בעלי מקצועות חופשיים מוזמנים להעביר אלינו לפרסום מאמרים, מידע בעל ערך חדשותי, חוות דעת מקצועיות בתחומים משפט, כלכלה, שוק ההון, ממשל, תקשורת ועוד, וכן כתבי טענות בהליכים בבית המשפט.
דוא"ל: vip@news1.co.il
|
|
|
5 עקרונות חשובים לגיוס משקיעים למיזם שלך
|
המשקיעים מחפשים השקעה טובה, לא פחות מאשר יזמים מחפשים את ההון שלהם ● עליך כיזם להציע מוצר ייחודי הנמצא שיתחרה בשוק הנמצא במגמת התפתחות
זה עלול לקחת שנים של עבודה קשה, ריצות אינסופיות והוצאות ניכרות למצוא משקיע שיעזור לקחת את העסק שלך משלב התכנון לשלב הביצוע. אבל, מה אם לא היית צריך לחכות? מה אם לא היית צריך לחפש משקיעים אלא להיפך, הם היו מגיעים אליך? זוהי אינה פנטזיה - זה למעשה קורה בכל יום. קבוצות משקיעים פרטיות וקרנות הון-סיכון נמצאות בחיפוש מתמיד אחרי חברות ומיזמים בעלי פוטנציאל להוות השקעה מצויינת. למעשה, רוב המשקיעים אינם יושבים סתם כך ומחכים ליזמים שיתקשרו אליהם ויבקשו כסף. במקום זאת, הם מחפשים באופן פעיל אחר חברות ויזמים שנמצאים במיקום טוב לקראת פריצה עסקית. יזמים ומשקיעים אינם תמיד תמימים בדעותיהם, אולם ישנם חמישה עקרונות בסיסיים שיכולים להציב את המיזם שלך בשורה הקדמית של ההשקעות המעניינות: מוצר/ים נהדר/ים כל המשקיעים רוצים לשים את כספם על מוצרים מנצחים. בכדי לברר אם המוצר שלך הינו ייחודי ותחרותי, היה מוכן להשוות את המוצר שלך לכל הסוגים של המתחרים והתחליפים. סימן אחד לכך שהינך על המסלול הנכון הינו שולי רווח גבוהים. חברות שפועלות בשוק תחרותי מתמיד יתקשו להציג שולי רווח גבוהים לאורך זמן. שוק גדול והנמצא במגמת התרחבות יש מקום קטן לצמיחה אם יש לך מוצר נישה בשוק נישה. משקיעים רוצים לדעת שיש לך, או שתוכל לתפוס, עמדה בכירה בשוק צומח. תראה למשקיע איך תוכל להכפיל ולהכפיל שוב את העסק ע"י תפיסה (או רכישה) של מובילות בשוק. רוח גבית מצד השוק תשפיע נפלאות לא רק על העניין הכללי של המשקיע במימון המיזם שלך, אלא גם על הערך אותו ידביק המשקיע לעסק. משקיעים מעוניינים לדעת שהמיזם יפעל בשוק הצומח במהירות. הם רוצים לדעת כמה גדול השוק, מהו הנתח הצפוי של המיזם שלך בשוק, והאם יש הזדמנויות התרחבות נוספות. תחזיות פיננסיות ברורות משקיעים שונים אחד מהשני בנכונותם לממן מיזמים ללא רווח מיידי, אולם כולם דומים בדבר אחד: על היזם להבין היטב את היסודות הפיננסיים של המודל העסקי, ולדעת לנתח היטב את הביצועים הפיננסיים העתידיים שהוא מציג. ניהול חכם לעתים קרובות נאמר שהכסף הולך אחרי הנהלה טובה. כמובן, שבשלב גיוס ההון למיזם שלך ייתכן ועדיין לא הרכבת את מלוא נבחרת ההנהלה שלך, אולם היזם והצוות שסביבו מוכרחים להציג יכולת עבודה משותפת והיכרות טובה עם התעשיה בה המיזם מתעתד לפעול. הבנה מעמיקה של מגמות בתעשיה וצרכי הלקוחות היא הכרחית. הבנה כזו יוצרת ביטחון אצל המשקיעים שהינם בדרך-כלל פחות מעורבים בצדדים התפעוליים של המיזם. המשקיעים לא צריכים לדעת הכל על השוק