת שברון לפעול בישראל לאחר שנים שלא עשתה כן בעקבות לחץ של מפיקות הנפט הערביות. אל שברון יוכלו להצטרף עכשיו ענקיות אנרגיה אחרות, שיוכלו לקדוח במים הכלכליים של ישראל ללא חשש.

ביטחון אנרגטי

איחוד האמירויות עשו עבודה מעניינת כדי להפוך את הכלכלה שלהם ליותר מגוונת ואחד התחומים שהם שמו עליהם דגש הוא הטכנולוגיה עם דגש על טכנולוגיות פיננסיות. יש אינטרס הדדי ליצור שיתופי פעולה. חברות ישראליות יבחנו אם יש התאמה עסקית ותרבותית בטרם יכנסו להשקעות משותפות, אני מאמין כי בהמשך חברות ישראליות רבות, עם דגש על טכנולוגיות, יעבירו חלק מפעילותן לשם כמטה עסקי אזורי נוסף. וזה לא נגמר כאן. יש מצב שנראה משקיעי נדל"ן ישראלים שיתחילו לחפש עסקות מעניינות באיים המלאכותיים שנבנו במפרץ בתחומי המלונאות והדיור.

לאחרונה קיים השר שטייניץ שיחה עם שר האנרגיה של איחוד האמירויות סוואהיל אל-זוואטי, שבה בחנו את שיתופי הפעולה בחיבור רשתות החשמל, פיתוח משק הגז הטבעי ליצוא גז טבעי לאירופה בצנרת, הקמת מרכז מידע, ופרויקטים נוספים. לדברי שטייניץ, "יצירת שיתופי פעולה בתחומים אלה תזין בחזרה את הסכמי השלום ותעגן את הביטחון האנרגטי ואמינות אספקת האנרגיה למשק האנרגיה הישראלי והאזורי".

היום ניתן לספר כי זה לא המפגש הראשון שלי עם נציגי מדינות המפרץ - בשנים האחרונות נוצרו קשרים מול נציגי המגזר העסקי באמצעות ביקורים משותפים במדינות האזור, להיכרות מעמיקה ומקרבת בטרם נדונו עניינים עסקיים לבחינת השקעות ושיתופי פעולה בתחומי החקלאות, הטכנולוגיה, המובייל והפיננסים. כבר לפני כשנה נחתם הסכם בין "אתגר פתרונות אסטרטגיים" החברה שבבעלותי לבנק השקעות שבסיסו במפרץ ואשר פועל בכמה מדינות. בשנתיים האחרונות ארגנו מספר פגישות עם נציגי חברות מובילות מישראל ואף הייתה התעניינות רבה לקידום השקעות שנעצרו לצערנו בשל השפעת נגיף הקרונה בתחילת השנה ואשר יחודשו לדיון המשך בקרוב.

לאחרונה שבתי מביקור מוצלח בן 10 ימים בדובאי, במהלכו נפגשתי עם נציגי הממלכה, נציגי המגזר הפיננסי והטכנולוגי לצד נציגי ההשקעות והנדל"ן ואף חתמנו על שני הסכמי שיתוף פעולה עסקיים נוספים עם נציגי חברות ממשל ופרטי. במהלך ביקורי השתתפתי בכנס העסקים הרשמי הראשון בין המדינות ונפגשתי עם גורמים רבים ביניהם יו"ר קבוצת די.פי העולמית- DP H.E. Sultan Ahmed Bin Sulayem-World אשר מנהל מעל 60 נמלים ברחבי העולם והביע עניין רב בשיתופי פעולה עסקיים עם נמלי ישראל. כמו-כן נפגשתי עם הגב' Sheikha Abdulla Al Nuaimi וצוותה לדיון וחתימה על הסכם שת"פ לגיוס חברות טכנולוגיה, מסחר ושירותים מישראל ולפתיחת פעילות עסקית במפרץ מול חברת אזור הסחר החופשי באג'מן, שם היא מנהלת בכירה, לצד פעילות נמל ימי צמוד.