והתעשיה, אבל הם צריכים לדעת שהיזם יודע. משקיעים נמשכים לחברות ומנכ"לים עם חזון לעתיד, ועם צוות ההנהלה המתאים ליישם אותו. יזם חכם יידע לאיזה כיוון השוק זז ויניע את החברה לכיוון הנכון בהתאם. יש עסקה או אין עסקה? בסופו של דבר, כאשר משקיע מתקשר ומבקש לקנות חלק או את כל המיזם, היזם שואל את עצמו את השאלה החשובה ביותר: האם אני מוכן לעשות את העסקה? ישנם דברים רבים שכיזם עליך לשקול לפני הסכמה: האם תוכל לקבל מחיר הוגן? האם תוכל לעמוד בתנאים והמגבלות שתציב כניסתו של משקיע למיזם? האם תוכל להסתדר עם המשקיע על בסיס אישי? עסקה טובה הינה עסקה בה שני הצדדים מרוצים אולם אף אחד מהם אינו שמח באמת... חלק חשוב מתהליך סגירת העסקה הינו להיעזר ביועצים משפטיים וחשבונאיים טובים. הם יכולים לעזור לך לסגור פינות ולהימנע מטעויות במהלך הסגירה. לסיכום המשקיעים מחפשים השקעה טובה, לא פחות מאשר יזמים מחפשים את ההון שלהם. מרביתם פועלים באופן אקטיבי כדי לצוד את ההשקעות הטובות. כיזם, עליך ליישם באדיקות את חמשת העקרונות שהוצגו במאמר זה, ותגלה שהמשקיעים עשויים להתחיל לחפש גם אותך פתאום... והחשוב ביותר: כאשר ההזדמנות מתדפקת, עליך להיות מוכן לפתוח את הדלת.
|
|
הכותב הוא מנכ"ל CashFlow Club Israel
|
|
תאריך:
|
22/05/2008
|
|
|
עודכן:
|
23/05/2008
|
|
רו"ח שי באטון
|
5 עקרונות חשובים לגיוס משקיעים למיזם שלך
|
|
|
כותרת התגובה
|
שם הכותב
|
שעה תאריך
|
|
1
|
|
א פובליציסט
|
23/05/08 17:53
|
|
מיד כשמתבדות אשליות השלום עם הפלשתינים, אץ רץ ראש הממשלה החשוד שלנו לייצר אשליות שלום עם הסורים. מדוע זה חשוב, דומני שאין צורך להסביר. נאמר בקצרה כי משולב כאן צורך להסיט את המוקד של הדיון התקשורתי, עם צורך לספק אליבי למפלגת העבודה שמעוניינת להמשיך להיות בממשלה, ביחד עם אמתלות לעיכוב החקירה.
|
|
|
והפעם נגיד מזל טוב למזל החודש - מזל תאומים.
|
|
|
אירן נמצאת בתנופה אסטרטגית במזה"ת. זרועותיה נוחלות הצלחה אחר הצלחה בעירק, לבנון ובעזה. כרגע לא נראה שניתן לעצור את דרכה של אירן לגרעין אלא בפעולה אלימה, שאין מי שיבצע אותה. נראה שלחופש הפעולה האירני יש אופק לפחות עד שהמשטר הבא בארה"ב יתעשת. אין שום הסבר אסטרטגי להחלטה, כביכול, של סוריה לקפוץ מהעגלה האירנית.
|
|
|
בפוליטיקה בכלל, ושלנו בפרט, קיימים סוחרי קולות, גונבי דעת, מבריחי גבולות המותר, וגם ליצנים של קרקסים שפניהם עצובים. אולם כל אלה הם כאין וכאפס לעומת תעלולי הפארסה, קפיצות לולייניות, ריקודי קוזאצ'וק, הפרחת בלונים מנופצים, גלישות על גלגלת, שטיקים וטריקים שהעמידו "זקני העדה" שלנו- הגמלאים, על הבימה הפוליטית בישראל.
|
|
|
הידיעה שמערכת הביטחון, החל משר הביטחון ומטה, תומכת במשא-ומתן עם סוריה "עד כדי הסכמה לנסיגה כללית מהגולן" הייתה צפויה. ניתן לאבחן בדפוס קבוע שעל-פיו חולשת מערכת הביטחון מניעה את המנהיגים המדיניים של ישראל לוותר על שטחי ארץ ישראל תמורת סיכויים לאי לוחמה.
|
|
|
|