קבלת פנים חמה

ישנם כמה אזורי סחר באיחוד, רובם סקטוריאליים. להסכמי הסחר החופשי חשיבות מיוחדת, כגון יצירת אפשרות לחברות ישראליות לחדור לשווקים עולמיים כמו סין, הודו ומזרח אפריקה. חברות ישראליות תוכלנה מעתה לפעול באזורי סחר חופשי מהגדולים בעולם, עם יתרונות של פטורים מתשלומי מיסים ויתרונות לוגיסטיים מובנים. נפגשתי גם עם מנכ"ל קרן השקעות של כ-1.3 מיליארד דולר בקבוצת עסקים מובילה מתחומי האנרגיה, הנדל"ן והרכב ואף הצענו לקדם עבורו פתרון טכנולוגי של יצירת פלטפורמה לסחר, שיווק, ניהול ותפעול ציי-רכב מרחבי העולם למדינות המפרץ, זאת נוסף על פגישות עם נציגי חברת הבנייה הממשלתית המובילה במפרץ ומי שאחראית לבנייתם של כ-70% מסך המגדלים במרכז דובאי כולל מרכז ה"בורג' חליפה" וכל סביבתו - "EMAAR" יחד עם מנהלי חברת היזמות ושיווק הנדל"ן - The First Group" " המובילה במפרץ וחתמנו על הסכם לשיתוף פעולה וייצוג למול פעילות החברות הללו מישראל ומדינות האזור.

פתיחת הדלתות וקבלת הפנים החמה להן זכינו בביקור מיוחד זה בדובאי היא עדות לרצון העז של נציגי האמירויות לחזק את הקשרים העסקיים והטכנולוגיים עם ישראל, ואני סמוך ובטוח כי הם יהוו השראה למעורבות של מדינות נוספות מהאזור ללמוד מניסיוננו ולשתף פעולה. האסטרטגיה הדיגיטלית החדשה של נציגי הממלכה היא הכרה בהצלחה של העבודה הקשה שלנו לקידום קשרים אלה, ומציגה עתיד מבטיח לשיתופי הפעולה הטכנולוגיים הצפויים לנו בעתיד הקרוב והרחוק.

ההסכם עם האמירויות אומנם חשוב ברמה המדינית, אבל ברמה העסקית - אנחנו כבר שם. אני מאוד מקווה שנדע להמשיך ממנו הלאה, לעבר הסדר כולל באזור וברית של מתונים וחזקים כנגד קיצונים ומפעילי טרור.

לסיכום, מדינות המפרץ פתוחות לאמץ טכנולוגיות חדשות בתחומים רבים עם דגש על החקלאות הטכנולוגית, הבריאות הדיגיטלית, האנרגיה המתחדשת, המסחר המקוון, התחבורה החכמה ועוד. חשוב לזכור כי מדובר במדינה שהיא לא דמוקרטית, היררכית והמשטר, גם אם הוא לא שותף איתך בעסקים, הכל ידוע לו ועל הכל מקבלים אישור. אין חלטורות ואין לעקוף את האישורים הרשמיים. חייבים לעשות את הכל כמו שצריך ולשמור על הכללים. איש לא יעז לעשות משהו בלי לקבל את אישור הממונה (נציג משפחת השליט והממשלה).

אין קיצורי דרך כמו שהישראלים אוהבים וצריך המון סבלנות מה שחסר לנו הישראלים. אין ספק שחתימת הסכם השלום בין ישראל לאיחוד האמירויות היא מהדרמטיות ביותר בתקופתנו. רבים לא מודעים לקשרים העסקיים והכלכליים בין שתי המדינות שנרקמו עוד הרבה קודם. מה שנעשה עד עכשיו בזהירות וללא פרסום, יהפוך להיות גלוי ורשמי בהדרגה, וככל הנראה רק ילך ויתפתח אם הצדדים ילמדו להעריך ולכבד זה את התנהלותו של זה.